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主题: 人物：【人物照片】王双，九城数码关贸股份有限公司CEO （转贴）

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人物：【人物照片】王双，九城数码关贸股份有限公司CEO （转贴）

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人物：【人物照片】王双，九城数码关贸股份有限公司CEO （转贴） -- 安普若 - (425 Byte) 2007-5-11 周五, 20:48 (3333 reads)

安普若
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标题: 九城集团沱沱网CEO王双上台发言（转贴） (801 reads) 时间: 2007-5-11 周五, 22:04

作者：安普若 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

九城集团沱沱网CEO王双上台发言

出处：天极网作者： 2006-09-22

　　9月22日，作为2006互联网大会的重要组成内容-中国互联网高层年会在北京国际会议中心隆重拉开帷幕，会上互联网协会理事长胡启恒等国家领导发表了重要讲话，除此以外，腾讯、网易等互联网公司高层人士也对中国互联网的现状和未来发表了自己的见解，天极网Chinabyte作为此次会议的协办媒体，对会议全程进行了视频直播。请参见net.chinabyte.com/net06

　　王双:各位来宾大家好，很高兴今天能地区九城集团参加互联网大会，和大家一起交流、探讨互联网的创新。一提到九城，很多人会问，你们是不是做网络游戏的运营商，实际上九城有两个，一个是北京的，一个是上海的。也可以说只有一个，一个叫第九城市，一个叫九城，借此机会我们跟大家介绍一下北京的九城。

　　老北京都知道有这样一句话，叫内九外七皇城四，九门八九，就是说我们北京城有很多的城门，皇城有四个，内城在二环路一圈有九个城门，外城还有七个城门。九城取自内九和九门的意思，老北京过去叫四九城，九城集团在95年创业的时候就是取这个意义，想来表达我们当时的创业团队，身在北京城，放眼全世界的情怀。直到现在我们认为我们没有辜负这个名字，我们九城的愿景是探索先进的贸易模式，让中国的企业多、快、好、省第做生意，现在九城在帮助全国 124000多万家进出口企业，年复一年，日复一日的完成他们产品质量的监督，进出口通报工作，帮助他们加快进程。中国的外贸业务高速成长有我们九城人的功劳，这份奉献是默默的，没有很多人知道。

　　直到九城集团在2004年12月纳斯达克上市以后，还会有很多人问，怎么一个在纳斯达克上市的公司会这么低调，是的。我们九城是非常低调，内敛的公司，这不代表我们九城缺乏创新。我们曾经在互联网商业开创性的打造了B 2 G的模式，在外贸领域开创了崭新的行业，我们大会的主题是创新，我在这里代表九城集团，来谈谈对创新的理解。

　　我这个题目不在B 2 G，我要谈B 2 B，很多人说你怎么谈B 2 B，是讲外行话，今天是外行人要讲外行话，如果外行人可以讲出内行人的味道，是我们本次大会创新的特色。我们知道在互联网行业从来不会缺少变革和创新，我们讲过这么多时代，门户，娱乐，搜索，直到现在的Web 2.0，这里面的变化太多了。

　　方方面面的讲，技术上也在变，引领整个行业的主角也在变，经营的模式也在变比如说网络广告，增值服务，网络游戏，变化太多了，为什么有这么多的变化，在IT行业，所有的变革首先来自于技术的驱动。这就是说有很多企业，还有一些研究机构，他们为在下一轮竞争和赛跑里面保持自己的竞争优势，或者占有一个有利的位置，他们经常这样超前的预测产业的发展。进行投资，然后有意识的可以的去引导消费市场的走向，这都是技术驱动，技术驱动的变革有一个特点，就是精英创造的彬格，都是超前的，同时也是充满风险的。

　　变革的动是还是需求的拉动，他的意思表示当市场的先驱和技术的精英经过反复的努力去影响市场，教育市场的过程中，客户的需求，这个闸门渐渐打开，消费者的主体意识开始浮现，这个时候完备的商业模式即将形成，或者说当需求反过来校正技术，选择服务的时候，产业真正的繁荣即将到来。这种需求带来的变革，是合乎时宜的，也是成功率比较高的，是大众创造的变革，是草根驱动的结果。但是无论是技术的驱动，还是需求的拉动，背后还有一个更重要的原因，那就是竞争，变革的周期和变革的频率，怎样发生变化的，出发点就是竞争格局演变和竞争剧烈的升级，我们说竞争是变革最终的目的，经济学家的态度，熊彼特先生在 1950天前给了我们各创造性的改变，他说没有创造性的经济注定要停滞，甚至死亡的。

