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 一个瞄准未来个性化经济的创业项目，征寻有财（才）的合作者 |
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一个瞄准未来个性化经济的创业项目，征寻有财（才）的合作者 -- godfrank - (1764 Byte) 2007-9-12 周三, 14:29 (3309 reads) |
charlie
头衔: 海归中尉
声望: 学员
加入时间: 2004/02/20
文章: 39
来自: 8839681
海归分: 4674
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作者：charlie 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
一直在潜水，看到这个话题，跳出来扔几个砖头。
我所在的行业是衣柜行业，做的也是个性化服务，也就是为客户提供完成按照家居尺寸而度身量做的衣柜，一般来说，程序是这样的：
1）工厂生产分标准件和非标准件。其中标准件生产占主要部分。衣柜比衣服更简单，大部分都是一样的（柜子），只是颜色/组件/配件有所不同，但是光是这样我们就已经有上百页的catalogue了。现代生产讲究的是流水线生产，如果非标准件太多，就会大大降低生产效率，导致成本大大升高。
2）建加盟连锁店，把生产出来的产品，直接送到全国各地的专卖店。这回答了此前木辛兄提出的问题：用户数据的采集和用户体验。他说得很对，即使是对于衣柜这些不需要亲身试一试的商品，光靠网上看图片和视频根本不可能说服顾客，必须要在店面让顾客清楚颜色、材料、设计、效果，她才有可能掏钱。
就你的案例来说，至少有几个必须要解决的问题：
1）如何与上游生产性企业的整合。不要以为生产性企业就是只懂干苦活的大老粗，他们每天进行成本核算，其实比我们很多整天坐办公室阳春白雪的人对市场和商业的触觉更加敏锐。你如果要做，拿什么和他们合作？在这样一个项目里面，成功的决定因素至少有55%要靠工厂的定制生产，包括质量控制能力，其余40%靠市场推广和物流渠道，真正的网络营销不会超过5%。如果你仅仅拥有建立网站和网上推广的能力，而不拥有其他资源和分销渠道，生产企业的老板可以轻而易举地把你取代。
2）如何达到个性化。是不可能完全让客户自己设计衣服的。对于大部分没有任何服装设计经验的人来说，她们所能做的只是添加组合，选选不同的部件而已（参考一下卡秀订做贺卡的方法，那已经是最简单的定制服务了，但是事实上绝大部分使用电子贺卡的人都是直接选用已经制好的贺卡，你可以从中估算出使用你的服务的人群比例）。所以你必须在个性化和标准化之间取得一个平衡。再举一个例子，我曾经在鞋行业从业，鞋子比起衣服要简单，但它所涉及的部件就已经超过100个，个性化服装拥有多少种组合的可能性你可以自己算算。
3）如何使用鼠标加砖头的方式进行市场推广。个性化的产品必须获得超额利润才有生存的意义。如果你定义的是低价产品，那么由于个性化生产成本的提高，你的服务根本难以为继。而中高档产品就要求必须要有用户体验，所以单纯的网络营销行不通，必须加上传统的渠道分销模式。
抛砖引玉，大家再讨论。
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