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 250商海学游泳案例切磋(一) 关于市场投放产品的寿命定义 |
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250
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声望: 学员
加入时间: 2005/06/06
文章: 5263
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作者：250 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
250商海学游泳案例切磋(一) 关于市场投放产品的寿命定义
九十年代初的中国市场尚没有有线(CATV)电视网.但有共用天线电视网.(MATV)当时这些MATV连接起来是最合乎逻辑的事情.搞了一年几家欧美公司的在华独家代理连接器和同轴电缆之类的产品,但很快就被江浙一带的厂家的便宜仿制品挤出场外.第一次懂的了当年的MBA没有教的道理:产品在市场的寿命定义:对任何产品投放市场,事前应该定位并明确多长时间之内你期待你的市场曲线越过顶峰并开始急速呈现下滑趋势…
任何产品在同一市场都经过市场介绍,然后才逐渐被接受.然后因为市场战略和宣传战术(产品结构和价格定位合理)才扩张市场份额,然而如果不能更新换代,将很快失去市场.那么是否值得在同一市场中投资同一产品的升级换代是要研究的:俺不是厂家,不需要顾虑生产线有否可能转产.所以对产品的市场寿命的定义简化到既定周期.犹如固定资产投资的折旧一样.
对于作为代理商(后来发展成系统集成商)的俺,在前期投入市场宣传时首先需要考虑下列因素
1. 现在是否有竞争对手,如何确立独特市场地位和如何竞争
2. 领先地位能够建立和保住多少市场份额
3. 前期市场满份额的量(美元)能有多大
4. 宣传费用预算多少,投入在哪些广告载体能期待什么反映,如何跟踪才能见效益
5. 需要多久才能出现市场销售
6. 见到市场效益后多久会出现新的竞争对手而且更有优势?
7. 到什么程度继续投入就得不偿失了?
基本上在中国市场玩的12年从来没有跟中国厂商竞争过(一旦出现国产货俺就离开这项转进更高更新技术档次)原因简单的很:中国市场是价格市场.(德国人可能只买好,不怕贵)跟中国人打价格战很难赢.一般说来我的中国市场投放产品寿命周期定义是3到5年.太短了来不及,太长了会陷入进退两难(不投入干赔,增加新投入可能更赔)
俺一直是介绍国际市场新技术进中国,赚一把就走.但由于始终运营的是自己口袋里的本钱,经济规模不到位.百分比指标是不错,金额就不行了….
当然推出上一项进入下一项之间应该是在同一行业才可以利用名气保持甚至扩大用户层.技术上不断保持领先才行(我与国内同行的时间差大约6到10个月)电信同业可能听说过,看过技术白皮书,听过讲座,但对具体没有清楚到可以设计系统.广电的技术跟踪往往差很多.有些甚至没听过.在下此时如果有机会一定是可以说出所以然而且可以设计系统才行.
欢迎大家提问题切磋
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作者：250 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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 250商海学游泳案例切磋(一) 关于市场投放产品的寿命定义 -- 250 - (1055 Byte) 2005-11-04 周五, 10:05 (1519 reads)
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