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爆款网新秀崛起：电子商务领域又出黑马

hydxboy

头衔: 海归中尉
声望: 学员

加入时间: 2009/10/08
文章: 14

海归分: 4523

标题: 爆款网新秀崛起：电子商务领域又出黑马 (1739 reads) 时间: 2009-10-22 周四, 08:58

作者：hydxboy 在创业园区发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

PPG来了，凡客来了，国内的服装电子商务开始风起云涌。

几年前，众多的资金都注目于电子商务领域，换来的是泡沫破碎的先驱，几年后却有新的企业脚踏实地的赚真金白银出来。

古人云：时过境迁！2009年，是该到了电子商务井喷的时候了。

百舸争流，千帆竞渡，众多的新入行者，基本上都是千篇一律，论模式，论风格，只不过是凡客的翻版而已。但是，最近却有一家新的电子商务网站“爆款网”，却显得非常的独特，爆款网的商业模式，目前来说没有一家电子商务可以找出雷同，处处体现了特立独行的地方。

奇特一：经营服装，却不承认自己是服装品牌

区别于众多的网络服装品牌，“爆款网”，在网页上开宗明义的写清楚“爆款网并非是一个服装品牌”，而是一个“众多品牌的分销平台”，甚至爆款网也不代表所分销的货物的档次，他的货物的档次即有中档，也有高档，因为他只是一个“分销平台”。

一个做时尚类服装的网站，为什么却对“品牌定位”躲躲闪闪呢？为什么不承认自己是在做服装呢？

这大概是“爆款网”对是时尚的诠释有关。爆款网认为时尚在每个人的心里，每个人，都有自己的时尚观：白领有白领的时尚，打工妹有打工妹的时尚。因此用品牌去定位自己，就变成了自我限制，因为任何品牌都无法诠释“全民时尚”这个概念。

目前尚且没有一个服装品牌，可以覆盖所有的阶层。爆款网做的是“全民时尚”，故而他不是一个服装品牌。

奇特二：别人做零售，他却做批发

电子商务领域，做零售的网站比比皆是，但是做批发的网站却不多。而爆款网却一出来主打了批发业务。

为什么别人做零售，爆款网要做批发呢？再看看爆款网的批发业务，他们最强的强项是“网店代理”这块。也就是说，开服装网店的人，只要下载了他们的数据包，上传产品，就可以零成本创业开店了。

爆款网特到的眼光，使得他充满了巨大的活力。一个不砸广告，不拉投资的网站，却可以从零起步，短时间内受人瞩目。确实在定位上的确是有很高深的哲学思想的。

如何让一滴水永不干涸？让他融入大海！爆款网在没有一分钱风险投资的情况下，之所以可以有短时间内巨大的成长，那是因为他的服务对象是广大网店主，那是因为他融入了群众中去。

奇特三：别人砸广告，他却“送衣服”
网上至今找不到他们投资方的背景，也没有见到铺天盖地的广告，但是并非代表他们无所作为，在爆款网的首页上面，赫然写着“哇！免费啦”，一点进去吓一跳，居然是：免费送衣服！

对广告商抠门相比，爆款网却对自己的客户慷慨大方。

免费送衣服再怎么包邮，肯定是亏本的。但是他们作了限制，新注册用户只能送一件。商人都为了盈利，而他们却深谙“舍”，“得”之道。

没有“舍”又何来“得”呢？爆款网将本来给广告商的钱，拿去用来讨好客户，让客户得到了实惠，然后再用口碑去流传。这无疑又是一个聪明的地方。

究竟哪个幕后高手策划了它？

这是每个电子商务的从业人士都会问的一个问题，如果深刻探寻爆款网的商业模式，却发现设计者的思维的绝妙之处，因为它绝非是一个分销平台这么简单。

爆款网的模式是一个分销平台，他的运营思路是：供货商只负责向他供货，其他的都不用管了。而他只负责怎么把货卖出去。和淘宝相比，淘宝好比是集市，供货商在集市里面边供货边做生意，而爆款网则是一个超市，供货商只需要供货，做生意的环节则交给更专业的人去完成。

如果从人类商业文明的发展规律来看，集市是最原始的交易平台，早在几千年前就已经有了最早的集市。但是到了21世纪，大家已经没人去赶集了，集市也已经消亡了，取而代之的是一种更为专业的商业流通模式：超市。

爆款网驾驭了人类商业文明的普遍发展规律，或许他超越淘宝不是梦。

但是爆款网还需要超越一个极限，才可以达到成功，这个极限就是物流。这个问题也是横在每个电子商务网站面前的阻碍。

我们可以在网络上搜索一下，包括爆款网在内，几乎每个知名网站，都有客户在网络上抱怨物流慢，或者物流差。其实，客户的话并不准确，甚至有些极端。

确切的说，中国的物流并不差，关键问题在于“地区发展的不平衡”。

以上海为例，任何一家电子商务公司都可以做到隔日送货上门，因为经济越发达，快递服务就越深入，根本没有客户在抱怨的。而偏僻的地方呢？只有送EMS了，所以顾客才会抱怨慢啊，抱怨烂啊。如果仔细分析这些在网络上骂各大电子商务公司的客户，就会发现他们的位置都是在“快递到不了的偏僻地区”。

这个问题也不是自建物流可以解决的，因为自建物流都是在发达城市，其功能无非是“让发达地区的顾客服务的更好”，实际上那些上海，杭州的顾客对快递服务本身就满意的，再建立一个物流中心毫无必要。而那些偏远地方的客户购物体验，也不是自建物流可以解决的。

著名学者汤恩比在其研究中总结出一个规律：人类每次遭遇危机，总会引发出新的进化。面对诸多的挑战，相信中国的电子商务业者，也会有更多的新的策略，来面对挑战的。

作者：hydxboy 在创业园区发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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