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求职小记（转贴）--可以供欲回国的朋友做个参考！

hammer_sz

头衔: 海归上尉

加入时间: 2004/10/10
文章: 108
来自: 深圳
海归分: 9963

标题: 求职小记（转贴）--可以供欲回国的朋友做个参考！ (5547 reads) 时间: 2005-4-12 周二, 13:50

作者：hammer_sz 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

求职小记（APP, YICT, JNJ, PHILIPS, IBM…）
光华管理学院 MBA 夏黎2003I

随着今天6点终于接到IBM人力资源部门打来的电话，给我正式的Offer，我想我的求职经历总算可以结束了。好几个月的努力终于换来几个Offer，但真正最感兴趣的还是在假期中经过好几轮笔试、面试拿到的两个――Philips 和 IBM。

决定明天一早就主动打电话给那些还在面试考验我的公司，因为不想再参加求职面试了。想想以后不用再忙着在网上搜索各个公司的资料和行业资料，不用再时刻提防着突如其来的面试电话，不用再参加好像没完没了的面试。。。。。。

但对我来说，在好几个月的求职过程，经历的等待、困惑和烦躁不安，以及几点体会心得（主要是教训），在此总结出来，希望对仍在努力着寻找自己职业位置的XDJM有些帮助。
APP
所有的公司中给我感觉最好的是APP，虽然提起APP几乎没什么人持完全称赞的态度，虽然我看到关于APP的新闻大多是负面的。。。
由于行业的关系，本来都没想到投简历。但在网上申请的最后截止日期，在职业服务的网上浏览的时候，看到是最后的申请要截止了，又是第一家来招聘的公司，就上APP的主页看了看。很喜欢公司主页的风格，看到申请的程序不算太复杂，于是就填了份申请。

漫长的等待了一个多月以后，终于有一天收到了面试的通知电邮。那是在清华管院的一个教室，路上差点迟到，但到了以后却等了近一刻钟才见到APP招聘人员到来。
因为申请的是内部咨询师的职位，面试先以小组案例讨论(每组4个人)的形式进行，很像北大光华mba的入学面试。但在讨论过程中会有招聘人员在一旁考察每个人的表现，然后有一刻钟的时间汇报讨论结果（可以选一个代表汇报，也可以每个人说一段）。每次两个组做不同案例，最后还要互相提问。MBA入学的经历给了我很大的帮助，因为每个人都有这个经历，在此也没什么好讲的了，关键可能还是沉着，尽量将MBA所学的东西用上，毕竟我们和刚入学时不一样了，但可千万不能教条啊。场上的一位老兄就是套用理论，被我攻击了一下，惨遭淘汰。

经过几分钟的等待，就会当场宣布一些人留下来。进行下一轮的好像是情商方面的测试，同样当场将答案输入电脑，立刻就有结果。这个测试和我见过的其它方面的情商测试不太一样――是关于很多种处理问题方法和个人对一些行为态度的描述，每组给你一个总分，你要把这些分数分配到每组的每个描述中去。分数的总和要不多不少。做这个着实花了一番脑筋，记得我是最后一个上交的，还好不计时。我觉得这个测试不能完全凭个人感觉填写，而是要充分体会所申请的职位对个人情商的要求去填。当然也要结合自己的性格，否则不实际，后果更糟！

最后留下来的人就是个人单独面谈了。面试官主要是一个从印尼总部来的台湾女士，总部核心业务部的主管，后来听说级别还挺高的。首先介绍了这个职位主要是和外部咨询公司合作协助内部分公司提高生产绩效。接下来要我个人介绍，然后问为什么申请这个职位？个人的职业生涯规划是什么？以前的公司怎么样？（当我回答不错时）又问为什么不回去？学校学了些什么课程？感觉问题都不是特别刁钻古怪的！最后问的是愿不愿意去印尼工作，薪资要求多少？。。。
因为以往即没有咨询也没有生产管理方面的经验，我当时在选修《供应链与生产管理》，于是灵机一动，把龙哥课上的理论搬了出来――当前的社会和市场在持续变化，就连知识都会过时淘汰，唯一不变的就是持续快速的学习能力，所以以前的经历对将来的工作并不起决定性作用。接着我又结合她的提问从职业生涯选择、MBA学习的收获、以往工作的体验等各个方面系统全面的论证了龙哥的理论，直到感觉三位面试官都已经体会到该理论是当前的绝对真理，方才罢休！
整个过程显得有些残酷，缺乏技巧！但也显示出招聘过程中的务实和节约应聘者的时间。
其实事后想想，以前销售工作中锻炼出来的沟通能力帮了我不少。再者就是表现出来很谦虚和自信，并较好的调节了面试的氛围，最后看着三位面试官都乐了，我就感觉有戏了。

