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主题: [转帖 ]多图实拍:风情万种的越南游和柬埔寨之旅(组图)

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[转帖 ]多图实拍:风情万种的越南游和柬埔寨之旅(组图)

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[转帖 ]多图实拍:风情万种的越南游和柬埔寨之旅(组图) -- Remedy - (6978 Byte) 2006-8-24 周四, 11:07 (3330 reads)

八袋长老
[博客]
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头衔: 海归中将
声望: 院士
性别: 性别:男

加入时间: 2005/02/03
文章: 6961
来自: 大陆到小陆
海归分: 601515

标题: 太好看了！转篇文章狂顶！越南基础建设商机大(ZT) (440 reads) 时间: 2006-8-24 周四, 11:35

作者：八袋长老 在海归茶馆发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

随着越南经济快速增长、人民日渐富裕起来，越南的整个基础建设价值链都为新加坡商家呈现吸引人的商机，包括总体规划、建筑设计、建筑和工程管理。

　　越南是东南亚具有发展潜能的新兴经济体，自2000年以来的常年经济增长率为7％，去年的增长率计8.4％，是仅次于中国、经济增长率第二高的亚洲国家。经济分析员预期越南的经济增长势头会延续下去，国际货币基金(IMF)预测越南今年和明年都会取得7.4％的经济增长。

　　快速经济发展带动了当地基础设施业过去几年的蓬勃发展。根据《国际事务评论》的数据，从1997年到2004年，投入越南房地产市场的资金多达55万4000亿越南盾（54亿新元）。

　　分析员预期多达八成的胡志明市人口将须要买房子。从2000年到去年7月，市政府已经拨出将近1万3000公顷（等于城市内的12个地区）给投资者，接下来预料会拨出更多土地。

　　河内的情况也相似。过去两年增长率超过11％的河内，预料会继续强劲增长。到了2020年，河内人口预期会从目前的310万增加到500万。

　　新加坡国际企业发展局国际业务部东南亚署胡志明市办事处主任张婉芯说，越南人口越来越富裕，使当地人对优质房子的需求增加。越来越多越南人现在有能力购买住屋。

　　张婉芯也指出，鉴于越南人口密集度增加，越南政府也必须推动小城区发展项目以及更多高楼公寓。

　　河内和胡志明市的面积分别相等于是新加坡的1.5倍和3倍，但它们的市中心地区已面对土地短缺的问题。因此，越南必须在市中央采取向上发展策略，同时在城市郊外向横发展（小城区发展），来应付土地短缺的问题。

　　新加坡有40年兴建高楼公寓的经验，张婉芯因而相信这是本地商家占优势的领域。此外，越南目前的情况也为新加坡公司提供具有吸引力的商机，可参与整个基础建设的价值链的工程——从总体规划、建筑设计、建筑到工程管理。

　　实际上，吉宝置业(Keppel Land)、华业集团(UOL)、雅诗阁(Ascott)集团等许多新加坡发展商已经在越南投资。

两项重要新法令

　　自1990年以来，越南政府日渐倾向市场开放政策，包括在2001年与美国签署双边贸易协定、制定公司法律，以及权力下放给省政府。为了准备在今年底加入世界贸易组织，越南最近更推出了不少重要的政策改变。

　　其中两项重要的新法令——“普通投资法”和“统一企业法”，预料会带动更多经济改革，促进蓬勃的越南商业环境。这两个新法取代了原有的企业法和外资法，使本地和海外投资者都受同一套法律管制，为国内外投资者提供一个公平的经商平台。

　　根据普通投资法，国内外投资者都将遵守同一套优惠税率、土地使用及科技转移条规。法律也说明并设立了符合国际作业方式的纠纷调节机制和法庭判决执法程序，以加强投资者对越南投资环境的信心。

　　统一企业法则允许四种企业在越南营业——有限责任公司(limited liability companies)、持股公司(share-holding companies)、合伙人和独资经营。

　　这意味着海外投资者在选择营业方式时有更大的自主权，在重组公司、扩展业务方面也有更大的空间。统一企业法也设定了管理层和董事部的责任，提高了公司治理的透明度。

　　鉴于越南即将入世、大型国际商家将进军当地市场，张婉芯认为有意进入越南的新加坡公司，应该在当地竞争加剧之前马上行动。

　　至于在越南经商的挑战，张婉芯说，个别省份的政策执行和流程可能不同，语言也可能是一个障碍。

　　她建议新加坡公司为商业会议聘请一个通译员。“在开会之前，他们应当事前为通译员作好准备，让他们知道议程、出席会议者背景等。在开会时，他们应该放慢讲话速度、不时停顿以方便翻译，并且在通译员讲话时，跟会议主持人保持眼神交流。”

