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主题: 中国互联网不可思议现象之三：没有模式的化工网模式

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中国互联网不可思议现象之三：没有模式的化工网模式

顾非
[博客]
[个人文集]

头衔: 海归准将
声望: 学员

加入时间: 2005/01/20
文章: 748
来自: USA
海归分: 168956

标题: 中国互联网不可思议现象之三：没有模式的化工网模式 (1950 reads) 时间: 2005-2-03 周四, 15:29

作者：顾非在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

因为跟中化公司一直在一个城市，所以对中国化工网尤其关注，加上几个朋友曾经在化工网呆过，所以对于中化这样的公司还是有一些了解。这是一家没有华丽模式的互联网企业，或者按他们老总孙德良说的应该是一个浙商企业。

所以我们看看浙商一些企业的特点。浙江属于一个处于丘陵这样一个地形的省份，早期的交通是相当不发达的。我记得在大学的时候一个朋友说：对比浙江和江苏最大的特点可以从江苏宜兴到浙江长兴的104国道线可以概括浙江和江苏的最大区别，如果你从江苏出发发现原来宽阔的4车道变成2车道时说明你进入浙江了（说明下这个是10年前的情况）。这从另外一方面说明浙江早期在道路建设上面需要投入的成本是相当高的，由于浙江的地形决定了在浙江建1公里的道路远远超过其他省建2公里道路的成本甚至10公里的成本。浙江的地形决定了浙江没有无法建立重工业基地，所以浙江的企业都是小型企业，生产的东西都是其他地方不愿意生产的小东西，比如纽扣，小五金等。正是这些小东西造就了一个又一个富裕的浙商。

中化公司其实可以说是非常典型的浙商企业，他们做的就是给企业手工建立网站，然后加到他们的化工网目录里面，没有什么宏伟的互联网模式，也没有大把大把投广告费，一切都非常的低调。到了中澳的www.chemnet.com 域名大战，中化公司才浮出媒体的视线。从浙江卫视来采访中化网的时候，公司上下如林大敌的布置着采访场地也反映了这家公司没有多少的媒体炒作的经验。一些都那么的低调，也许这就是浙商的企业。

我跟孙德良其实打过几次交道，99年的时候一个朋友想去中化租个虚拟主机空间，因为我也是从事互联网行业，所以一个朋友让我陪着去，很荣幸的是孙总亲自来跟我们谈租虚拟空间的合同，还大致介绍了下公司的情况，然后陪我去看下公司的网页编辑制作部门。那次孙给我的印象是属于那种书生气很足的而且象刚大学毕业的学生老板。另外一次是2003年他们一次公司活动，我偷偷溜进去了混了杯水喝，那次的印象是属于跟员工比较随便而且很容易打成一片的老板。而后从在中化工作的朋友了解的情况，感觉孙属于那种工作狂的老板。

了解化工网的业务的话，你会发现其实化工网没有什么模式，硬是要说模式的话，其实是应该是互联网非常早期时候而且原始的模式：给企业做网站，然后出租空间，并且将企业添加到自己的行业网站当中，同时为企业建立相应的英文网站，方便企业的国外用户浏览。其实这个模式在杭州还是很普遍的，孙德良以前在杭州讯业和后来马云开的中国黄页都是这样的简单的模式。中化跟原先这些网站的最大区别就是他是个单独化工行业的网站而不是企业大全类的网站。

中化公司取得很大成功的一个原因是选择了化工行业，很多中小化工企业都集中在江浙两省，这个对于公司的早期发展起了很大的作用。但是真正使得化工网有这样收入的还是另外一个原因。中国化工网制订的会员费标准是：第一年1．2万元，以后每年6000元，中化一个很大特别之处会员的续费率超过了90%，正是这样的续费率成就了化工网这样的企业。企业其实很实际至少浙江的中小企业是这样，不管你把互联网吹成跟财神爷一样也没用，今天他投了1万元在互联网他希望回报2万甚至10万的收益，如果第一年他没有收到相应的回报，那么有耐心的企业还可能会继续投上1年，2年后可能没有回报的企业可能会退出。同样如果企业第一年在互联网上的投资有足够的回报，那么明年可能会有更多的预算在互联网站的建设上。中化公司很早就建立了化工网这样的行业网站，同时很早就推出了英文网站，使得这些化工企业能够在网站发布产品信息给他的客户甚至海外的客户，企业通过网站拿到了实实在在的订单，那么这么高的续费率也就可以理解了。同时随着客户的日益增多页面的制作水平和服务水平也考验着公司的管理能力，据我说知中化内部员工的包括页面制作部门的工资都是按件来计算的，业务部门拿多少，页面制作部门拿多少都是看你做得多少，这样保证了客户增多以后内部流程还是非常顺的，不会有单子积压的情况，使得客户的页面很快就能上线。

中间有很多中化的员工因为看到化工网的成功而出来建立各种各种样的行业网站，却很少有成功的，有的关闭有的被中化收购回去。其实很大的原因，他所处的环境跟中化公司开始建立时候的互联网环境有了很大的区别，中化建立行业网站的时候，这个领域还是空白，随着中化的成功越来越多人开始复制这个简单的模式，不管你标榜你是中国某某这个网某某那个网，没有人会真的认你这个所谓的"中国"，因为国内还有其他标榜中国某某这个网某某那个网的。这样的结果直接导致了你拉不到足够维持企业发展的客户或者说至少没法达到让企业高速发展的客户规模，而互联网的现实环境不可能让你有原来化工网早期时候那样的原始积累时间和机会。个人认为现在的为企业提供上网服务的互联网企业应该更多的想想如何通过某种方式让企业能够通过互联网获得实际的回报，那样你才有可能留住你得用户，并且不断的积累，通过滚雪球效应不断的发展；而不是凭空想出来要建立中国某某这个网某某那个网。

作者：顾非在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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