APP真是高效啊！仅仅一天后，我就收到电话通知准备下一轮的印尼总部小老板（他们都这么称呼，好像是大老板的女儿，年轻而在公司有权利的人）的电话英文面试。在约好的时间等来了电话，其实都是些很简单的问题，像什么个人优势？职业发展？。。。最后问我愿不愿意到印尼工作时，我显示出了犹豫――主要是出于当地对华人的不友好。没过多久，又接到APP（中国）的电话，告诉我很希望我能去印尼雅加达工作，但如果不愿意，可以先到上海, 用出差的机会到雅加达看看，愿意就留下来，否则回上海也行。接下来的一周，人力资源的一位陈先生(后来才知道是中国的人力资源部门老总）几次打电话谈薪酬、转档和入职的时间，感觉虽然很急切想我早点入职但都充分考虑我的想法。

不想帮着APP做广告！对整个应聘过程，我感觉高效而简洁，在沟通过程中非常的人性化！特别是那位从总部来的台湾女士在面试中还给我很多关于职业发展的建议，我能感觉到她的热心和真诚！

YICT（盐田国际――和计黄埔下属港口业务）
记得当时因为在学校一直等不到什么面试，于是就早早回家了。但突然接到YICT打来的电话，通知后天马上要面试。经过沟通，他答应将我的面试安排到最后，让我有时间赶回北京。
去的时候还是很有自信的，因为听说是全英文的（俺毕竟在光华国际MBA班深造了一年半，并且也经历过了几场电话英文面试，还在说日语的国家说了2个月的英文）。

在翠微饭店的一个硕大的会议室里，一位非常年轻的香港女士很优雅的请我进去入座。上来就递上一张名片，弄得我慌忙回了一张印有北大光华字样的个人片片。接下来就没有中文了，首先还是要我自我介绍，但没说几句，她就对我的介绍没有什么兴趣了，打断了我。问我印象中最成功的一件事是什么？并且你为什么成功？我讲了一件以前销售中成功的案例。但没说几句，她又打断我，问我为什么成功？我接着说了怎么和同事以及客户配合，但我再次被打断。她说只想听我怎么会成功的，不要只描述过程。最后我介绍了我觉得这件事成功关键性的几个方面，总算对付过去了。接下来她的问题是要我说说怎么在工作或生活中成功说服别人的？我又讲了工作中的另一个案例。但这次她更不客气的，没说两句就又被打断了。然后对我说很是失望，面试了两天国内最好商学院（清华和北大）的MBA学生，对于问题的回答确表现普遍不好，老是不得要领。我说可能是思维不太一样吧！其实国内商学院可以学到很多在国外很多学不到的东西。她立刻问是什么？我说比如市场竞争中强势政府的力量（又是龙哥的理论，呵呵！）她马上给我推荐一本书，问我看过没有，讲的就是这个！。。。

我感觉这是一位很自信的主考官，并且一切都要按着她的思路。压力面试也不会是这样的啊？
怎么办呢？并且她的英文又是那么好，我就是还想说什么也表达不好啊！可能还会自取其辱！
算了！豁出去了！既然我说什么她都说不对，看来俺只能使出绝招了――乱拳打死老师傅！！！

