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主题: [原创]海归欲望躁动系列之:折腾（５９）
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作者 [原创]海归欲望躁动系列之:折腾（５９）   
柴火棍
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头衔: 海归准将

头衔: 海归准将
声望: 学员

加入时间: 2007/02/21
文章: 132

海归分: 172622
文章标题: [原创]海归欲望躁动系列之:折腾（５９） (3176 reads)      时间: 2007-7-19 周四, 07:45   
作者：柴火棍 在 海归茶馆 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

59

几个月，在平威所有人员没日没夜的努力下，于大寨终于抱上了一只即将下蛋的鸡。模型已经全部搭建好了，并且调试成功。每天大寨都会泡在那个小展厅的一角，摸摸这儿，动动那儿的看着自己的心血。一种自信的憧憬把半年前那次的失败冲刷得一干二净。要不是公司需要节省资金，他真想搞些隆重的出生仪式。就象威风凛凛的狮子王举着新出生的小狮子向万兽宣告一样。这中间的艰辛和酸楚，只有自己知道。他暗暗发誓要给兄弟们凑一些奖金。好几个月了，弟兄们都是本着一股冲劲和热情跟着他加班，冲刺。这几个月，他却只给大家发了基本工资，没有奖金。为了惩罚自己的错误，这些月，他都拿了一半的工资。这个月，他准备完全把自己的工资让出来做为几个主要人员的奖金。并不仅仅是收买人心。更多的是一种感动。他坚信自己会成功。钱这东西能换来所有人智慧的凝结也算发挥了它最大的功效了。东西是出来了，怎么做市场又是下面一个关键的步骤。就好比同样是一块石头，生在普通人身上，那就是结石，生在有道高僧的体内，那是万人争抢的舍利啊。

当务之急，需要给产品起个名字。这几日，想名字想得脑仁儿直发疼。天色已经黑了，大寨还定定坐在展示室的门后，“叫什么呢？宇宙无极电光眼？” 这名字是儿子电话里给起的，估计这小子最近科幻动画看多了，但这个名字太长，并不上口和好记。就在琢磨的时候，门‘咣当’ 被撞开了，灯一下子拉亮，刺眼的白炽灯晃得大寨立刻瞳孔缩小，眯上了眼睛。

“靠，于总，黑漆麻慌的，你咋在这儿坐着？跟个看门狗似的，吓我一跳。” 来的是老毕，摸着胸口开着玩笑。

“呵呵，刚几个人在这儿开会来着，他们走了，我又多坐了会儿。” 大寨低头笑笑，突然猛一抬头，“老毕，你刚才说什么？”

“我刚进来，说什么了？”

“不是，我是说你骂我那句，看门狗？！哈，老毕啊，太谢谢你了！！骂得好，骂得好！” 大寨兴奋地从椅子上跳了起来，跑到旁边桌子上拿了张纸，唰唰写着。然后往老毕手里一塞，“就这么定了，平威看门狗智能家居监控系统！老毕，明天叫市场部的人策划一下我们产品的ＬＯＧＯ，三天内就要定下来。哈，踏破铁鞋无觅处，蓦然回首，那狗却在灯火澜栅处。老毕，你今天可是出大力了。”

“哈，于总，咱是不是来点儿创意奖啊。”

“好说，好说，兄弟们最近都很辛苦，这个月大家都有奖金。”

听到这个，老毕突然正经起来，“于总，奖金给别的人吧，至少这个月我不能要。”

“怎么？老毕？”

老毕笑了笑，“于总，我知道您这几个月基本没怎么拿过钱的，平威出了那么一档子事儿，薛娜又抽走7０万，开发研制新的产品需要不少经费。这些日子出的比入的要多很多。唉，如果不是我有家室要养，这些月的工资我都想跟着您一起减少，现在不是一人吃饱全家不愁的时候了。工资我照拿了，但公司的困难没有比我更清楚的了，您的为人，这么久，我也算了解很多了。奖金，我是说什么也不能要的。”

“老毕。。。” 大寨的胸中有些感动，很久没体会这种血性而动人的朋友之间的感情了，“我跟你不一样的，我就算不拿钱，也不会差到哪里去，再说不是不拿，等到将来产品上了路，有了销路，有了局面，我可比你们拿得都多很多啊，你现在不要，到时候别后悔的背后骂娘。”

