（How China Is Hitting All The Right Notes），作者：大卫·罗克斯/David Rocks（广州）穆恩·伊尔万/Moon Ihlwan （汉城）
钢琴和吉他产量居世界第一位的中国又在改变一个新的产业。
童志成坐在钢琴边，指尖划过琴键边流出了一支慢板探戈，但是"让舞会开始"（Get the Party Started）这首曲子或许更为合适应景些。作为珠江钢琴集团的董事长，童志成成为了重组世界音乐器材产业格局的领军人物。44年前，童志成白手起家，现在的珠江钢琴集团就是在当年一个小小的木工作坊的基础上一步步发展起来的。过去十年里，中国已经成为了世界最大的钢琴和吉他生产国，以及乐队和管弦乐器材领域的生力军。以广州为大本营的珠江钢琴集团已经是中国大陆最大乐器制造商，今年该集团的产量有望达到50万把吉他和8万架钢琴。"通过提供质优价廉的产品，我们将取得成功"，童志成自信的说道。
正如中国介入其他产业的影响一样，中国在乐器行业的崛起也在将这一行业的产品价格拉下高高在上的神坛。如今在美国市场上，要以低于2000美元的代价淘到一架还相当不错的钢琴也不是没有可能的事情了，虽然牌子未必就是著名的施坦威（Steinway）。"由于中国产品的进入，我们2003年的平均零售价格比2002年降低了10个百分点"，在美国13个州拥有41家分销机构的乐器零售商Sam Ash乐器销售行（Sam Ash Music Corp.）执行总裁理查德·阿什（Richard Ash）坦言道。理查德·阿什还介绍说，现在Sam Ash公司销售的产品中超过三分之一的产品都是"中国造"。"没有进入中国的外国公司就无法在竞争中生存"，阿什如是说道。
国际知名乐器制造商--施坦威音乐器材有限公司（Steinway Musical Instruments Inc）清楚地了解和感受到了这一点。过去五个月里，施坦威公司已经关闭了它位于美国亚利桑那和印地安那州的两个制造萨克斯风和单簧管的工厂。与此相对应的是，施坦威公司正在从中国购买更多的低成本乐器。虽然施坦威公司强调说，原来在上述两个工厂生产的产品目前并不会转移到中国去生产，但这显然表明，人们对高档乐器这种奢侈品的需求狂热已经有所降温。"我们决定向消费者提供更多的价格选择"，施坦威公司首席执行官达纳·D·梅西纳（Dana D. Messina）坦言道，"这是促使我们进军中国的原因"。
增长的空间
总的来说，这篇文章并不是要讨论美国对外出口就业机会的问题。入门级别乐器的制造早在几十年前就已经转移到大洋彼岸的一些国家，先是转移到了日本，然后是韩国和印度尼西亚，现在又到了中国。世界最大的乐器制造商雅马哈公司同珠江钢琴集团合作设立了合资公司，今年秋天雅马哈将在广州成立自己的全资企业。韩国的三益音乐器材公司（Samick Musical Instrument Co.）计划到2008年将其天津公司的年产能扩大一倍，达到6万架钢琴的水平，而与此同时三益公司在韩国国内的钢琴产量则从十年前的20万架下滑到了2003年的4万架。"我们的韩国合作伙伴现在已经可以说变成了我们的中国合作伙伴"，同三益公司有合作关系的吉布森吉他公司（Gibson Guitar Corp.）董事长亨利·E·尤什凯维奇（Henry E. Juszkiewicz）半开玩笑的说道。
实际上，对美国乐器制造商来说，中国在就业机会方面的净效应最终将是积极和正面的。目前只有不到1%的中国家庭拥有钢琴，而在发达国家这一数字已经达到了大约20%，因此中国市场的巨大空白给这一产业留出了相当大的增长空间。而与此同时，许多顶级的乐器，如5万美元一架的施坦威钢琴，2千美元一把的吉布森·莱斯·保罗（Gibson Les Paul）系列吉他，都是美国品牌。消费者都会理所当然地认为这些品牌的利润会有所增长。实际上，施坦威公司称，同从中国购买乐器的成本相比，该公司在中国的钢琴销售收入要高的多。中国乐器制造业还不足以对世界顶级品牌构成实质性威胁，而进军中国市场恰恰是美国乐器制造商应该把握住的主旋律。