因为前面她讲过几句中文，带有很重的口音。我就说你的英文比中文好，这样把，你就说英文，我听英文没问题，但说有些词可能不行，我就说中文，怎么样？
此话一出，她说了一句“是吗？”后。在接下来的沟通中我就没听她说过一句英文！
嘿嘿！果然中计!!! 说中文就好办了，心中窃喜！
接下来利用她给我介绍YICT的机会。我充分的用最可爱的语言――中文，充分表达了对YICT的了解，对这个行业的看法，以及个人职业发展的方向（当然了！和YICT好好的结合了一下！）。最后因为从前面同学的面试中了解到她对这个行业吸引力的担忧，及时的表达了没有不好的行业，只有不好的企业（好像是一位光华EMBA的原话）。当时看得出她对这句话很是赞赏（光华培养的EMBA，自然是没得说的了）。最后我也没忘了对她为这次招聘中我们做的工作表示感谢！

出来以后，其实没抱什么希望！想想正式的英文面试基本被全盘否定，那还有可能啊！
但几天后我很是意外的接到YICT的电话，要我一周后到深圳参加final interview并参观他们的港口。虽然进入了下一轮（我一直认为是侥幸，问了认识的几个参加面试的、感觉还行，但奇怪好像就我接到电话），虽然听说YICT利润巨高，待遇不错，虽然。。。，但想想要呆在深圳的沙头镇（可是有BUS到市区的哦），最后还是谢绝了去深圳参加最后的面试。

这次面试虽然我没坚持到最后，但给我很大的启事，所以我觉得有必要将整个过程完整的写下来。
其一，事后想想面试官当时的当面批评，真的很有道理。我总是想着陈述过程，却没有仔细分析体会每件事真正成功的原因，并且经过加工处理，用最简洁的语言有条例的表达出来。此外，香港人的职业化和专业化真的很厉害，每个问题都会刨根问底，所以每一句话都要斟酌后再说。这些在JNJ（强生中国）的面试中对我有很大帮助，虽然那是一次很大的滑铁卢（因为一连串愚蠢的错误）。

其二，不要只是被面试官牵着鼻子走，要努力制造话语权，适当利用不易被察觉的技巧化被动为主动。将心中想表达的东西表达出来，甚至可以有意识的引导面试官发问。一些重要的东西一定要想尽办法表达出来，比如职业规划？为什么选择他们？等等（这些体会给我在IBM的面试过程中很大帮助）

其三，不要将英文作为一个大障碍。虽然面试的都是外企，但感觉对英文的要求并不是很高。YICT是最高的了，全英文工作环境，和客户打交道也要流利英文，但像我这样的表现居然也有机会。所以真的没有必要担心英文，适当的准备一下英文的自我介绍，看看一些基本句型，我想一般的交流大家都是可以对付的。不要因为英文而失去很多好机会啊！
当然还有点小技巧，我前面的自我介绍基本流利，所以先入为主的让她感觉英文还行，至于后面的又较清楚的表述了可能很多坚持用英文完成面试的同学没能表达的东西。这也许是我能进入final interview的主要原因吧！
所以强烈建议如果觉得英文表达不清的，可以用中文补充，毕竟几乎所以企业更看重的还是个人的潜力！

JNJ (johnson&Johnson 强生中国)
在所有的职位中，强生的这个机会（产品经理培训生）可以说是我最喜欢的一个，但同时也是教训最大的一个。
翁运春比我走得远，并且他已经很好的和大家分享了JNJ的面试经历。 https://www.gsmmba.org/bbs/showthrea...&threadid=35367
本来不想再画蛇添足的写点什么，但惨痛的教训还是愿意拿出来，如果因此有人因此避免了同样的错误，想想也是值得的。[/url]
感觉前两轮主要还是考察应聘者的领导潜力，几乎所有的问题都围绕这个核心，这一点和在网上看到的关于JNJ的面经十分吻合。JNJ认为个人的专业技能、语言能力和管理知识都可以通过培训学习到，但领导能力却不行，因此最看重这点。可是也正是前两轮过于专注于领导力的考察，使人产生错觉，可能才导致翁运春对最后一轮的错误判断。正是可惜啊！
其实第一轮的面试感觉还是不错的。在准备第二轮的上海面试时，我提前一天就赶到上海，而第二天却12点十几分才赶到面试地点（要求是11点到达）。迟到的直接后果是面试官已经在房间等我许久了，开始的第一句话就是明知故问的：“你昨天还是今早到的上海？”（其实昨天到达时我已经给过他们电话了）。又因为赶到以后气都没来得及喘一口就被直接带到面试房间，忘了关手机，谈了不到十几分钟手机又响了。更加鬼使神猜的是我听到电话铃声后，看了一眼来电，说了声：“对不起，我接个电话。”然后抓起电话就跑到了门外。（是IBM的来电，因为之前打了几次电话都没联系上，并且错过了几次他们的来电。所以当时的第一反应就是这个电话要接）。
但等回来房间后，我再怎么努力都回天无力了。面试官已经没什么耐心听我讲什么了。

