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 探讨一个赚钱的机会：服装流通领域的去品牌化、渠道扁平化思路（欢迎大家交流） |
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探讨一个赚钱的机会：服装流通领域的去品牌化、渠道扁平化思路（欢迎大家交流） -- 游客 - (1831 Byte) 2009-2-07 周六, 13:49 (3169 reads) |
煎饼JJ
头衔: 海归少尉
声望: 博导
性别:  年龄: 46
加入时间: 2006/11/01
文章: 1331
来自: 连锁店
海归分: 3812
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作者：煎饼JJ 在 项目找投资与合作 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
算一笔帐给大家看:
商场里一双鞋300-扣点(300X30%=90)-促销费(300X2%=6)-增值税扣率(300X6%=1 -杂
费(5)=181元.
这双鞋的成本最多只是80元
15元是厂家的生产利润.
25元是批发代理商利润.
60是经销商利润.
其余的全是商场的.
6%的增值税是厂家出的
经销商进商场销售价格一般是X2.5以上.
买鞋的人基本上分为三类人
一:RMB500以上的消费者, 这里就不谈了,这些人有钱 ,不在乎.
二:RMB100--300左右的 ,这些是重点, 也是小猫要说的重点范围.
三:RMB100元以下的 ,随便说几句
现在国人消费很不理性的, 这就让一些厂家商家有了很大的便宜可占 ,嘿嘿
1,先说说百丽之类的吧, 百丽旗下很多品牌都是他们的: 天美意,思加图, 他她,还有好几个,全是一路货色...... 听到很多女人们说: 我喜欢某某的牌子,不喜欢某某的,其实她们根本就不清楚 ,这些都是一伙的东西, 而且全是OEM的, 也就是贴牌,自己根本不生产,全买别人的换个商标而已,加价利润最少也达到150%, 就拿他们最普通的单鞋来说:定价500左右的鞋子,成本价格最多是150 左右,并且, 很多鞋子都是与很多厂家共有的,所以你会看见市场上明明一样的鞋子,但是百丽偏偏就打500 多,其他没有名气的只能够是200多点, 嘿嘿,有钱人嘛, 愿打愿挨,我们也不同情她们,宰越多越好..........
2, 知道达芙妮为什么天天能够看见她们以超低价卖鞋么?一双凉鞋99元 ,一双单鞋199元,靴子299元????我帮你算一下达芙妮产品80%都是PU 的!!!!!!!!也就是革鞋, 嘿嘿, 不要被那些导购忽悠说是高级进口PU 什么的你就崇拜的不得了,PU就是革!!!就象表字就是妓女一样的道理 ,一双凉鞋成本顶到天了也不过 30元钱,卖到99 了,把你搞心动还以为拣到大便宜了...其实笑的还是他们,新款上市的时候定个200 多,促销打到99元,他还能够赚个满当当.....
记住, 达芙妮是全革的....................
3,市场上有几十只鳄鱼, 几十只兔子(play boy),几十只袋鼠,几百个老人头, 不要以为你花个百多二百的买只让人恶心的鳄鱼, 兔子,袋鼠,老头,你就成高级人,成大款了............嘿嘿, 除了让人耻笑你以外, 别的没有什么效果,(注意 :特别是内地省份的特别喜欢这些东西,因为, 现在沿海地方人很少买那种正装皮鞋了 ....只有内地人才喜欢西装革履却风尘仆仆的样子, 呵呵)
这样的傍牌子除了少部分是真皮以外,70% 都是革的,要的就是你们这样的心态..........
4,不要相信什么外国牌子,,, 那都是国产的, 除了几个特别高端的意大利怪模样的鞋子是原产地以外,商场里 99%鞋子都是自家门口产的, 他们要的就是你这可笑的虚荣心..........
5, 不要相信真皮标志....... 真皮的也分好多种........ 不要以为你用你的鼻子一闻就知道这是不是真皮,,告诉你 ,你的嗅觉还没有狗的灵敏, 所以不要相信你的鼻子,要做点真皮味是太简单了........ 用纸做的鞋子我也能够弄出真皮味道来, 呵呵............
一张牛皮能够分解成好多层, 第一层的有很多自然的毛孔,,,,, 但是光靠毛孔还是不能轻易分辨,现在仿冒的毛孔比真牛皮毛孔还清晰呢.......
第二层的没有毛孔,只是牛皮而已,透气性能,外观,价格等与第一层差远啦 ......外面看上去也有毛孔, 那只是覆盖了一层膜而已.....嘿嘿,不是CN膜哦 ............
接下来是碎皮,..... 皮头回炉做出来的, 如果你的鞋子很容易就掉色了, 而且掉色的每一个地方颜色都不一致 ,恭喜你,你获得了碎皮产品.........
6, 不要相信什么免检...... 三鹿的事情已经告诉我们了是不是???
我们的免检都是直接钱买出来的.........检验也只是我们送过去检的..........
7, 不要相信中国驰名商标,很多驰名,我们业内人都不知道, 不要说是你们消费者了.......
8,更不要相信中国名牌 ,,,,那更是没有含金量的玩意, 全是为了从你口袋里顺理成章地多掏钱....
9. 不要相信明星代言..,....那些明星,只要我们给他们钱,,, 他都会为我们舔沟子...........
10,不要相信什么专卖店 .....那只是噱头, 多花的钱肯定在你们身上找回来.........
记住: 广告越凶的越没好货.......... 福建晋江的那些运动名牌就是这样造出来的........ 那些玩意成本价不会过60元 ......更不要相信他们说那鞋有什么高科技含量.......那是骗你们和鬼用的....
11, 更不要相信什么纳米高科技, 这个专利哪个获奖,只要我有钱,我请外星人给我颁奖
都可以............
装个气泵就说是高科技了, 不臭就是生态鞋了,,,,,扯淡 ..............
笑掉大牙的..........
觉得有用,你就帮顶 ,我是为揭黑幕.
服饰界也是如此.....
中国的商业成功之道四个字: 无耻+大胆
作者：煎饼JJ 在 项目找投资与合作 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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