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 海龟新项目- 大白菜诗歌创作公司(之二) 市场调研篇 |
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太阳镜
头衔: 海归上士
声望: 学员
加入时间: 2005/07/09
文章: 20
来自: 红脖子州
海归分: 1035
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作者：太阳镜 在 海归茶馆 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
海龟新项目- 大白菜诗歌创作公司(之二)
市场调研篇
感受到了黑二的竞争威胁后，左思右想，我好像没有什么比较优势。我决定向太太求援。太太已经拿了两个管理硕士，现在正一面工作、一面念着管理博士。理论方面，我一向都是很崇拜老婆的。“博士老婆，我知道你最聪明了。您小给我分析一下，我好不容易有了个新的idea，现在出来个黑二，怎么对付他？” 我曾称呼过老婆一次“您老” ，老婆甚是不悦，“我老吗？” 从此改称“您小” 。老婆被我一捧，高兴地拿出她前段时间刚做的Presentation。我一看，题目是Corporate Strategy(公司战略)，打开Barriers to Entry(进入障碍)这一节，里面写到：
五个主要的进入障碍：
1. 规模经济Economies of scale
2. 产品差异性Product differentiation
3. 成本劣势Cost disadvantages
4. 分配渠道的进入Access to distribution channels
5. 政府的政策Government policy
老婆解释开了，Barriers to Entry(进入障碍) 就是我们俗称的做买卖的门坎。你应该把门坎做得高高的，才有可能把“大萝卜诗歌创作公司” 拖垮。五个进入障碍中，最重要的是规模经济。规模经济最主要的不是你能生产多少诗歌，而是能不能找到足够的消费诗歌的人群。做买卖第一是客户，第二是客户，第三还是客户。明白了吗？先去做Marketing吧。
茅塞顿开。我放下了“纯情少女”数据库的制作。拎上装满了诗歌的笔记本电脑，启程回国。
Marketing选在了天津。选择天津的理由不仅是因为我对它非常熟悉，重要的是天津的消费水平在全国而言不高也不低，Marketing的结果不容易走偏。一路风尘不提。到了天津，民航班车停在南京路，我特意打了一辆“面的” 。面的已经快要淘汰完了，面的司机都是老司机，值得一聊。天津人爱谈论国家大事，我便问起，现在天津的市长、市委书记还是聂壁初、张立昌他们俩吗。司机居然情绪就激动了起来：“聂壁初，光摆乎；张立昌，全败光” (注，摆乎是天津话，指光说不练) ，我也激动了起来，下车后，紧紧地握住司机的手，难分难舍地与他告别。天津的打油诗普及到了这种程度，我的市场调研算是开门红。
到了南开大学，走到西南村。人们都说大学时代是一个让人最值得怀念的时代。一点也不假。西南村学生宿舍20楼，老楼还在，看着这栋毫不起眼的板儿楼，我耳边似乎又飘荡起了<<同桌的你>>、<<睡在我上铺的兄弟>>，简单的吉它伴唱，仿佛触摸到了我内心深处柔软的那一块地方。
沉甸甸的笔记本电脑，把我从往日的回忆中拉回来，提醒我现在已经不是个书生，而是个诗商了。
西南村的服务中心也还在，这个服务中心早上卖煎饼果子(天津人称油条为果子，炸成片状的油条则称为果片) 、豆浆、豆腐脑。白天卖蔬菜副食。什么人都来这，老师、家属、学生、民工各色人等，一个个小摊位的老板既有天津本地人，也有外地人。我决定把Marketing的点选在这，因为这地方很有代表性。
我找的第一个摊位是卖煎饼果子的，老太太说话的方式还跟我十几年前上学时一样，“果子还是果片，加俩鸡蛋？” ，的确是显得有点土气。我想如果把诗歌在这里普及，没准还可以陶冶人的情操。当然情操问题不是我这诗商关心的重点，我得想办法让大伙儿人人都要热爱诗歌，一天都离不开诗歌，规模经济Economies of scale才能有扎实的基础。我吃着久违了的煎饼果子，真是香啊。想当年我从南方来天津上大学，原本对面食没什么好感。后来这些天津的面点居然也让我越吃越香，可见人是可以改变自己、追随新的市场潮流的。
老太太这的煎饼果子比旁边的山西人的面点摊位稍微贵点，客人比较少。我与老太太拉开了家常，不一会儿关系就近乎了起来。我告诉老太太，现在你在跟山西老板的竞争中已经处于不利地位了，要争取把品味提高，吸引更多的客人。用经济学的术语，就叫“产品差异性” ，用高度开发的市场技巧来取得产品差异，可口可乐公司和宝洁公司都是这么取得成功的。老太太似懂非懂，最后连连点头，表示愿意用诗歌来实现煎饼果子的产品差异性，争取打败山西老板。我掏出当代著名诗人黑二的诗歌，一个字一个字地教她，教她如何不让客人说“来两套果片” ，要让客人说“缬取两片” ，你也不说“加俩鸡蛋” ，要说“剪一对美丽的同心圆” 、“都放入你的手心” 。累得我满头大汗，终于培训完毕。
我站在旁边一面看着，一面指导。煎饼果子的小摊上了品位之后，老太太的买卖很快就红火了起来，大伙都排着队，等着“缬取两片” 、“剪一对美丽的同心圆” 。有个油渍麻花、五大三粗的中年汉子急等着上班，上前插了个队，张了好半天嘴，终于挤出来个“两片” ，排在后面的男女老少居然没有像往常一样大声指责，而是齐声轻轻地念着：
“我把满园的芬芳，
都放入你的手心。
再缬取两片，
融入我
凝望你的眼帘。”
大功告成。市场调研初见成效。天津这的市场基础有了，我现在是继续去其它地方做市场调研，还是立刻开始大干一场呢？
未完待续
作者：太阳镜 在 海归茶馆 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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 海龟新项目- 大白菜诗歌创作公司(之二) 市场调研篇 -- 太阳镜 - (2211 Byte) 2005-7-14 周四, 01:27 (1211 reads)
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