第一，守时！最简单的商业规则，不会一定帮你成功，但如果违背却足以导致彻底的失败。对于我，直接导致后面的一连串失误。所以在以后的面试中不管怎么样，我会准备充足的时间提前至少10分钟到达。哪怕到早了在大堂等候一会，也要保证有一点时间检查手机是否关闭，调整一下情绪。这一点非常重要！非常重要！

第二，选择了就要心无旁骛的坚持到最后！也许真是开始的期望太高，当到上海以后见到以前的同学，听说JNJ的地点离市区很远，从人民广场打车过去可能要近200元（没有求证过）。我的心就开始有些犹豫了。等到第二天9点半出发，经人民广场转地铁终点再而轻轨终点到达JNJ，一路经过一片连着一片的菜地到12点多才到达时（判断失误，没想到乘轻轨地铁也要那么久），就更加犹豫了。在到了公司内部，匆匆看过堂堂JNJ中国总部办公环境还感觉不如以前的公司时，真的很是失望了。所以才有了后来的接电话之举。
但现在想想，既然选择了，就应该坚定的排除外界干扰走下去，毕竟最后的选择权要努力争取握在自己手上。

PHILIPS
PHILIPS的这个职位和我以前的经历相关性最大，但知道这些也是在进入面试的最后阶段了。。。
同样是在一个百无聊赖的下午，在网上闲逛时不觉来到了www.chinahr.com. 看到PHILIPS的一个KA & Retail Manager的职位进行招聘，工作地点刚好在家乡武汉。由于本来最想能回家工作，于是就赶紧按照提示在网上申请了。

过了大概半个月，一天正在光华图书馆忙着查毕业论文的资料。焦头烂额之际突然来了一个上海的电话，匆忙出去接听。辟头就是速度极快的英文，让我半天也没明白怎么回事。等到电话那头终于传来久违的中文，等到知道是PHILIPS的电话面试，可对方匆匆说说了几句后，表达了感谢，就和我“再见”了。
正当我想着可能再也不会见了时，同样的电话又再次响起，但只是简单的问我从什么渠道知道招聘信息的。当时我的第一反应就是不能再失去这个可能是唯一的机会了，顺着话题聊起学校采集信息的便利，进而聊起学校学习生活。。。同时我逐渐由中文过渡到英文和她沟通（因为第一次电话就输在英文表达上），并且在电话中我谈起以前工作的经历和感受，讲到对职业经理人的认识，讲到怎么学习英文，讲到。。。不知不觉半个小时的时间就过去了。
当最后电话那头用很高兴和我进行这次交流作为告别时，我感觉至少能做到的我都做了。
到现在我都庆幸自己的幸运，让我遇到那位充满耐心和好奇的上海PHILIPS面试小姐。否则我想我会是那些第一轮就被惨遭淘汰的不知名的倒霉鬼中的一个。

又过了近一个多月，想着可能还是没戏了。但正当我在家为强生的面试而郁闷，同时准备好好休息一下享受假期时。突然接到PHILIPS武汉办事处的电话，通知我第二天去面试。这次的面试官由三人组成，一位是将来这个职位的直接上司，两位是人力资源的考官。和我想象的完全不一样，这次完全没有英文，一个英文问题也没有。那位未来这个职位的上司主要问到的是以前工作中的一些问题，非常的具体，包括渠道冲突管理，零售管理，客户关系管理等等。
真的是非常的具体，但完全不是问理论，而是实际的工作体验，还特别问到我怎么处理和客户的关系，冲突时的情形是怎么样的。
但人力资源的人只各自问了一个问题，分别是关于我的海外实习情况和来公司后感觉最大的挑战是什么。总体感觉这一轮面试非常的实际，非常的具体，事后想想也是最严肃的一轮。