“哈哈，于总啊，那我也等着到时候跟您一起分钱，一起坐银子堆里笑了。也不是我不拿，您现在这点儿扒拉扒拉半天才扒拉出的那点儿小钱，我实在是看不上啊！”

“哈哈，老毕，你呀，正经的，今天出去谈的几个客户怎么样了？”

说到这里，老毕的眼神立刻黯淡了下去，摇了摇头，“不是很乐观，几个都有些敷衍了事，于总，我们可能要狠下功夫。”

“嗯，估计到了，你觉得怎么下功夫？”

“还能什么？先用一些江湖上的招数，大面积把牌子打出去先。名字现在也有了，剩下是广告攻略。既然是只狗，怎么也要蹦起来咬咬人，叫一叫的。。” 。。。。

接下来，于大寨划了一大笔资金专门铺在了广告上面，但毕竟店面小，不够雄厚，一些大报纸的广告不是位置打的不好，就是没打两天就撤了下来。效果并不是很好。老毕是个老江湖，办起事来只讲究结果，可以不择手段。所以很多点子想起来也就没有那么多拘束，反而放得开。他号召市场部印了无数张Ａ４页面大小的广告，满城的电线杆子上到处贴。虽然很多被城管的扯下来扔进了垃圾箱。但老毕才不管呢，有人扫到两眼就行，我的初级目标就是要让全城的人知道有这么一条即将发情的‘看门狗’ ！老毕还把一些广告强行通过传真机发送到一些相关的潜力客户群中。大寨看到这些手段，有一些吃不消了。终于有一天把老毕叫了过来。

“老毕，你这怎么象江湖上兜售大力丸似的？我们的东西贴在治疗梅毒性病的广告旁边，这也太离谱了吧，好歹我们也高科技。”

“呵呵，于总，你们美国回来的是不是都这样？”

“嗯？”

“太理想化和贵族化啊！于总，我们的产品是高科技没错，卖不出去那就是一堆破烂。没用的。你的产品既然想亲民，您的策略就首先得亲民，而不是临驾于人民之上。手段也许是低俗化了一些。但不能说没有效果。现在市场上东西五花八门，凭什么别人就注意你，不要怕手段低劣。网上，演艺界里靠一脱成名的‘名’ 人多了去了。他们手段低劣嘛？那衣服都不要了，是赤裸裸地赤膊上阵啊，你恶心吗？的确恶心，恶心的饭都吃不下去，甚至想吐。但怎么样？你还是知道他了，也接受这个事实了，对吧？呵呵，于总，这方面听我的没错。要想做市场，就先做个流氓，强奸大众！”

本着老毕‘强奸大众’的方针和口号，平威又上升了一个新的宣传台阶，从街头巷尾小字报似的游击战进军了网络和电视媒体。听上去好象很专业似的，其实是老毕负责联系了一些流氓软件的插件，甩了点儿银子，那些插件儿就会象那玩意儿插完撒下的体液，把他们的产品一跳一跳地撒到客户面前去。接着，老毕又联系了一些地方电视台，中央的太贵管得太紧也不允许，地方台的穴比较松大，好走。于大寨曾经看了几眼一个小县城的地方闭路。他们的看门狗广告变成了一条黄色字体的短信息在一个固定的时间段从电视机的下方飘过，紧跟着的，是一个厂家治疗牛皮癣膏药的信息广告。。。。。。

持续的广告战上演了两个多月。客户终于有了，但是都是单散客户，要的也不是完整系统，只是要了‘狗头’ ，‘狗腿儿’ ，或者是‘狗屁股’ 。不管怎么样，至少是有收效吧。还是要等机会。大寨知道，做这种闲散用户永远不是他的主要目标。终于有一天，老毕兴冲冲地赶了进来，

“于总，于总！大好消息。我一内线兄弟告诉我，业兴房地产公司要上一个大项目，在全国重点１０个省市修建安全防护试点村，取消防盗网和门，上智能监控系统！很多公司都在准备竞标呢。听说腾飞也要挤这个项目呢！机会来了，我们制定策略吧。。。”

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每周一三五折腾三次
本故事纯属虚构，若有雷同，实属巧合

作者：柴火棍 在 海归茶馆 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com







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