　　刚才我们讲过，竞争的距离程度影响着变革的节奏和周期，我们现在可以看到互联网领域都在发生非常剧烈的变化，比如说网络游戏，我们都知道盛大是最初一枝独秀的领跑者，面对竞争和挑战，他主动求变，改变了他的营收模式，引起了业界的关注和跟随。

　　SP在变，由于政策的原因，我们很多SP的企业都在做各种各样的突破，无论是商业模式，还是走出领域等等。C 2 C的变化大家就更清楚了，我们知道易贝、易趣在市场上占主导地位，淘宝用很有竞争的方式改变了格局，我们说C 2 C里面的局势变数非常多，局势非常的错综复杂。门户的变化也非常快，从最初的三大门户，各自都在变，无论是网易还是搜狐。我们回头看一下，在B 2 B的领域里面，实际上它的变化不是特别大，我们可以用波澜不惊这个词描述。为什么这样说，我们可以分析它的特点，这个市场里面的格局分两个部分，第一部分称之为第一阵营，第一阵营和其他阵营之间实力相差非常悬殊，目标客户重叠性不过，所以竞争不激烈，在第一阵营之中有几家巨头，由于他们业务的成熟度不是非常完全，所以也没有形成一个非常全面的冲突。

　　在第一阵营以外，我们知道有很多的B 2 B网站，他们是锐意进取，不断的创新，但是因为实力不足，时间还不够，现在还没有真正的影响消费者的消费意识和消费习惯，还没有撼动B 2 B的竞争格局，所以我们说这样的格局下变革是没有力量的。这个格局里面我们惟一看多的风景就是联盟有一对一的联盟，比如慧聪网和(英文)的联盟，一对多的联盟买卖网和行业的联盟，还有多对多的联盟。

　　我们讲联盟这道风景只是一个温和的变革，或者可以说仅仅是一个市场的策略，因为，温和的变革一定来自于稳定的竞争格局，目前的市场还难以有非常大的变革，只有竞争的不断升级，只有打破即有的竞争格局，只有新的力量的加入，只有新的力量加入，新的方法的采用这个领域才会有真正的变革和创新。我们说山雨欲来风满楼，B 2 B正面临变革。

　　下面我站在客户的角度找找B 2 B领域里面有没有变革的显现，请大家关注以下关健词，第一个词“望网兴叹”我们很多B 2 B网站上一个高高的价格门槛，让许多的中小企业望网兴叹，当然也有打着免费旗号的，但是能否显示出自己能够持续性的提供优质的服务，给予客户信心也是非常大的挑战。

　　第二个关键词“边缘化”随着网站会员不断增加，中企业的购买力有限，他难以摆脱被边缘化的命运。

　　第三个关紧词“大海捞针”，很多的中国的供应商，中国的企业里面，综合实力不强，但是他具备某些专长，这样的企业现在很难获得优先的商机，反过来说，一个买家要真正找到有某项专长的供应商里面，在现有有的B 2 B供应商里面跟大海捞针一样。“恐龙级”古董，有的说先体验，后买单，按点击付费，效果付费，成交付费等等，先付费后体验的会员制的模式，现在已经显得有点象“恐龙”一样了。

　　“天壤之别”在不同的行业从业的供应商不同，买家不同，在交同样的费用时候，一种行业意味着排在很前面另外的行业可能是好几页以后了，所以我们认为，很多的B 2 B的网站还有很多改进的空间。

　　“看上去很美”指的是我们拿到了定单，但是最后石沉大海，每的定单都很美，最后可能都是空欢喜。

　　“制造力、质量竞争力”对一个制造商而言，能否获得成交，成交多少是要看自己的制造能力和质量竞争，怎样把这个能力，清晰、准确、可信赖的表达出去，都是我们B 2 B网站要改善的地方。所以B 2 B市场展现了十分令人激动的环境。最后讲讲九城，我们为什么要做B 2 B，九城凭什么要做B 2 B，我们要创新的企业文化，坚实的专业品牌形象，超过十年的服务外贸企业的行业经验，超过十二万家的进出口用户，超过50个口岸城市的销售服务网络。我们认为只有帮助进出口企业在国际贸易的价值链上提供全程的电子商务才能让中国的进出口企业成为优质的供应商。九城提出的四轮驱动的电子商务就是帮助且提升销售力、制造力、成长力和交付力。

　　在9月19日九城旗下的脱脱网站正式注册，我们将于十月份正式发布，B 2 B的十月革命即将到来，沱沱网等待各位的关注，我的演讲就到这里，谢谢大家。

作者：安普若 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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