又过了一个星期，再次接到PHILIPS武汉的电话，通知参加最后由Senior regional manager主持的Final interview。
那是一位非常有亲和力的中年女士，看到她的第一眼我想到的就是那位APP面试中可敬的主考官，感觉可能有戏。但没有想到第一个问题居然是用英文做自我介绍，虽然没有特别准备，但说起来也让人听来感觉很流利，所以没说几句这位同样可敬的主考官就说可以了。然后问我为什么选择PHILIPS？职业发展？等几个问题。
记得当时的气氛非常轻松，惊人相似的是她也给我职业发展的建议，然后给我详细介绍了这个职位的情况（到这个时候我才知道原来这是一个负责PHILIPS华中五省小家电业务（PHILIPS中国利润最好的业务）的KA&Retail management的职位）。后来她还问到一些我个人生活的情况，这时我感觉应该差不多可以拿到这个offer了。

一周后快到春节的一个下午，终于接到PHILIPS的电话，通知我被录用。
有意思的是PHILIPS每次通知你顺利过关时，总是先说几句称赞你的话，让人感觉可能是拒电。几次刚接电话时，我都以为没戏了！呵呵

整个PHILIPS的求职过程，感觉最不好的还是第一轮英文电话面试。但事后想想，主要还是准备不足。但现在好像所有的大公司第一轮都喜欢来一次电话面试，而其中外企更是喜欢用英文，也不管你当时在干嘛！所以以后每次接到这种第一轮的电话面试，不管多闲，哪怕躺在家里百无聊赖，也坚决说现在不方便接电话，能不能第二天下午打过来，而对方好像没有理由拒绝。然后利用这个时间空当尽量充分准备一下――查查公司资料、职位信息等等。然后在第二天再要求对方打固定电话，以便尽量能听得清楚些。

不要以为职位和以往的工作相关性高就掉以轻心，往往这是一个陷阱。正因为相关性高，所以都是业内人士，问的都很在行，并且有些问题自己可能以前都没有深入想过，所以更应该认真准备。先认真好好回味一下以前的工作经历吧！想想得失和其它一些心得，比如对行业的认识！

抓住机会展现自己的亮点，可能会促使你很轻易的超越他人。在Final interview中从主考官听我英文自我介绍的眼神里，我看到了惊讶！可能在所有竞争这个职位的候选者中，我的英文表达最流利，虽然也许并不是最好。。。所以后面她就几乎没问什么实质性的问题，我却得到了青睐。

IBM
其实绝没有想到会到IBM工作，因为想想自己直到来北大还不会给电脑装机，甚至连常用的办公软件也不会，更不用说电脑网络知识和IT行业经验了。。。

同样是在网上闲逛的时候，看到IBM的一个Sales Specialist的职位，同样是因为这个职位工作地点在家乡武汉，也因为申请很简单――只要将个人简历电邮给网上提供的信箱，所以抱着尝试一下的心情就投了简历。
两个星期后的一天晚上，几乎忘了申请IBM这件事。突然接到一个武汉来的电话，开始还以为是哪个朋友的来电，确是通知我第二天参加笔试。我回答说在北京，明天不可能参加那个笔试。电话那边问什么时候能回武汉，我说可能要到一月中旬了，得到的答复是回家再联系她们。当时其实也没很在意，觉得不太可能到IBM，想想自己有什么啊？何况还有那个被很多人称为BT的笔试！

到一月份回到家里，并没有立刻和IBM联系。直到经历了强生的第一轮面试后，再次回到家，想到还有应聘IBM这件事，于是打了个电话，但电话那头是自动接听，打了几次，结果都是如此，最后还是留了言――希望得到他们的回电。过了一天，发现一个未接电话，查了一下居然是IBM的来电。再次打过去还是自动接听，只得再次留言，结果第二天再次错过他们的来电。再结果就是有了强生面试中的接听IBM来电。对了！其实那个电话当时根本没有接到，当时信号很不好，挂掉电话并关机以后就回到面试房间，但强生的机会却再也不会有了。

