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温州人纽约忙租店当之无愧移民创业楷模

当归

声望: 学员

加入时间: 2004/05/12
文章: 12961

海归分: 10

标题: 温州人纽约忙租店当之无愧移民创业楷模 (935 reads) 时间: 2007-8-27 周一, 14:48

作者：当归在留学与移民发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

温州人纽约忙租店当之无愧移民创业楷模

从「一元钱」女士闯荡坚尼路开始，目前在这条路上谋生的温州人「在五千人以上」。而且，「有的温州人一下飞机就来租店」。因为店面紧张，许多商店都被隔成小块分租。

东西走向的坚尼路（Canal Street）是纽约华埠的一条主干道。坚尼路位于包厘街（Bovery Street）和第六大道之间的路段，为纽约一条繁华商业街，「是纽约观光客的必经之地」。

在这条路上经营包箱生意十多年的黄根弟说，来到纽约的中西游客必访问的三条街道是第34街、第42街和坚尼路。「游客们喜欢在这条街上吃饭与购物。」这里商店林立，「东西便宜，质量又好」。他说，游客们主要购买女士皮包。这些女士皮包大多数是仿名牌，也有许多假名牌。

黄根弟于1977年移民纽约，亲眼目睹坚尼路的发展变化。他说，当年这条路上主要是义大利人和犹太人开的批发店，卖些电器、布料和五金。1975年越南战争结束后，美国政府对越南人网开一面，因此许多越南华侨来到纽约，在此开店。

这位纽约温州同乡会副会长说，在坚尼路上做生意的第一个温州人是一位女士，被称为One Dollar（一元钱）。因为她卖的东西只要一元钱，故得到「一元钱」这个绰号。「她下雨天卖雨伞，国庆日卖爆竹，圣诞节卖玩具。」八零年以后，许多温州人来到纽约，在坚尼路开店。过去十来年，大批温州人偷渡来美，也在坚尼路做生意。因此，在此开店的温州人很多。

他估计，目前在这条路上温州籍商家「约有上千家」，在此谋生的温州人也「在五千以上」。因为店面紧张，许多商店都被隔成小块分租。「一有空出，温州人就会接上。」另外一些温州籍店家称，温州人特别看好这条路，「有的温州人一下飞机就来租店」。由于温州人开的「店太多，生意也难做了」。

「一元钱」女士首闯坚尼路

绰号「一元钱」的温州女士在早期温州商人中相当知名。因此，记者很容易找到其商店的位置。但是，她拒绝透露自己的本名，也对过去的事情不愿多提，表示「过去摆摊太辛苦了」。

她的经历颇为曲折。她出生于温州，毕业于杭州一所大学，分回温州工作。因为能干，很受单位领导器重。后来，她嫁给一位香港人。「因为无法开后门，所以迟迟不能获准去香港和丈夫团聚。」结果，三个孩子都在温州出生。

1977年，其母亲移民美国。因为母亲身体不好，她护送母亲前来美国。她说，她那时刚刚移民到香港八个月。来到美国后，她决定留下。三年后，美国实行大赦，她拿到身分，一家人也随后移民到美国。

她来到美国后，「身无分文，只好出去挣钱」。那时，没有温州人在坚尼路上做生意。「我只好拉下脸来，推著小车在坚尼路上卖东西。」所卖的东西都是一元钱，生意很好做。「外国人觉得很稀奇，都来买我的东西。」

她的三个孩子都在美国接受高等教育，有了自己的事业。她说，这个小店也准备出让。「在美国努力工作才有饭吃。」尽管坚尼路上很多温州人是偷渡来的，但是几年后就买了房子。她认为，温州人的特点就是能吃苦。

摆摊起家最后开店

留冬媚于1989年从温州市来到纽约，不久拿到六四绿卡。当年为了生活，她摆地摊卖些小东西，后来在坚尼路开店，销售礼品、围巾、帽子和旗袍等。说起纽约创业史，她用「辛苦」两个字来形容。

她第一天在华埠卖头箍，赚了二、三十块，心里很高兴。因为没有执照，警察经常抓她。警察一抓，她就说自己是单亲妈妈，要养三个孩子，于是警察就放人。「那时，摆摊的温州人很少，警察容易相信。现在，小姑娘都说自己有孩子，警察就不相信了。」

她一连摆了五年地摊，积攒一点钱。于是，她在与坚尼路交界的勿街（Mott Street）上开了一家小店。「开店需要一万多元，光房租就要几千块。」为了筹资开店，她参加会。她的那个会有30人，一次可拿两万多。「我一共参加几个会。不参加会，店开不起来。」

