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主题: 桥梁工程的商业计划简介
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作者 桥梁工程的商业计划简介   
狼协
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头衔: 海归元勋

头衔: 海归元勋
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文章标题: 桥梁工程的商业计划简介 (4591 reads)      时间: 2006-2-14 周二, 17:10   

作者:狼协海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

前面已经说过,海归网作了重大的战略调整,重心集中到网络工程那边去了。但是前期花了很大的投入在建设桥梁工程上,难道就扔下了?我看不必。其实海归网的整体思路,仍然在“充分发动群众”上面。图穷匕见,而兵贵神速。另一方面,在网络工程上插不上手的广大革命群众,就那么袖手旁观干看着?

完全不必。时机和资源都不必浪费。整个桥梁工程的战略,无非是我党在抗战时期的英明战略,“分兵以发动群众,集中以歼灭敌人”。抗战的时候,我党开始只有万把人马,但是分兵组织敌后根据地,很快就有了非常大的地盘,队伍在短时间内就膨胀到百万人马,根据地上亿人口。所以,我们把桥梁工程和网络工程分开来融资和组织。另外物色一位CEO或COO,组织一个团队,但海归网总部本身,至少在现在暂不投入什么资源,只是负责组织和提供平台。其余的,就看这个团队的本事了。他们可以从小到大,先经营单一的产品频道,再逐步扩张。当然,如果能够募到足够大的资金,使得这个项目能够成规模迅速地展开,海归网公司总部完全可能杀回马枪,全力以赴的上这个项目。有钱就有速度大干快上,没钱就先收缩先干容易的。

国际批发市场是桥梁工程的核心。现在就让我们来简单介绍一下国际批发市场的计划。

无数的人问过我,你搞的这个跟阿里巴巴有什么区别?

当然有区别,而且是根本的区别。如果没有区别,这事肯定就不能搞了,因为同样的事情,你已经不能幻想还能跟阿里巴巴竞争。你只能搞垂直细分。但细分会影响市场规模,所以我们不走那条路。

阿里巴巴的商业模式的本质是什么?是一个网上的广交会。他只不过把网下的展位,搬到网上来了,那样规模大的多,限制少的多,成本低的多。他跟广交会一样,只提供展位,然后用各种手段把买家和卖家吆喝来。至于买卖双方做没做成生意,赚没赚钱,他不管。他只收出租展位的钱,或者变着法儿收那钱(比如把您的展位放在前面买家容易看得见什么的)。

海归国际批发市场的商业模式的本质是什么?他不再是展销会,而是一个网上的Wal-Mart. 那么Wal-Mart 那么模式是什么?是生产厂家把货送到 Wal-Mart 的货架上,然后Wal-Mart 通过其遍布世界各地的销售终端,让各地的消费者可以看到并购买这些产品,向Wal-Mart 交钱。Wal-Mart 则向生产厂家支付货款。在这个交易过程中,Wal-Mart 是交易的核心。

Key 是两点:第一,交易链最短。Wal-Mart 前端是自己的销售branch, 直接面对消费者,后端是工厂,这样就cut off 所有传统的中间环节:出口,进口,批发。于是他的成本就最低,交易费用最少。然后Wal-Mart 不独吞这个利润,他把利让给消费者,这样他的货价就最低。于是就导致了Wal-Mart 模式的第二个要害:规模。规模又反过来大大压低了进货和经营成本,如此Wal-Mart 这个没有什么高科技为核心竞争力的公司就不可战胜,甚至超越微软,成为当代第一大拿。

其余的机会只存在于这种巨无霸的牙缝之中――那还是传统的交易链。而众多的小零售商和批发商在巨鳄的牙缝中的生存,正是海归国际批发网瞄准的空间。这些中小零售商和批发商,由于规模的原因,无法直接到中国进货。而中国的出口厂家和贸易公司,又各自为战,自相残杀,无法形成统一的品牌,因而就无法取得规模效应。

所以,海归国际批发市场及其所携带的海归直销中心,其设计要求就是:

