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一個“美麗的新世界” (about companies in China) ZT

ceo/cfo
[博客]
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头衔: 海归中将
声望: 院士
性别: 性别:男

加入时间: 2004/11/05
文章: 12941

海归分: 491638

标题: 一個“美麗的新世界” (about companies in China) ZT (1005 reads) 时间: 2006-5-12 周五, 06:53

作者：ceo/cfo 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

Thomas Hout

一場全球商業戰已在兩條戰線上打響﹐交戰雙方就是外國跨國企業和中國本土公司。一條戰線上﹐幾家中國製造商以驚人的速度開始在外國市場佔據優勢地位﹔另一條戰線上﹐更多西方和亞洲跨國企業已經成為中國的行業領導者──並開始將中國視為第二本土市場。

國際舞台上最有競爭力的中國企業並不是人們通常想到的、像聯想集團(Lenovo)和中海石油(China National Offshore Oil Corporation)這類因競購海外對手而格外引人注目的企業﹐而是一些名不見經傳、業務高度集中、相對年輕的企業。它們利用國內大本營獨特的低成本、高增長優勢﹐迅速發展成為海外市場成熟科技類產品領域的主導企業﹐包括：上海振華港口機械（集團）股份有限公司(Shanghai Zhenhua)、廣州珠江鋼琴集團有限公司(Pearl River)、中國國際海運集裝箱（集團）股份有限公司(China International Marine Container, CIMC)﹐以及微波爐生產商格蘭仕(Galanz)。雖然這些企業的名字還不到家喻戶曉的程度﹐但已經是各自領域的全球領先者了。

中國公司之所以能主宰這些領域有以下幾個原因。首先﹐這些領域的產品技術和生產方式已經廣為人知、創新變革的餘地不大。也就是說﹐產品的成本和可靠性遠比創新更重要﹐而創新正是中國公司普遍的弱項。其次﹐這些簡單、獨立的產品不需要為客戶量身定制或者系統合成﹐也就不需要精密先進的工程技術﹐不需要瞭解客戶的業務情況──中國公司的第二項弱點。第三﹐這些小規模分散的市場上沒有一個佔統治地位的國際品牌﹐沒有完善的分銷網絡﹐這樣就給了上海振華和廣州珠江等管理出色的中國公司推廣自己品牌的機會。

中國雖然有著低成本的優勢和背靠高速增長的國內市場﹐卻沒能培養出更多這樣進軍國際市場的企業﹐因為國內絕大多數行業領先者仍然是管理不善的國有企業。誠然﹐電腦生產商聯想集團、家電生產商海爾(Haier)以及電訊設備生產商華為(Huawei)等少數幾家通過艱苦卓絕的努力已經打入了國際市場﹐但迄今為止﹐絕大多數國內企業仍然在人員臃腫、政府干預和產能過剩的沉重壓力下掙扎生存。這些企業利潤微薄﹐甚至無法盈利﹐自然也就沒有資金可以開拓海外市場或者展開併購交易。

隨著時間的推移﹐這一局面會有所改變。外國私人資本運營公司盯上了資本不足、但有著一流系列產品的中國製造商﹐準備出資收購之後把他們打造成全球性企業。那些擁有頭腦精明的管理人和重點明確的商業計劃的國內民營企業也沒閑著﹐它們準備逐步拓展海外市場。汽車生產商吉利(Geely)就是一例﹐它們現在自行設計生產轎車。還有農業飼料和種子生產商新希望(New Hope)──它堪稱中國最成功的家族企業之一﹔以及國際投資方與台灣的管理和技術人員共同在大陸創辦的宏力半導體(Grace)。

但是﹐即使是這些相對成功的企業也仍然面臨諸多障礙。雖然企業充滿活力、計劃執行起來雷厲風行﹐但很多最出色的中國企業仍然缺乏參與全球競爭所需的技能﹐例如管理經驗和未來領導人的人才儲備。高科技企業需要與供應商、客戶和服務供應商密切合作──而這些都是中國企業的軟肋。理工科畢業的中國大學生大多精於理論﹐而創新能力還沒在實踐中體現出來。另外﹐這些企業在海外市場能取得多大的成功還取決於國際商戰另一條戰線的戰況──他們在國內市場怎樣成功化解外國企業的挑戰。

如果跨國企業在中國市場的創新速度超過了本土企業﹐並佔據最佳分銷渠道﹐那麼它們就能從市場增長中搶得先機﹐遏制本土企業的成長。諾基亞(Nokia)、摩托羅拉(Motorola)和三星(Samsung)在手機生產領域與中國的寧波波導(Ningbo Bird)展開競爭時都採用了這種戰略。柯達(Kodak)開拓中國膠片市場時也如法炮製。這也說明了為什麼資本品生產商﹐例如通用電氣(General Electric)會願意把發電機技術交給中國﹐以換取進入中國市場的途徑。

跨國企業已經佔據了不少中國市場的主導地位：消費品市場有寶潔(P&G)和百勝餐飲(YUM Brands)﹐手機市場有諾基亞和摩托羅拉﹐半導體生產設備市場有應用材料(Applied Materials)和東京電子(Tokyo Electron)。儘管中國在服裝、鞋類和快速消費品等出口領域書寫了輝煌的一筆﹐但勝利果實卻基本上被外國和香港公司摘走了。據估計﹐中國出口的高科技產品80%的產值要落到外國企業手中。舉例來說﹐儘管在全球750億美元的筆記本電腦市場上佔據了大半壁江山﹐但中國出口的筆記本電腦90%以上的產值以零部件和軟件的形式落入到了跨國公司的腰包。中國只承擔原型產品的生產和成品組裝業務﹐即便是這些業務也主要交給了台灣公司。

對於成本和規模決定勝敗的行業而言﹐中國這個市場已經足夠龐大了﹐可以說﹐得中國市場者最終也就能得天下。因此﹐從汽車到手機市場的眾多跨國企業會越來越把中國作為自己的第二個本土戰場──一個關係到成敗的必爭之地。但戰火會逐漸蔓延到新的領域。中國家庭收入增長的勢頭正在從人口逾200萬的20個大型城市向較小的城鎮地區迅速轉移。預計到2008年﹐中國20個大型城市里的高收入家庭會有1,800萬﹐但小城鎮高收入家庭會增至3,500萬。因此﹐跨國公司要想保住市場領先地位就必須佔領那些規模較小、分銷渠道更零散的市場。

中國經濟的持續增長對跨國公司來說是一柄雙刃劍﹐一方面﹐他們競相在此積累足夠的資產、技術和一流員工﹐來支持品牌組合的進一步拓展和市場份額的擴大﹔但另一方面﹐中國的新興企業日益發展壯大﹐利用自己的成本優勢向跨國企業發起挑戰。

這就是說﹐“本土”和“海外”市場的區別很快會變得微不足道了﹐而企業──不論是中國的還是外國的﹐競爭模式都會發生根本性的改變。好一個“美麗的新世界”！

（編者按：托馬斯•候特(Thomas Hout)是波士頓咨詢公司(Boston Consulting Group)駐香港的高級顧問。）

作者：ceo/cfo 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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