但是，该店生意不好。因此，她不得不早晚外出摆摊。她说，她和大女儿每天早上4点钟起床，赶到当时纽约世界贸易中心附近摆摊，卖到8点钟才回到店里。下午3点，她让女儿一人看店，自己再出外摆摊，一直到晚上6点才回来。

她说，她去摆摊时，只带很少东西，设想如果被警察没收了，损失也不大。「那时人老实，不会做。」她说，店里生意不好，房租又贵，用钱的地方又多。「光是律师费就花了不少，因为自己的身分和几个孩子的移民都要办。」几年下来，开店的钱仅够吃饭。

她认为，温州人勤劳，能吃苦。1999年，她把店面搬到坚尼路上。当时没有多少温州人在此开店。她说，因为自己做真货，房东愿意租给她。销售的产品也是边摸索边做。但是，生意很不好做，因为竞争太厉害。「过去七、八年，温州人增加很快。」

相互帮忙同街开店

黄根弟是坚尼路上较早一批温州籍商家，开过计程车，又做过批发生意。他说，最早的一批温州移民是船员。中国大陆改革开放后，许多温州移民来到纽约，进入坚尼路。后来，许多年轻人也来了。温州人的习惯是，「你帮我，我帮你，大家一起移民打工」。

他说，在坚尼路上租个店面不容易，因为租金较贵。这条街游客量很大。新移民一开始没有钱，就标会，向亲戚朋友借钱，和别人分租一个店面。他说，温州人喜欢租商店的门口，靠近马路边。有的老外也把店面外边隔出来，租给温州人。

1995年，他在坚尼路上租下一个店面，自己用一部分，出售皮包和箱子，其他的部分分租给四个温州人。他说，这样做也属无奈，因为房租太贵了。房东是个中国人。除了合同规定的房租外，他还要支付一大笔「茶钱」。

他估计，在华埠坚尼路一些路段上，温州籍商家比例较高，约占八成。货物全部自中国大陆进口，大部分来自浙江义乌小商品批发市场。销售的产品主要有：女包、礼品、围巾、鞋子、旗袍、手表和眼镜。「许多东西带有东方色彩。」

温州商人已经形成一个产品销售链。他销售的东西部分直接从中国大陆进口，部分来自批发市场。他认为，温州人做批发和零售是赚了点钱，但是受益最大的还是美国本土的老百姓。「他们在美国能够买到非常便宜的东西。」

他说，以前老外买东西不还价，要多少是多少，现在知道中国货有空间，可以还价。两年前，他的围巾都是从杭州进口，成本不到两块钱，可以卖到18元。美国人也很高兴。现在不行了，围巾只能卖三块钱一条，还要被杀价。「这么低的零售价在中国大陆也没有。」温州人做生意与台湾人和韩国人不一样，总想尽早把生意做成。

温州特色吃苦耐劳

黄根弟说，温州人吃苦耐劳，非常难能可贵，一般人学不到。他们每天早上九点半开门，一直做到晚上八点。如果生意好，他们就晚点关门，有的人甚至开到凌晨两点。

温州人起早摸黑，一年到头没有休息，也没有享乐。几年苦下来，他们买房买车，生儿育女。他说，许多人刚来美国时也是怨天怨地，但是没有人后悔，因为辛苦总有回报，苦一点值得。

他说，温州人不是天生会做生意，喜欢跟著别人做。「你做什么，我就做什么，跟跟你很轻松。」温州人好面子，「面子是他们的第二生命」。因此，温州人互相比较，相互争光。

州人认为做生意能致富，因此，他们「昨天来到美国，今天就能在门口做生意」。「你只要教会他怎么说美元就行了。」温州人的企业基本上是家族企业。美国温州人中来自七都镇的很多。「七都是温州市的一个小岛，现在岛上的人都跑光了，其中大部分来到了纽约。」

过去十多年，很多温州人偷渡美国。偷渡费要五、六万元，为了还钱，许多人做冒牌生意。「美国法律将这类行为定为犯规，不是犯法。」因此，如果做假包，今天被抓进去，明天就会放出来。一些温州人进进出出还是赚钱了。

竞争激烈盯住流行

蔡长浦于1991年从温州永嘉来到纽约，现在靠近拉菲逸街（Lafayette Street）的坚尼路上开了一家店铺，主要销售流行皮包。他说，这里是坚尼路的中心地带，附近有38家金店和14家银行，去新泽西的荷兰隧道也经过这里。「这条街很旺。」

