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安氏大俗商业学：关系和圈子

安普若
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标题: 安氏大俗商业学：关系和圈子 (8782 reads) 时间: 2005-3-02 周三, 14:40

作者：安普若 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

安氏大俗商业学：关系和圈子

安普若

2005年3月1日

做生意靠关系这已经是尽人皆知的事实了。上次我和一个商学院的教授聊天，他告诉我哈佛的商学院要专门开课讲“GUANXI”了。不知道现在哈佛讲没讲？

那么“关系”是什么？“关系”是人与人之间的比较紧密的相互信任的联系，应该是比“友谊”更深一层，应该是一种buddy-buddy relationship。也有点brotherhood的意思。但brotherhood应该有更多的“圈子”的意思，或是guildship的意思。

“关系”这东西我认为是人类社会中最重要的东西，甚至比金钱还重要。因为钱可以挣来，但关系不是简简单单地想要有就能有的。紧密和牢固的“关系”需要用时间和金钱去培养。有的时甚至候需要用一个人的经历、知识、修养、品性、性格、爱好，甚至家庭出身、长相去建立——怎么听着像是说找老婆呢？门当户对……其实确实有点像。

为什么这么说呢？首先说人类社会的“分化”问题。我不是学社会学的，不知道专业的社会学中是怎么解释这个问题的。人类社会是被竖着和横着划分开来的。比如，竖向划分，一个社会有不同的种族——中国人、犹太人……，不同地方的人——广东人、上海人、……等等不同的“亚社会文化圈”。横向划分，一个社会被划分成不同的“层次”、“阶层”或叫“阶级”、“等级”等。马克思用一个人所占有的财产的多少把人分成“阶级”，毛主席应用马克思的观点搞了中国社会各阶级的分析。这是对人类社会横向划分的一种。但我不太同意这样的划分，比如一个欧洲的末落贵族，尽管他可以是100%的无产阶级，但他和一个贫农不一样，他仍然不是社会的底层。社会的横向划分很复杂，和金钱、出身、教育、修养、甚至说话的口音都有关系。但不管怎么划分，社会是被分成不同的阶层是一个不争的事实。《红与黑》小说中的主人公就是在努力攀爬社会的阶层，希望爬到更高的社会阶层中去。女人也总是希望能嫁给同一个“亚社会文化圈”中更高一个阶层（至少是同一个阶层）的男人。

人类社会被横向划分和竖向划分完之后，就形成了一个一个小“搁子”。人就是生活在某一个小“搁子”里的社会动物。一个人是很难突破他所处的社会“搁子”建立跨越不同社会阶层或/和不同“亚社会文化圈”的关系的。不是绝对不行，但难度很大。

比如在美国的中国留学生，他们大部分交往的还是中国人（竖向划分），而且是中国人中同样是留学生的（横向划分），福建来的偷渡客他们是不交往，印度来的留学生很少交往。也就是说一个人倾向于交往处于同一个社会“搁子”里的人。

这些人的相互交往形成了“关系”，这些关系的网络就是一个“圈子”。所以“圈子”往往是在同一个社会“搁子”里的人的关系网络。很少有跨越不同社会“搁子”的圈子。

紧密的“圈子”或叫“小圈子”往往有其更鲜明的特征，比如同样职业的人（比如都是大腕演员）、来自相同家庭背景的人（比如高干子弟）。如果一个人不具有相同的特征，想打入这种圈子与其成员建立关系是相当困难的。这也就是一个“小圈子”的封闭性。

比如美国的投资界也是划分成一个一个“小圈子”，中国人是很难打入的。不是有钱就行的。比如在美国开餐馆的中国人，有的也十分有钱，但与这个圈子却相差很远。

说到这里想讲一个故事：在加州的NEWPORT BEACH有一家很大的中餐馆，菜做得也很好吃，生意也很兴隆。我估计已经有人知道我说的是哪家餐馆了，因为NEWPORT BEACH总共也没有几家好的中餐馆。我们经常请人去那里吃饭。当然请的人也大部分是做金融投资的，也就是说大部分都是一个圈子里的人。

因为经常去，所以餐馆老板和我们很熟。我们去吃饭的时候他特别喜欢过来和我们聊天，问我们在做什么生意？他总是对我们的生意十分地感兴趣，总想和我们一起做，参与其中。但他却始终被挡在外面，一句话这把帮老美“不带他玩”。为什么呢？为什么他打不进这个圈子？不是他没有钱，他很有钱。不是因为他是中国人（准确说是来自台湾的美籍华人），这个圈子里有德国人、英国人、和中国人。而是因为他的知识和修养。这么说吧，他一张嘴说话就冒傻气，大家嘴上不说，但心里都笑话他，有点看不起他。所以，他永远是“不带玩”的。

所以打入一个“圈子”、建立一个“关系”需要的不只是金钱，还需要和某一个“圈子”相符合的知识、修养、性格、爱好等多种因素。

作者：安普若 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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