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感谢诸位大侠 -- sonne03 - (420 Byte) 2009-2-10 周二, 10:46 (2182 reads) |
tutu
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作者：tutu 在 项目找投资与合作 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
塑料门窗在中国的快速发展，是最近10年的事。因为中国人有钱了，结果导致趋势是木门窗领导高端市场， 加上中国塑料门窗行业为了竞价和降低成本，使用价低质次的五金配件和辅助材料，影响塑料门窗质量，进而导致这类产品在公众中的印象为低档货。铝合金门窗从外观上看起来也比塑料门窗高档，在广东等南方省市一直是主流。近年来涂装技术的进步，铝合金门窗可以做到外观质感与木门窗很接近，使得人们更愿意接受铝合金门窗。再加上尼龙塑料隔热条的推广，使得铝合金门窗铝合金门窗在北方寒冷地域也获得认可。
就塑料门窗行业来说，这个行业过去这些年整体发展过热，市场供大于求，连塑料型材挤出设备生产线制造这两年都已经基本上都转向海外市场了，国内这两年基本上没多少厂家上新的PVC门窗型材的项目。
我十年前在德国参观过两家做PVC塑料窗的企业，他们的加工设备水平和应用软件水平估计到今天还没有国内企业赶得上。你看德国满大街的房子绝大部分都是用的塑料窗，其中最最关键的是金属配件（fitting). 楼主也提到白花了30万开模具最不出这么高质量的配件。 德国和奥地利的家具金属配件曾经多年垄断世界市场，其中包括中国市场。中国也就是最近两年才开始有外资进入这个领域接着有国内企业跟着学步，但是于德国厂家的水平还是有很大差距。
这种按项目下单定制的产品比较有可比性的是整体淋浴室。佛山和中山两地已经有多家企业做到几个亿的规模，他们的操作模式可以参考。我认识的一家企业与B&Q等建材超市合作，每一个建材建材超市的点有专门的客户服务人员和设计人员。如果高端塑料门窗产品铺点铺不到那么广，可以考虑把这项工作外包，例如采用加盟的方式，自己专心做制造。
门窗制作和安装项目几乎都要带资操作，特别是当客户是房产开发商的时候，应收款和资金周转速度是个大问题，这就更需要从商业模式方面考虑更好地操作模式了。也许外包加盟是一条路子。 因为有售后安装问题，外销那就必须是加盟店的方式，也许有小部分市场是DIY可以不用加盟店而采用直销。广州曾经有一个海龟做复合材料仿石台面，主要用于厨房台面，做到接近一个亿产值的时候被杜邦收购了。之前他在美国做销售也需要在加州建仓库建分销网络，这工作量很大的。
作者：tutu 在 项目找投资与合作 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
上一次由tutu于2009-2-10 周二, 23:42修改，总共修改了1次
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