2001年，他在这里租下一个小店铺。房东是位越南华侨。他的分租店铺仅一人宽，但每月的房租就要六、七千元。他说，这里商店几乎都是分租，一个商店分成好几个。他的周围有俄国人、印度人和越南人的店面。

当年他在此开店时，当地的温州人很少，这两年，温州人增加很快。他分析，过去温州人开衣厂的较多，这几年衣厂生意下降，因此许多温州人转来开店。他和太太共同经营这个店面。「我们英语不行，就请位小姐帮忙。」

他说，自己过去没有做过生意。出国前，他在老家一家化工厂做油漆工，后来发明一种立体画。因为画画赚不了钱，对身体又有害，于是家人劝他放弃画画，改行做生意。他做过批发，现在做批发兼零售。

在2003年和2004年间，生意比较好做。以前皮包价格比较高，顾客不还价就买了。「现在，顾客都要还价。」他说，房租贵，人工贵，销售价格下降，因此现在生意不好做了。

他坚持只做正经生意，不卖冒牌产品。「现在竞争很厉害。」以前，一个皮包多加五块钱没有问题，但现在「你卖28元，别人卖25元」。他表示，老外的钱也很难赚了。现在，他感到比较清闲了。他看得开，认为「什么都是只有一段好」。

他估计，上半年生意不好，下半年可能会好，因为下半年节日要多些。他说，温州人都是一家人在一起做。他的两个女儿也在此开店。他的经验是，一定要抓住流行。款式一定要新，模仿名牌皮包就好卖。「我们主要是做老外顾客的生意，中国人的钱很难赚。」

娶温州妻学做生意

刘其达是福建长乐人，现在华埠勿街开了一家商店。他说，他原来对做生意「一窍不通」，后来娶个温州太太。因为太太一家都是做生意的，所以他也学会了做生意，觉得「做生意很好玩」。

这位大纽约华商总会会长说，他在中国大陆是最后一届工农兵学员，读过江西医学院，1987年去日本准备攻读东京医学院。但是，高昂的学费使他却步。因为日本很难留下，他于1990年1月来到美国。他说，他的父亲五零年代初参加过「抗美援朝」，他本人在七零年代末参加过「对越自卫反击战」，因此他「从来没有申请政治庇护」。

后来，他放弃纽约一家医院的工作，跟著太太学做生意。「她先做，我跟著做」他还对市场进行探索和研究。例如，什么东西好卖？顾客有什么需求？如何扩大营业，增加利润？最后，他就总结出一套生意策略。

他原来希望在坚尼路上开个店，但是没有找到合适的店面。因此，他就在离坚尼路两个街区的勿街上落脚。他说，如果从游客行走的范围看，坚尼路北面和南面的三条街都应计算在内。因此，他的店面也位于「游客必行之路」上。

他说，温州人喜欢下雨天卖雨伞。1997年，他也开始卖雨伞。「一把雨伞可以赚一块钱，一天最多可以赚两、三百元。」如果不下雨，一天仅能售出几把雨伞。他的经验是，如果是阵雨天气，雨伞特别好卖。

温州精神喜欢经商

刘其达说，作为半个温州人了，他对温州人做生意比较了解。他把温州人的特点总结为以下几点：

温州人做生意有职业本能。他们能够很快地适应环境。许多温州新移民不懂英语，就用手势销售产品。例如，如果一副眼镜要卖五块钱，他就会一只手举一下眼镜，然后另一只手伸出五个手指头。如果遇到好心的老外，还会教他怎么发音。「这样，他很快就会说英语了。」

温州人富有吃苦精神。「多少苦都能装进去。」他们一天工作十几个小时，没有休息，没有节假日。他们不分昼夜，不管天热天冷，都要如常干活。

温州人敢于创新。他们不怕任何困难，正品没有市场，为了生存就做仿冒品。「这些仿冒品吸引了很多游客。」正品在专卖店里要卖成百上千元，但是在这里仅要几十元，而且销售量很大。

翁银海是温州出生、香港长大的温州人，目前在华埠距离坚尼路半个街区的伊利沙白街（Elizabeth Street）上开设一家公司，专门出售皮草、皮褛、皮鞋和西装。他说，温州人喜欢互相攀比，而香港人则只管做自己的生意。

他的顾客主要是香港人，也有温州人。其中一位顾客是开超市的温州籍老板，向他讲起摆菜摊的经历，令他十分敬佩。他说，温州人对下一代比较照顾。温州人要求男孩子要努力，改善家庭生活。他一共兄弟五人，父亲给每个儿子创业的资金。他说，与那些空手创业的温州人相比，自己太幸运了。

