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自带筷子去餐厅的外企总经理：在中国工作的动力是什么？

木辛
[博客]
[个人文集]

头衔: 海归元帅
声望: 院士

加入时间: 2004/02/23
文章: 7094

海归分: 1808921

标题: 自带筷子去餐厅的外企总经理：在中国工作的动力是什么？ (2545 reads) 时间: 2010-7-24 周六, 13:34

作者：木辛在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

事先和位于闵行的某外企总经理Y说好，昨天上午去办公室拜访了他。

这家企业每年有几十亿的产值，另外他还兼任外企集团（欧洲最大的车辆产品供应商之一）中国控股几百亿身家的总裁。
在一个花园式的厂区的一座不起眼的二层楼，楼显得有些旧，不用仔细看，就可以发现许多装修的缺陷，PVC的地板有些花，白色内墙有些明显的裂纹，大门口挡雨的玻璃顶有一些脏。但是整体看，还是给人干净整洁的感觉。

到了约定的时间，Y还在开会，我独自走进Y总的办公室，居然没有秘书接待。办公室里没有人。我和Y是国外大学时的同学，他一直办事严谨，虽是上海人，却具有德国人的风格。看着他井井有条的办公室，办公桌，我想这就是典型的Y了。这么多年过去了，仍然如此。

一会儿，Y的会议结束了，我们可以坐下来聊聊。除了一些与业务相关的事，他还随便的和我说了他回国10几年，在这家企业从无到有的工作体会。

94年他开始就职于这家公司，从电话黄页找客户开始，先是圈了1万平米的厂房，后来很快又圈了5万平米。90年代末，我还参观过他们刚刚建好的一片小厂区。现在业务扩大后，原先的业务分成两块，每一块业务在中国都有几十亿的销售额。

他这些年遇到的问题是，外企总部给了他很多的寻找本地供货商的限制，如果完全按照总部的意见，他们的成本会非常高，在中国市场上缺乏竞争优势。他认为外企定的技术指标是几十年客户经验的积累，有很多的冗余量，究竟为什么一定要这样，没有技术人员能解释清楚。所以他们决定尽量撇开总部的限制，从本地供货商进货，所以对于他企业的技术人员在对产品系统集成，供货商选择，质量管理上的素质都超出了外企的技术人员的要求。选择本地的供货商的事，经常受到国外总部的质疑，但是他们坚持了下来。因此他们虽然是外企，其价格在市场上仍然非常有竞争力。

除了价格的竞争力之外，就是对系统的理解也是他们的核心竞争力。一开始，国内的客户缺少系统级的经验，他们就利用企业在国外业界积累的经验教授国内的客户，帮助客户设计，为客户提供检验设备，让客户接受了他们的体系。这样他们提供的不仅是符合市场价位的产品，而且也让客户接受了他们的服务。

这些都是他在国内工作的主动性所在，也是他工作的动力之一。现在他们是该企业全球客户定制中心（Design to Cost)，因此他们十几年艰难推动的本地化采购渐渐被总部接受。他很有信心，在未来的5年，他们在国内的产值将超过该企业国外部分。

一开始，总部派来的专家和他一起去国内的供货商那里做审核。回来以后，国外的专家说，这些企业活不了几年的。结果十几年过去了，那些民企不仅活下来了，而且个个发展的很好。这就是中国市场的魅力和造化。他向当年那些专家们提到这些往事，外国人连连摇头说看不懂。

中午，我们一起去食堂吃午饭。他还叫上管理层的其他同事一道，每个人带上一付私人的筷子。在车间的隔开的一间小餐厅里，陈设非常的简单，但是不失为干净整洁。我们和职工一样领了一份可口，健康的，不算丰盛，却肯定能吃饱的午餐。

整个企业就像他本人的风格一样，低调，高效率，井井有条。

作者：木辛在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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