海归论坛 :: 阅读主题 - 【市场营销战略作业】海龟网现阶段的发展

论坛首页 | 排行榜 | 在线私聊 | 专题 | 版规 | 搜索 | RSS | 注册 | 活动日历


主题: 【市场营销战略作业】海龟网现阶段的发展

海归论坛首页 -> 海归商务焦点讨论 | 精华区 | 嘉宾沙龙 | 白领丽人沙龙

分屏

表形显示

阅读上一个主题 :: 阅读下一个主题

作者

【市场营销战略作业】海龟网现阶段的发展

小报记者
[博客]
[个人文集]

头衔: 海归少将
声望: 学员
性别: 性别:男

年龄: -962
加入时间: 2005/05/26
文章: 2432
来自: LeoLee:UK
海归分: 333112

标题: 【市场营销战略作业】海龟网现阶段的发展 (2453 reads) 时间: 2006-1-12 周四, 01:49

作者：小报记者 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

我上海龟网的时间不长，大概只有半年多几个月的时间，不能说有完全深入的研究，但对海龟网还是有一些了解。

海龟网的定位：现在似乎不太清晰?

盈利模式：

线上广告?
线上服务?
线下服务?

海龟资源分析：

有形资源：一个网站，一个注册公司,近1K的长期用户

无形资源：一个校长，一个教主，两本书，还有若干牛人网友以及老狼的人脉

情况分析：现阶段海龟网几乎没有强势可以直接带来效益的资源。

策略：

寻找资金支持，自己构建可用资源
寻求合作，通过Partnership的方式leverage资源

海龟网用户特性分析：

根据不说难受的论坛用户调查，在接受调查的800多名用户中

男性占80%
在国外的用户占70%
20-39岁之间的用户占80% (30-40 54%)
本科以上学历的用户占80%

潜在可争取用户：

更多符合80%描述的用户
已回国的海外留学生群体（现在的比例应该是10%+）
女性用户

海龟网用户需求分析：

主体用户中大概会有10%-20%有近期回国发展的打算
主体用户中有另外（30%）已在国内或从事和国内相关的业务
主体用户90%对海龟网先有的线下业务兴趣不大

根据以上几个事实，可以有

归属感和认同感的需求
商务及投资相关 (信息，便利，Networking)
学习（专业商务领域，比如管理，投资...)

可优势发展的几个方向：

1. 利用注册用户资源来发展海龟猎头服务。（赚钱的）

已回国的，寻求更高发展的技术人才，管理人才
还在国外但寻求回国机会的技术人才管理人才
正在海外学习的留学生
其它类型国内自产的高端人才

这个方向是直接对用户有利的服务，只要有几个成功案例，就
可以在留学生圈中树立口碑，由此吸引更多的用户。但现在的
问题所在是海龟没有专业的猎头团队。解决的方式有两个，自
己组建，或与行业内指名的猎头公司合作，通过优势合作利润
分成的方式实现。但由于海龟网没有专业经验，所以很容易弄
的很业余，弄的没有门槛（无吸引力），没有权威性。

2.基于用户对归属感，信息，便利性需求基础上提供线上线下服务。（骗人加入的）

论坛业务

俱乐部

比如前面几为大侠提到的海龟酒吧。实现方式可以通过合股经营，
也可以通过寻求和现有“商务俱乐部”合作的方式，可以为海龟网
的加入者提供“定制专署服务”或者费用上的优惠。

；网上交友？我个人觉得这个可能不太能吸引人,意义不大

回国商务私人旅行的便利（票务，住宿）

3.文化商务交流.（宣传形象的，但做好了可以在短期内有很大突破）

出版。（校长吴越的小说）
国外与商务相关书籍的版权引进（变形为海龟网广告）
为国内杂志向海外专业人士约稿（比如波儿和时尚，变相宣传海龟网）

总的原则大概是要海龟网用户可以将在网络上虚拟的归属感转变成真实世界的面对面交流。将在海龟网上的精力智力投入以及对海龟群体的认同感转变成现实世界中的便利（消费，商务）

有这三大块业务大概骗点风险投资的钱不是问题了吧，至于其它线下贸易服务，如果没有大的突破很难形成规模效应，俺对着方面前景表示怀疑 Smile

作者：小报记者 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

相关主题
VirginBlue市场营销策略？？？？	海归论坛	2005-1-26 周三, 19:52
【上海】【外企急招】市场营销/法语实习生一名 ~ 急！	海归招聘	2013-4-25 周四, 15:06
【猎聘】机械重工行业——海外国家经理职位（主管市场营销）！	海归职场	2009-6-04 周四, 11:44
▂▃▅▆█【猎头】招网站类职位产品经理，网站前后台开发，网页设计，市...	海归网公司招聘专栏	2008-11-08 周六, 18:28
市场营销案例分析：宝洁公司（P&G）广告营销中的ESP策略（转贴）	海归论坛	2005-2-14 周一, 05:17
市场营销案例分析：哈根达斯的中国策略（转贴）	海归论坛	2004-7-15 周四, 04:38
邓德隆：我与特劳特（傍大佬、吹牛+市场营销之定位）	海归商务	2015-1-14 周三, 20:26
[其它]外企急招一名优秀的市场营销员，可兼职	市场营销	2012-8-30 周四, 15:11