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 校长的火鸡不出炉,贴点东西读 |
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小报记者
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头衔: 海归少将
声望: 学员
性别:  年龄: -960
加入时间: 2005/05/26
文章: 2432
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海归分: 333112
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作者：小报记者 在 海归茶馆 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
小说名叫< 圈子 圈套>
SIEBEL公司前任中国区的首任总经理王强
现在自己搞了个SNS网站九帮网...小说很好看.一位大姐介绍的.
今天晚上边看边转..
王强Blog https://9bang.blogchina.com
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清华的。早年在联想集团、系统软件联合(SSA)和西门子工作。2000年任客户关系管理（CRM）软件厂商SIEBEL公司中国区的首任总经理。后担任商业智能软件厂商SAS中国区总经理，2003年离任。2004年与合伙人发起上维天地公司，创办九帮网 www.9bang.com。
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王强，自诩九帮帮主，号称"不仅声音年轻，长得也年轻。"他一出校门就做销售，在外企做了近十年。给美国公司做过，给德国公司做过。在有150多年历史的老牌巨头做过；也从零开始，当过一家跨国公司在中国的光杆司令。"从销售代表，到销售经理，继而高级经理，进而总经理，一路爬上去。"现在，一边养九帮网，一边写小说。
厌倦了，忏悔了，所以SNS了
"厌倦了，忏悔了。不想把国人辛苦挣的钱，大把送到外国软件公司的手上。我开始做网站，就是九帮网。"
如果把上文模糊的职业经历，换成规范化的叙述就是：王强，清华大学毕业，获工学硕士学位。早年在联想集团、系统软件联合中国有限公司（SSA）和西门子中国公司工作。2000年就任世界上最大的客户关系管理（CRM）软件厂商Siebel公司中国区的首任总经理，开拓中国的CRM市场领域。其后担任世界上领先的商业智能软件厂商SAS中国区总经理，2003年离任。2004年，创办九帮网。
王强喜欢用调侃的语调说起SNS之前干的事儿，"当企业只为了装饰效果买计算机时，我向他们卖没几个人会用的中型机；当企业为了评上二级企业买软件时，我向他们卖号称代表国际最先进管理思想、又复杂无比的软件。"王强做那种"特贵特庞大特难卖的"企业应用软件时，碰到过一件事情。某企业负责人听说，功能无比强大的软件所需的服务器只要2米见方的地方时，大发雷霆。"因为他们之前申请了建设500平米的主机机房经费"。
曾任CRM鼻祖Siebel中国公司首任总经理的王强，发现无论国外还是国内，CRM在发展上都遇到了一个问题，作为购买者的企业和作为使用者的销售人员，对CRM的态度是对立的。"企业希望通过实施CRM掌握销售人员的客户关系和工作情况；而销售人员最关心的是如何找到新的客户，如何找到可以'搞定'这些客户的关系门路。"今年4月，Siebel公司便放下身架和Spoke网站结盟，推出了与Spoke网站兼容的最新版本Siebel CRM On Demand。
跳到互联网做SNS，王强曾一度觉得"进错门站错队"。虽然SNS从前年就开始热了。"但是大多至今都没有解决核心问题，就是能为用户带来什么样的价值。"王强和他的搭档都是有企业应用软件的背景，王强一直是做销售的。社会网络和CRM相结合的点子，让王强灵光闪现。他甚至说，"九帮从来也不把自己归入SNS"。