经历了很多的波折，最后终于在一个下午如约参加了IBM的笔试。后来才知道居然和校园招聘的笔试是一样的！整个分为三个部分，每个部分都有时间限制。第一个部分是矩阵变换，根据题目的条件将矩阵经过多次变化后，要你选择判断某行某列会是什么字母或数字。这一部分很是让人头晕，至少对我是这样。因为这一部分不倒扣分，所以其实很多都是猜的。第二部分是数字或字母排序，根据题干所给数列的规律选择判断下一个会是什么。这个相对简单，但在规定的时间不可能做完。因为要倒扣分，我只选择做了大约大部分有把握的题目。第三部分是一些一元方程的题目，只要速度够快，其实都不太难，但我还是没有做完。这部分也是要倒扣分的。此外所有的试题都是英文的，如果英文阅读足够好会比较有优势，特别在第三部分。
笔试时还有一个小插曲，居然在一起笔试的四个人中有一位是大学时的同系好友。这位老兄本科毕业读了计算机的研究生，目前在一家国内知名的通讯公司从事技术工作。笔试完了以后我们好好聊聊了一会，得知笔试题目的第三部分他昨天刚在网上看到了，所以直接全部搞定，完全不用计算就写下了答案。还得知他研究生阶段的一位非常出色的同学就在ＩＢＭ武汉做技术支持，并且也是去年IBM在武汉唯一招聘的一位新员工。当时想着这下肯定没戏了，这个笔试都不应该来啊！！！

没有想到的是第二天一早就收到了IBM打来的电话，通知第二天上午去参加面试。急忙打电话问了那位大学老友，他居然没有收到通知。当时得第一反应就是IBM不会拿咱开涮吧？

真是不想去啊！但想到最多也是不成，还是去看看吧！可不能灭了咱北大光华MBA的势气！
又见到了那位在武汉IBM负责招聘的可爱的女士。开始还是自我介绍，接着问了以前工作的一些情况和感受，但重点还是围绕在三个问题上——你觉得IBM是一个什么样的公司？为什么想加入IBM？如果加入IBM，你期望得到什么？
根本没有碰到传说中的那些奇怪的问题，在以后接下来的三轮面试中也都是基本这个程序――首先自我介绍，然后就是那三个问题，中间结合问起以前的经历，并且整个面试中都没有一句英文。和想象的真是差别很大啊！

其实大象真的可以跳舞！在最后这位负责招聘的女士当场告诉我可以进入下一轮（“但能走多远得看你自己了！”――她当时的原话）时，我委婉的表达了希望尽快能完成全部的面试，尽早得到最后的结果（其实主要是想早点让自己放松下来，进入休假）。这次IBM的反应真是快啊！当天中午就通知我下午再去面试！结果我还没回到家，就急忙折回来，找了个地方吃饭，然后又回到IBM武汉公司。这次的面试官是一位部门经理――我将来的顶头上司，还是自我介绍和那三个问题。记得我谈到了自己的担忧――因为我完全不懂技术，他反而要我不要担心这个，因为他也不是学计算机的，也是刚刚到这个部门，以前在PC部门。通过他的介绍，我知道了这个部门的工作主要是和IT行业的各种公司及经销商合作，共同开发中小企业这块市场（目前已经超过金融，成长为IBM最大的一块业务，并保持高速成长）。他还提起这个职位前两年可能不在武汉市工作，问我能不能接受。我说要点时间好好考虑一下，两天内给回复。第二轮也就结束了，整体感觉还不错！
回家想了想，两年不是什么大问题，离家也不远，可以接受。再说这时兴趣和信心都被调动起来了，第二天中午就给了他们电话说没问题。下午我就又接到了电话，通知第二天下午再去下一轮面试。