假货泛滥商家气愤

一些温州人在接受采访时称，温州人做假货生意的太多了。他们悄悄指著路边站著三三两两的华人说，这些人都是温州人。「他们站在路边，遇到行人就拿出图片，车子停在附近。脸皮厚的人赚到钱了。」

一位不愿透露姓名的温州籍商家说，现在温州人竞争太厉害。「真的东西很难做，因为许多人卖假货。这些人就站在其商店门口，和他们怎么说都没有用。」他们胆子大，「警察今天抓住，放出来明天再做」。

这位商家气愤地说，卖假包的都是温州市七都镇和乌牛镇人。「他们不讲道理，把他们骂走后，五分钟又回来了。」纽约警察很好，经常来此查看，但是不可能站在这里。「警察也很忙。」

另一位温州籍商家说，现在的问题是坚尼路上做假包的温州人太多，影响了他的生意。但是，他不愿讲，因为「别人会有意见」。他说，自己虽然很痛恨，但是没有办法。

黄根弟说，温州人卖的皮包有两种。一是仿名牌，这种皮包和名牌皮包样子差不多，但是不用名牌的牌子。二是假名牌，假名牌和名牌包一模一样，贴上名牌商标，冒充名牌。名牌包上千元，一般老外也消费不起。而这里的皮包与名牌接近，价格只是二、三十元到四、五十元，因此很受欢迎。

许多温州人偷渡来美，欠了几万块钱，为还债做假名牌。他说：「用它过个桥可以」。但如果身分转正，欠款已还，他们应该转为进行正常的贸易。「美国是个法治国家，不能把犯规生意当作正常生意来做。」

冒牌产品花样翻新

刘其达说，坚尼路过去是越南华侨的地盘。2001年开始，温州人开始进入这条路上做生意。九一一事件发生后，其他生意不好做，做仿冒产品的人开设增加，仿冒品牌开始增多，可以说是应有尽有。

他说，仿冒产品先从印度人开始。当时，印度人销售仿冒的波罗服装（Polo）。接著是仿冒的牛仔皮带出现了。后来，仿冒的产品是光碟。现在，主要的仿冒产品是世界名牌皮包。

目前，仿冒品主要来自中国、韩国、越南和斯里兰卡。美国政府不允许在美国境内销售仿冒产品。因此，海关严禁仿冒品进口，各地警察严厉取缔仿冒产品的销售，「有多少没收多少」。

因此，销售仿冒产品的花样逐日翻新。例如，有人在街上招呼顾客，让顾客先看图样，然后再把顾客带入房间看货。因为价钱便宜，仿冒品的确吸引了来自世界各地的游客。

今年85岁的叶光昌是纽约温州同乡会的创会元老。他说，20多年前，就有人在这条街上卖假货，赚了很多钱。但是，他不做，因为做这个生意没有前途，不能让人做得长久。

纽约华埠中华公所主席伍锐贤也认为，坚尼路上卖冒牌产品的很多。他认为为此犯法不值得。「他们辛辛苦苦来到美国，如果不是公民，犯了法就要被送回去。」因此，他认为在美国就应该守法。

「温州街」尚未成型记者在采访中听到，一些温州人自豪地把坚尼路称为「温州街」。黄根弟也认为，现在纽约华埠分为东西两部分，东边是福州人的地盘，主要位于在东百老汇一带。温州人在西边，集中在坚尼路上下。

伍锐贤祖籍广东台山，在华埠做批发生意31年，认识许多温州人。他对此说法并不赞同。他说：「温州人在坚尼路上还没有到这个地步」，坚尼路只能称为「国际街」，因为在这条路上有温州人、越南人和印度人。越南人拥有部分楼宇。

他说，坚尼路上是有许多温州人开的商店。上个世纪八?年代来的温州人在坚尼路上开礼品店。九?年代以后，来的温州人在坚尼路上卖手袋。「这条街和东百老汇不同。「东百老汇之所以称为福州街，是因为几个路段的商店和餐馆是福州人的。

他认为，温州人比较低调，也比较团结。「做生意就是做生意。」例如，温州人的生鲜超市办得很好。几个老板都是亲戚，后来分家了，但外界并不知晓。福州人则不同，在小事情上自己骂自己。福州人的长途巴士公司经常打架。他说，目前没有听说温州人中存在帮派。

叶光昌在1967年移民美国，现在已经退休。他说，自己没有想到温州人在短短十几年时间就在坚尼路上做这么大。他认为温州人都是「个人奋斗」，如果能团结起来，就「可以集资做大事情」。

作者：当归在留学与移民发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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