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主题: [讨论]如何做好国外高科技产品在大陆的代理？(图)

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[讨论]如何做好国外高科技产品在大陆的代理？(图)

海道

头衔: 海归中校
声望: 学员
性别: 性别:男

加入时间: 2005/03/26
文章: 379
来自: 北京
海归分: 42737

标题: [讨论]如何做好国外高科技产品在大陆的代理？(图) (1891 reads) 时间: 2006-2-14 周二, 00:19

作者：海道在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

走国际产品中国代理的路子的朋友不少，很多年以前靠这个路子发了的也大有人在，不说发了，至少也淘了几桶金，立了业了。小弟起步比较晚，在坛子上得到过很多前辈的经验，比如五兄的《商海学游泳案例切磋》、《过来人的车轱轳话》等，受益匪浅。现在希望通过讨论，从各位前辈那里得到更多的启示，也为社会主义多解决几个就业。

先谈谈我自己的想法，算是抛砖引玉。

说说大环境，中国现在是世界上发展速度最快的经济体，这已经是不争的事实。市场潜力大，外汇储备雄厚，对国外高科技产品需求旺盛，市场正逐渐趋于规范，老外谁不想着削尖了鸭蛋脑袋往中国市场钻呀？等等这些足以驱使我认定了这个方向。

宏观地说，中国科技总体落后于发达国家，而中国的总体教育水平并不低，只不过是科研体系比较落后，也就是说创新不行，但消化还是有能力的，再加上产品之间的差距、崇洋媚外的心理、某些个人的欲望等等，所以对国外先进科技产品的需求量一定是越来越大。另外从国家政策倾斜于高技术进口的角度来讲，也是顺势而为的事情。

微观地讲，中国现在新建改建的工程规模，在全世界是第一的，并且已经成为世界新技术、新工艺的实验场，中国人求大求新求洋的心理，使得国外的技术产品在国内更容易被接受，中国国家或企业的紧迫感，也已经是世界上最强的了，看一看现在中国城市的节奏就知道了。他们对最先进的技术产品的需求特别强烈，市场自然就越来越大。

上面是讲有利的方面，不利的是国内的市场费用是个无底洞，无法预测。“关系”非常深奥，做起来实在太复杂、太累人，真是要有基础，有背景，有耐心，有实力，有资金，还要有眼光，会来事儿，当农民。另外老美现在盯的紧呀，今儿个又制裁了一家往大陆销售限制级高科技产品的日本公司，干这种事情之前自己要先掂量掂量。

希望坛子上各位有经验，或者没经验有想法、没想法有理论、没理论有水平、没水平有文化...的侠士侠女们指点迷经。尤其女侠们的意见一定要听，为什么？以后告诉你，教训呀！

下面是我们代理的部分产品（全部是光纤产品）

作者：海道在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

上一次由海道于2006-2-15 周三, 21:59修改，总共修改了5次

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