后来我才知道这次才是决定命运的关键面试，也是我在所有面试经历中收获最大的一次。面试官是一位保养得很好（不好意思对一位男士用这个词，但给我的第一反应就是这个）、非常有修养、并客气得让人有些不好意思的近40岁的男士，后来得知这位正是拥有最终人事权的分公司GM。还是自我介绍和那三个问题，还有以前工作的一些情况。但特别问起我感觉以前的工作和现在申请的职位有什么异同？在以前的工作中，我是怎么赢得客户的？因为做过一段时间中央空调工程得工作，所以我提到其实两个工作都是提供一种解决方案给客户，但行业特点不同。而赢得客户的关键是你能为他带来价值。他立刻追问什么价值？我说这种价值的定义是很宽泛的，不仅是你的解决方案能为他带来更高的价值，可能也仅仅是他喜欢你这个人，每一次和你的沟通都能为他带来愉快，甚至让他感觉有所收获，还有其它的很多很多。。。当时我看到了他听到这些时流露出的会心微笑！！！

在接下来他让我问他问题的时间居然也占到了整个面试过程的一半。我一共问了三个问题，第一，内地的IT市场和北京、长三角及珠三角比较怎么样？是不如上述地区呢？还是因为边际效益递减，反而市场成长性更大？第二，IBM一直给人高质高价的品牌形象，那么你们现在怎么开发中小企业市场, 因为这块客户大多都是价格敏感型的，你们怎么和那些国内的公司竞争？第三，IBM武汉的发展历史及前景规划？他对我的问题表现出很浓的兴趣，侃侃而谈的回答让我感觉不像是在面试，而是在有幸聆听一位资深IT职业经理人对行业的精辟见解，让我了解了IT行业的发展和IBM的发展战略。

在最后结束面试之前，他告诉我可能还会和其它IBM的相关人员有一些沟通，以便增进了解，看看是否相互合适？至此我终于明白了为什么每次面试他们总是围绕那三个问题――一方面是看看应聘者是不是他们想要的人？另一方面是看看IBM是不是应聘者所期望的那样？能不能提供应聘者所期望的东西？至于连续好多轮的面试则是为了更加慎重，绝不随意招聘一名新员工，以免发现相互不合适而导致更大的损失。

又过了几天，再次接到IBM的电话，这次问道了我能不能尽快上班以及转档等一些实际性的问题，同时通知我可能还有一次电话面试。听到这些感觉可能有戏了！

又过了几天，再次接到电话通知去面试。这次和以前的上次基本一样，记得考官好像也是一位部门经理。记得有个问题是让我谈谈优秀的销售人员应该具备的素质并让我给自己的这些素质每个方面打分？我一共说了四点，一，Ethics；二，快速的学习和适应能力；三，团队合作能力；四，在压力下工作的能力。这几点也是我一直以来从事销售工作的真实体会，于是也毫不客气的全部给自己一个优秀的分数（Ethics更是给了自己满分）。总体感觉这一轮就没那么正式了。

出来以后想着IBM的面试到底有完没完啊？不会让IBM武汉的七十几号人挨个给我面试一遍吧？那不得到猴年马月了？。。。

在接下来的日子里，IBM几次给我电话，很是详细的问了很多学习、转档、户口以及入职方面的情况。并且每次提起什么都要我最好能提供书面材料。就这样从年前到年后，再到我回到北大，持续了近一个月，最后终于等到的电话是正式的offer。。。

想想最后能拿到offer，多样化的同学资源给了我很大的帮助，在同学中我每次都能得到热情而无私的帮助。特别是在IBM工作的Connie，当我接到面试通知的那一刻，我的第一反应就是抓起电话打给她，也是通过和她的沟通让我知道了IBM是什么样的公司，同时也给我信心，没有技术背景以后也可能干好这个工作。以后更是通过电话和她沟通了好几次，了解了不少IBM的情况，这些在后来的面试中给了我极大的帮助。

从开始的希望渺渺到坚持至最后，这种坚持可能也是促使我接到最后offer的一个重要原因吧！整个的IBM面试过程感觉虽然繁琐但也务实，并且通过整个的沟通，让我增进了对IT行业和IBM公司的了解，同时也更加明确了自己的职业方向。可以说也是从中受益良多！

不要只是被主考官问来问去了，准备好几个问题吧！在决定性的和IBM武汉GM的面试中，可能我的几个问题让他感觉很好，可能也是他经常在思考的一些问题。当时感觉他对我的问题很感兴趣（记得整个面试中他说的不比我少，这在Final interview中可能很少见），于是在给他留下较深印象时，我赢得了这个工作机会。

作者：hammer_sz 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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