1) 生产厂家可以直接将他们的产品信息传到这个批发市场上,并直接跟全世界各地的buyers 见面。这个要求跟阿里巴巴不同的是,要直接报价。虽然价格会波动,尤其是随数量波动,但要有reference price。其要点就是显示 short cut 的优势,让世界各地的 buyers impressed。

2) 只有我们才能 access 买卖双方的contact information, 因为我们是交易的核心。象Wal-Mart 那样,客户付钱给我们,我们付钱给供货商。所以,这是一个网上 Wal-Mart 的商业模式。

3) 桥梁工程的定位,是国内外的中小零售商、批发商乃至消费者和国内中小制造厂。他们都无力跨国采购和营销,必须借助于海归网所织就的网络。这个网络,是有着在世界各地的销售和服务网点的。

4) 无所不包的航空母舰(www.wholesalefair.com) 下面携带各产品频道的集群。具体例子见光学产品频道(http://wholesalefair.com/eyeware)和印刷机频道(http://press.wholesalefair.com/new/)。当然,以后界面和 logo 是全部统一的,做成一个连锁。这两个网站只是 demo, 真正交易的网站的地址不在此。平台完全完工后,批发市场的航母平台上,会有所有产品频道的集群链接。

5) 同时,这个联合舰队还带有一个 outlet 集群,就是做零售,直接卖给消费者,其 demo 见 http://www.wholesalefair.com/eyeglasses 。 试想一副钛镜架,市场上人民币上千元,美金上百元,直接在这里买可以省五到十倍的钱,这当然对消费者有不少的吸引力。

6) 这里面有个关键的概念,就是产品频道的筛选。就是说,由供应商自助织起的网可以很大,但我们自己团队主动攻击的只有某些点――不是所有产品都适合使用这种模式的。我们经过讨论,认为可以做的产品有这么些:户外产品,珠宝的低端,电动自行车,按摩椅,防盗产品系列等。

7) 为最大程度地降低成本,对于大部分产品的关键是消灭或尽可能地降低库存。

8) logistic 和物流:大部分由海归网总公司桥梁工程总部组织。送货时间视情况而定,从三天(在当地有库存的情形)、七天至14天(跨国速递的情形)、25天到35天(跨国海运的情形)、60天到90天(团购情形。已经建造好的网站具备团购功能)。运费我们有办法压到最低。

9) 基本上这是一个跨国的淘宝网,区别在于:第一,跨国;第二,只有一个结算核心,品牌是统一的,甚至后勤支持和配送也是统一的。对于一个新的商业模式来说,成功与否,因为没有先例,只能靠类比的实证和逻辑来证明。单个产品和公司的跨国电子商务营销已经有大量例子证明是可以成功的,而淘宝网这种集中开发的集群式销售平台则对于国内vendors 来说,可以成功。因此,这种模式,如果有经验丰富、强有力的执行经理人来操作,成功的概率是非常大的。

10) 对于桥梁总部focus 的产品之外,其余产品频道全部放开,可以由其他公司和个人承包。就是说,他们自行组织团队,筹备资金。桥梁工程总部提供网络平台、品牌,如果需要,配合logistics。 关键是资源共享,取长补短,集腋成裘,多个零散的小队伍的地盘整合起来,形成一个声势浩大的根据地,许许多多的产品频道共同托起海归国际批发市场和海归直销中心的品牌,形成共生的生态,在统一的品牌下,增强竞争力,以规模的力量,绞杀其他游击队,扩大自己的地盘。每个产品的操作都需要高度专业的知识,投入大量的精力。这个是桥梁总部所做不到的。但是很多人可以高度focus 在自己所专长的产品频道上。而这些人如果各自为战,则没有品牌和规模效应,很容易被大鳄消灭。所以,他们应该通过海归国际批发市场的品牌一个联合舰队。桥梁总部的主要力量,是放在:第一,在一两个频道示范并摸索出管理规律,以便拷贝扩张;第二,组织和协调这个联合舰队;第三,组织 logistics, 并将此发展为规模性的采购代理。桥梁总部的CEO,我们希望他有丰富的国际贸易经验,有很强的执行能力、组织能力、协调能力。有兴趣的同学,请跟我们联系。