　　“新加坡公司也必须了解，在越南发展商业关系是须要时间和耐心的。越南人的信念是：先做朋友，然后才谈生意。他们很少在吃晚餐或打高球等消闲活动时谈生意，因为越南人认为消闲时间是交朋友、不是做生意的时候。不过，一旦他们知道你是可靠和值得信赖的，谈生意就容易了。”

　　此外，越南一些领域规定外资必须跟当地公司合伙。比方说，越南的物流业不允许外资的股份超过49％。只有当地人可从事国内市场的物品买卖，想要从事贸易生意的外资投资者得寻找可靠的当地分销商或代理商来合作。

　　因此，张婉芯认为新加坡公司应当设法建立长期、可信赖的合伙关系。

　　有意进军越南市场的本地基础设施公司，可通过企发局的网络和活动得到详细资料和帮助。

　　今年4月在胡志明市举办了新加坡建筑设计讲座之后，企发局将在10月17至19日在河内及胡志明市同时主办“新加坡——我们的建屋故事”路展，展示我国在总体规划和建屋发展方面的经验和技能，借此鼓励越南政府和企业吸取新加坡公司的技能和专长。路展将包括座谈会和交流会。

　　企发局也将配合上述路展，带领本地商业考察团到越南，听取越南省政府的发展计划和投资机会，同时与主要公共及私营企业交流，探讨合作进行住屋和小城区发展工程。

　　此外，企发局在胡志明市及河内都设有海外中心，协助有意到越南市场发展的新加坡公司，包括提供市场情报、商业联系、咨询意见等。

越南人重视人际关系

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　　找到适当的合作伙伴、了解越南的文化，是在越南成功做生意的关键。

　　这是本地建筑商益民（林）公司(Evan Lim & Co)过去两年在越南发展所得的心得。本地建筑业过去十年处于萎缩状态，使得益民林决定扩展越南等海外市场。

　　公司花了一年时间了解越南文化以及当地人民的生活方式和要求，同时物色适当的合作伙伴和工程项目。公司最终跟一个咖啡贸易商合作，在平阳省(Binh Duong)发展两栋六层楼高的低价住屋项目。

　　益民林执行董事林有民说，公司在越南的联营伙伴Thuan Kieu是该项目的地主，但没有发展和建筑方面的知识。因此，双方认为彼此可以合作进行联营项目。“我的合作伙伴能够在跟越南当局和人民交涉，以及当地法律方面作出贡献。”

　　林有民表示公司先从小项目做起。在成功完成平阳省的第一个项目后，公司将参与更大规模的住屋及商业建筑项目。他透露公司已有几个项目会在短期内开展。

　　益民林至今在越南的投资额大约是250万美元（395万新元），销售额约380万美元。林有民预期公司将取得“相当好”的回报率。

　　林有民看好越南市场的发展潜能。“越南正在迅速发展成一个发达和现代化的国家。随着越南成功加入世界贸易组织，加上劳动队伍供应充足及基础设施良好，越南为商家提供了理想的营业环境。”

　　他认为，建屋局公共住屋的设计备受发展和发达国家的赏识。有经验的组屋承包商将能凭着有效设计和良好素质进军越南市场。

　　至于在越南成功经商的条件，林有民认为是“适当的伙伴及了解当地文化。他们的需求和想法跟我们的不同，会令你诧异。”

　　至于合作伙伴，他表示“当双方来自不同的文化背景时，难免会有点分歧。最重要的是要通过讨论来达到共识；耐心和谅解是很重要的。”

　　林有民说，越南人重视人与人之间的交流。在越南得经常开会，有时甚至得知道对方的私生活。“这是越南人花这么多时间拜访商业伙伴的原因。”

　　除了文化的不同之外，林有民也遇到语言障碍。因此，他强调了找一个好的通译员的重要性。“（通译员）不但要能够翻译你的讲话，还要能够表达你的语气。”

　　此外，越南仍有许多繁文缛节。他举例说，政府政策经常改变可能为经济发展带来不少未知数。“越南缺乏科技和现时技能也会阻碍业务发展。外资必须密切留意政府政策的改变，特别是最近几个月，政府为促进越南入世而作出了许多政策修变。”

作者：八袋长老 在海归茶馆发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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