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【上海ORACLE职位】ORACLE销售总监+ORACLE销售经理

lucywang
[博客]

头衔: 海归中校

性别: 性别:女

加入时间: 2009/06/04
文章: 357
来自: http://itjobs.blog.163.com/
海归分: 31350

标题: 【上海ORACLE职位】ORACLE销售总监+ORACLE销售经理 (1132 reads) 时间: 2009-6-04 周四, 22:41

作者：lucywang 在海归招聘发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

ORACLE销售总监

职位描述：
1.协助总经理制订销售计划、策略，并独立进行销售团队的组建、管理、考核；
2.根据公司总体销售战略，制定销售战略、销售计划及费用预算，并分解、量化销售目标，执行确保完成；
3.与客户、同行业间建立良好的合作关系；
4.引导和控制市场销售工作的方向和进度；
5.管理销售团队，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍；
6.掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解；；
7.协助总经理进行客户公关活动；主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；
8.进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求；
9.深入了解本行业，把握最新销售信息，为公司提供业务发展战略依据；
10.完成总经理临时交办的其他任务。

职位要求：
1.本科及以上学历；
2.8年以上Oracle销售经验，其中至少有3年以上的销售团队管理经验，有广泛的社会和客户资源，其中在电信、电力、制药、金融、高科技、政府及公共事业等行业有一定的资源的优先考虑；
3.面向大客户和高科技行业的销售经验，有多个大型软件项目销售成功经验；
4.具有丰富的营销策划与运作经验；具有出色的市场拓展、组织和判断能力；
5.良好的沟通技巧，谈判应变能力强，能够服务于不同行业的客户；
6.具有优秀的团队领导能力和组织协调能力；
7.具有较强的工作规划，任务分解，项目管理能力；
8.熟练掌握销售计划管理、绩效管理、面谈、会议主持等技巧。

有意向的朋友请联系我

ORACLE销售经理

职位描述：
1.负责公司 Oracle产品的功能及技术服务的销售，具有积极主动的工作态度深刻了解企业应用软件行业，熟悉国内及国外oracle/SAP市场；
2.作为公司核心人员，参与部门业务、管理的规划和提升；
3.能够建立培育长期的客户关系网，开拓客户资源扩大市场份额；
4.负责监控公司销售合同的执行及款项的收回，以及营销的日常管理、项目跟进；
5.协助组建并领导销售队伍，完成销售指标；
6.负责整合客户资源，建立营销数据库及营销计划；
7.负责组织销售团队实施销售计划以及销售结果的反馈，动悉业务进展，汇总收集项目情况；
8.组织并实施客户经理管理技巧培训和现场指导，提升团队管理水平；
9.负责管理本部人员工作、纪律考核，设立奖惩制度及绩效考核；
10.能独自负责一个区域或数个行业的拓展工作，有一定人脉关系的优先考虑；

职位要求：
1.大专及以上学历，5年以上oracle销售工作经验，至少2年以上销售团队的管理经验，英语好尤佳
2.熟悉Oracle，有能源、电信、汽车、证券、金融、制药、政府公共事业、电力等行业资源的优先考虑。
3.熟悉国内 Oracle销售手法与销售流程，具有较强的客户挖掘能力，市场营销理念并具成功实绩
4.有面向大客户和高科技行业的销售经验，有大型软件项目销售经验尤佳；
5.良好的沟通表达能力及团队精神，能够服务于不同行业的客户，能够与客户高级管理层充分沟通
6.思维敏捷，擅于倾听和把握客户的心理，谈判应变能力强；
7.熟练掌握销售计划管理、绩效管理、面谈、训练指导、会议主持、协访等技巧。
8.协助或完成领导临时指派的工作。
9.熟练掌握销售计划管理、绩效管理、面谈、会议主持等技巧。

有意向的朋友请联系我

作者：lucywang 在海归招聘发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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