对10,有以下问题需要解决:

首先,开放后可能出现跑马圈地的情况。反正没有成本,先圈地再说。那么就要解决同一产品频道,不同的人经营的问题。如果能够接受在共同的平台下经营,但通过技术手段来区分各自经营的产品的销售业绩(这个很好办),问题倒不大。但有的人希望自己能够经营独立的产品频道平台,这样在没有其他人也经营同一产品的情况下倒没有问题,但如果有别人也想经营同一产品的时候就难办了。所以,我们建议同一产品频道只设一个平台,顶多我们给不同的经营者不同的账户。

其次,是经营者不希望别人能够看到他们的客户数据库的信息。解决途径有几个。一是海归网把原代码给他们,让他们安装在自己的服务器上。但这样基本上就失去海归国际批发市场的意义,沦为一个单纯的公司网站了。哪怕界面一致,链接也出现在海归国际批发市场的频道集群里,但还有个受益的监管问题。海归桥梁工程怎么去分享各个频道经营的利益呢?经营的业绩无从得知。海归网本身对客户情况并不感兴趣,因为他们并不、也无力去经营每一个具体的频道(除了示范性的频道),海归网感兴趣地是组织一个规模性的商业模式,而对某个具体产品怎么挣钱不感兴趣。就象阿里巴巴,数百万买家通过这阿里巴巴去采购东西,下达数以亿计的订单。那么阿里巴巴拿到这个信息,自己去做了这个订单怎么办?实际上没有人担心这个,因为阿里巴巴不靠这来挣钱,他也没有这个专业知识和精力。所以,对每一频道,海归网只需要监管sales, 对具体客户和产品不感兴趣。那么有没有可能在这个销售平台上,海归网只看到卖了多少东西,而看不到客户的情况呢?技术上应该可以做到这点。但终究这个网站本身就是海归网做的,也就是防君子不防小人,意义并不大。关键还是这个平台的性质。它是一个通过一个统一销售平台来扩展你公司的营销的工具,本质上并不是一个公司网站。就象Wal-Mart 是一个销售品牌,但不是产品品牌。在Wal-Mart 里面会卖 Sony、 Dell、P&G 等东西,客户并不主要地跑到 Sony 那些供货商那里去买。这跟产品品牌并不冲突。

海归网从各频道的提成,主要根据从海归网那里所提供的资源多少。如果提供的资源少,那提成就少,只占利润的一个比较小的百分比。这个是由双方协商出一个大家都感到满意的方案,特别是开始的时候,以鼓励频道发展为主 。

另外一种方式,就是某个公司本身就是一个从供货到营销都是独立而完整的团队,基本上不需要海归网的资源,也不希望海归网从其营收中分一杯羹。在这种情况下要加盟,可以通过认购海归网的股份(有一定的门槛,比如20万人民币)而实施。这里面的前提就是他要看好这个桥梁工程的前途,认同的海归网的mission. 这样他就认为他的股份将会升值。至少不会亏本。

计划做的各频道,将以跟贴的形式叙述。这些产品频道可能将以示范频道来经营。因为示范性的频道将作为桥梁工程的核心频道来经营,所以我们不想罗列过多,尽可能地 focus. 同学们可以提议和组织其他自己熟悉或感兴趣的产品频道。此外就是有一慈善基金的频道,如果能够找到人负责,海归网则负责提供一个拍卖平台,由各网友将自己不用的东西上网拍卖,设计一个透明的监管机制,声明拍卖所得的钱归海归慈善基金会,由一个网友的管理委员会来管理这笔基金,拿来救助中国的失学、贫病、自然灾害等需要救助的人员。当然如果暂时找不到人负责,我们也暂时放一下,但以后我们是一定会搞的。这也算咱们海归的一面旗帜,表示咱们在商品经济的大潮中,并不奉行以金钱为最高目的的价值观。

现在我们基本上就把海归网的布局讲清楚了。大家清楚了我们将要做什么以后,我们在明天或后天就将公布募股方案。

作者:狼协海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com






上一次由狼协于2008-2-04 周一, 01:17修改,总共修改了4次





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