2004年夏天，九帮开始做应用开发，今年元旦开始对外开放。这个被王强定位于RCM（Relation Captital Management）的网络，"应用中包括六度关系的理念，使用功能上也有其他交友社区的形式。但它只是一个营销工具，让销售人员寻找潜在客户和关系渠道的工具。"
眼泪哗哗的时候
朋友说"我觉得九帮挺好。但那是因为我用过Siebel，所以知道怎么用九帮。100个人里恐怕有99个搞不懂怎么用九帮。"我眼泪哗哗的。
这个眼泪哗哗，是在王强心里。
创业的辛苦，反射到心理是无援，理解和感动于是成了坚持的左右手。
"难度比我预想的要大，进展也比预期的缓慢。"从"杀熟"开始的王强，把朋友、同事和圈子里的人都拉了进来。刚开始是很快的，但是速度渐渐在放慢。不久前，王强的MSN名字改为"现在九帮可以搜到八百多万人"。
可是问题也不可挡地接踵而来。"就像王建硕列举的那些问题一样：适用人群的狭小、关注范围的单一、不注重用户体验、易用性差、该说的没说或没说清楚等等。"不过，如果凡事都能易如反掌，就不叫创业了。王强努力丰富网站的功能，并使用独特的搜索引擎和页面解析技术，每分每秒都在浩繁的互联网上搜索众多页面，将页面上的信息经过智能化解析，生成九帮数据库的一条条记录，并更新以前搜集到的已有数据。
除了有丰富功能的个人版，今年4月，九帮在SNS里独树一帜，推出企业版。企业版简化了注册步骤，由企业负责人注册并邀请企业员工来"报到"，成员报到后即可使用。它可与企业用户自己的CRM系统集成，也可与企业用户的电子邮局集成。在推广和渠道建设方面，九帮没有像国外同行一样依附于大型CRM厂商，而是努力保持着自我的独立性。
王强并不打算搀和线下活动。虽然是一种流行，不过"销售人员可能愿意大家聚聚，但这不解决他们的业务需要"，他只是坚持"一方面每天增加容量，一方面做渠道营销"。他看好商务交友网站的前景，尤其是向企业应用发展的SNS，商业模式很明确，就是向企业用户收费。
养SNS，还要写小说
"现在来九帮网的，很多是慕我的小说名而来。只要一天没更新，都有上门声讨的"。
写小说，一个因为"时间似乎比以前多了"，另外据他自称是"文笔好"。不过，他那几个"文笔好"的理由，都是奇奇怪怪的。理由一，小学曾获得班里作文比赛一等奖；理由二，清华的硕士毕业论文文字通顺；理由三，他的哥哥和嫂子都是北大中文系毕业；理由四，外企老总们除了Email啥也不会写，所以他可以"狂妄"。奇怪归奇怪，"小说年底会由清华大学出版社出版"，想想"由IT外企老总背景的人，写的第一本真实表现 IT人生活和职业经历的书"，还是有期待的。
"文笔好"的王强把九帮也解释得很"文化"，他借鉴了"一个好汉三个帮"，改换概念成一个好汉有九个帮。"而且'九'是汉语中代表最大的数字；社会关系网，就是人脉之间互相帮助，九帮又是'就帮'的谐音"。
初次创业的王强，有话要说，"创业的感触是难，之前觉得自己有极大的能力，只是被公司很多方面束缚着，无法施展。创业后才发现，自己的能力、心态等都还需要很多的磨练。"
这星期，王强从北京飞回温哥华的家，把"该读小学三年级"的孩子送去开学。不过他美美地把此行说成，"你告诉你们头儿，就说我是专门到温哥华去拍外景，来上封面照片。"
一边SNS，一边小说
自打开始做九帮网，时间似乎比以前多了。九帮网就像一棵嫩苗，我尽力呵护，可也不能一天到晚蹲在旁边看着她长，也不能没事就给她浇水施肥，弄不好会把她养死了，而且浇水施肥也是要钱的（地主家也没有余钱了）。既然不能拔苗助长，就干脆一边守着她，一边写点儿东西。据说夜深人静的时候在麦田里，能听见麦苗生长的声音，我就是在夜里九帮网的服务器自动做备份的时候，写的这些东西。给刚出校门的新人们、给已在围城之中希冀突围而出的老手们当职场指南用的。大言不惭，见笑了。可没吃过猪肉，还没见过猪跑吗？毕竟我是老江湖了嘛。
很多老江湖不都摆摊算命了吗？姑妄言之，姑妄听之罢了。
(摘自九帮网帮主王强的个人博客https://9bang.blogchina.com)
作者：小报记者 在 海归茶馆 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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