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 有关国内融资的策略请教. |
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龟不归
头衔: 海归少尉
加入时间: 2005/04/20
文章: 22
来自: USA
海归分: 2435
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作者：龟不归 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
先给大家拜个年. 最近看到很多有关融资的讨论,受益匪浅. 感谢大家. 我在这里谈谈我的体会,同时也希望大家给我的下一步发展提供一些建议. 毕竟这里的朋友有很多很有经验和热心.
三年前,和这里的许多朋友一样,不甘心在美国的庸庸碌碌. 觉得中国的发展为我们提供很多潜在的机会. 但仔细思考了一下,觉得自己回国独立创业的成功率很小. 于是回去考查了一次. 当时正好有两个高中同学已经在国内做的不错,而且也很想自己出来做.一个是做市场的(华为),一个是做技术的(ZTE). 我这些年在美国一直做技术销售. 于是就决定做个公司. 最初的一笔资金是我们自己出的,因为我觉得VC的钱是最贵的钱,能不找尽量不找, 对我们这些已经在美国呆些年的人,拿出几万美金是可以承受的. 我们没有花很多时间去找VC和天使投资人. 大约半年时间,产品开发出来,不是技术含量很高的,但市场比较大.
但我们拿到第一笔定单的时候(RMB 3 百万), 我们觉得自己的资金很难操作,这个时候,才开始第一次找天使投资人, 因为已经有了定单(虽然中国的定单的风险仍然很大), 我就找我美国的朋友, 由于以前相处不错,为人都很清楚,所以天使资金也相对比较容易拿到.这样靠天使的资金，我们把几个定单做下来了．
经验是：
１．如果是创业，合作伙伴是很重要的．人品很重要．还有，必须有互补性（市场，技术，融资）
２．如果先期投资要求不很高的话，一定要用自己的钱．如果你自己都不敢把钱放进去，别人会吗？还有，最先进去的钱，风险最大，但可能的回报也是最大．还有，自己的钱，会很用心去用，效率也是最高的．
３．公司的产品出来了，定单有了，再去找钱，就相对容易一些．
４．做任何事情，都应该把人做好．ＴＵＴＵ主教提过很多次，投资者对人和团队看的很重．
现在公司的情况是，公司又开发出一款产品（无线通讯有关，和３Ｇ接入有关），但市场还不成熟（３Ｇ的政策还不明朗），初步和中国的运行商（中国移动，联通，电信）交流，很有兴趣． 但真正投入生产和市场开发，公司现在的资金实力肯定不足，我现在准备做一次正式的融资，但不很明确哪种资金比较和适．当然我们希望做些股份融资，但又觉得不太适合ＶＣ投资的对象，我们的资金要求主要用于组织生产和销售，用于开发的将很少．银行贷款又几乎不可能．政府资金又没有门路．所以现在不很明朗．我们在融资的形式方面是ＯＰＥＮ的
希望朋友在这里指教．我想这也是很多这里潜水的网友也正在面临或将要面临的问题．
谢谢大家．如果大家想和我联系，请发邮件到：[email protected]
作者：龟不归 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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 有关国内融资的策略请教. -- 龟不归 - (1558 Byte) 2006-1-30 周一, 06:22 (1562 reads)
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