作者：jim 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
我的感觉，从1千个信息源里，才能发现100个商机，从这100个商机里才能筛选出10个感兴趣的，能符合自身条件的项目，从这10个项目分别深深浅浅地操作下来，最后只有1个能盈利，所以成功真的不易。
我们的团队善长于硬件的设计开发与生产，特别是通讯硬件，如网络交换机，ADSL modem，路由器等，但一路操作下来，发现竞争实在太激烈，无甚斩获。
后来经过调查研究，发现了适合我们这样刚起步的的小创业公司的路子，那就是与在行业里处于领先地位的公司合作，把国外的新产品迅速国产化降低成本，通过它们广阔的销售渠道，快速地以洋产品的半价铺向市场。
所以现在的问题是怎么降成本？ 这是所有问题的关键。
现以我们操作过的一个项目做例子，望各位大侠多多指教。
A公司发现市场上德国公司的一款产品很好，就是价格，用户不容易接受。于是交由我们操刀，好戏开始了。
搞来样品，经过仔细的分析研究，弄清了它所有的功能，并把原理图，甚至电路图都绘制出来。
它里面用了一款高加密的单片机，程序无法解密，这难不倒我们，我们已弄清了它所有的功能与逻辑，为节省时间，我们先请单片机高手重新编程，然后我们在他编的程序上我们再做一些修改。这样连软件我们都拥有自己的版权。
1。简化电路降成本：
样品上有几个发光2极管做指示灯，德国人居然用了超高亮的发光2极管，完全没必要啊，指示灯只要能亮,指示出状态就行了啊，于是换成国产名牌的普通发光2极管，成本为原来10分一。
有几个发光2极管靠闪烁来指示出某种状态，德国人居然用了复杂的电路来保证发光2极管每个闪烁之间的时间间隔误差不超过万分之一秒，真是死脑筋，我们只要保证发光2极管能闪烁就行了，于是这部分电路被删掉。
2。自制器件降成本：
有一个特殊的原产地在加拿大的电磁传感器，不知它的参数，肯定国内也没有现成的产品，于是我们把它拆了，把它的芯拿到上海金属研究所去做分析，测出它的各个金属成份的比例，然后到国内厂家处买到了相同规格的磁芯。再用仪器测该传感器的电磁参数，在磁芯上绕上国产的铜线，于是相同规格的国产传感器就做成了，成本10元人民币，只有原价十几美金的10分一。
3。降低所用器件的级别，够用就好，降低器件成本。
IC 根据它的适用温度范围，可靠性，分为几档，最低的是民用级，然后是工业级，军用级，最高的是汽车级。
样品用的是最高的汽车级。其实该产品装在户外，工作温度范围在－30 到＋60 度的IC就完全可以胜任了，考虑到可靠性，所以最终我们就把它替换成使用军用级的。
4。搭车采购，降低采购成本
我们与其他大电子公司有好的人脉关系，于是可以搭车采购，人家采购10万片的IC，我们搭车采购1千片，这样成本可以降3分一到一半。
5。采用积压的优质元器件
上海进口商积压了一批松下的优质继电器，积压的原因是这批继电器的管脚排列是采用欧洲标准的封装方式，我们就稍改我们的电路板设计，采用这批优质的积压继电器，继电器成本可以降一半。
6.设计通用的外壳
我们重新设计了个通用外壳,里面特意设计了很多槽,以后可以插入高低不同的电路板,以后生产其他类似的产品就不需要重新开模了,只要贴换不同的精美面板薄膜就可以了.
虽然目标是尽量压低成本,但是所用的器件我们都一定选用国产的名牌产品,不然售后服务就让人受不了.
经过一番努力,具有自己的知识产权的,具有同功能的产品就出炉了,该产品研发成本只有德国人的30分之一,生产成本只有他们的3分之一,售价只有他们的一半的产品杀入市场了.
我们选择仿制的产品特点是:
1.这个产品不要太复杂,一般只有一台电话机那么大.
2.这个产品在国内已有经销商在销售,或国外也才刚开始销售,国内销售前景看好的.
国内的经销商在代理国外的产品一段时间后,看到销售形势不错,往往就开始动心事要仿制了,美名其曰要推出自有产品.
各位在国内外的朋友,见多识广,往往接触到最新的好产品,请您平常留心一下,向我们推荐,我们可以合作.
有何指教请发email: [email protected]
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