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雪茄热销上海--“很多人太渴望国外贵族生活”

安安小猫
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标题: 雪茄热销上海--“很多人太渴望国外贵族生活” (1680 reads) 时间: 2004-8-12 周四, 18:28

作者：安安小猫 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

https://finance.sina.com.cn 2004年08月12日 07:11 外滩画报

现在越来越多的中国人因渴望国外贵族生活开始抽雪茄。其中，上海的雪茄消费量占到了全国消费总量的60%，但他们十有八九会碰上水货。

外滩记者高剑洪梅(实习生)/报道

四年前，上海瑞吉红塔大酒店的主管们决定在酒店酒吧内销售高档雪茄时，并没有把它看作是一桩正经八百的生意。平均一天销售3支，主要是满足一些欧美客人的需要。

四年后，雪茄开始“走量”，“与2001年相比，雪茄的日销量增长了6倍，中国客人的比例已达三成。”酒吧负责人王莉说。

英飞峰香港有限公司——古巴官方指定的雪茄出口商、哈伯纳斯公司(Habanos.S.A)的直属子公司，2001年进入上海市场时，手制雪茄的销售量为1.5万支；2002年是4万支；而2003年达到7万支。

大多数高档酒店业的主管们开始意识到，向入住的客人提供一个舒适的雪茄消费的场所完全是有必要的。

这也是为什么太平洋国际酒店总经理罗伯特.尼克松(Robert Nicholson)愿意在他酒店的大堂专门辟出一块地方，开设一家古巴雪茄品牌店的理由。

尼克松的这个决定是“昂贵”的，但结果也正是他想要的——给客人提供一个与众不同的服务。

“增长还会持续，上海是一个非常有潜力的市场。”英飞峰香港有限公司华东地区经理钱俊坚信。

看好上海市场的，不仅仅是古巴雪茄。另一个世界高档雪茄品牌——大卫.杜夫也进军上海。

面对国外同行，国产雪茄生产商也不甘拱手称臣。与英美烟草公司合作、致力于打造国产雪茄第一品牌的武烟集团雪茄分厂，在其销售规划中，也将上海纳入重点。

该厂销售厂长王剑透露，今年上半年，他们在上海市场共售出了14400支雪茄，“在2006年之前，我们希望在上海的销量达到50-100万支。”

据业内资深人士透露，古巴雪茄在上海市场的年销量在8万支左右，“大卫.杜夫”在1万支左右，“但上海手制雪茄市场的真正容量远不止10万支”。

国内雪茄生产厂家的一位管理人员表示：“上海是国内雪茄市场中相对成熟的一个城市，上海的雪茄消费量占到了全国的消费总量的60%。不过，这个数字只包括通过正规渠道进入该市的雪茄数量，而实际上，在上海销售的雪茄中，还有很多是通过非法途径流入的。”

“很多人太渴望国外贵族的生活”

“我们最贵的雪茄是800多元一支，最便宜的也近百元。”龚瑜洁是“大卫.杜夫”的代理商、中达雪茄烟草配件贸易股份有限公司的市场协理。

依照龚的判断，即便是平时我们所认为的“中产阶层”，离雪茄消费也有一定距离。

“我们界定的‘中产阶层’，他们的年收入在10—15万。这是一个相当小康的群体，但不是雪茄的消费群体。现在中国能够整年消费雪茄的应该属于富豪级别。”

龚所认为的“富豪”，是指年收入在100万元以上的人士。这与美国中产阶层的收入相当。美国雪茄国际公司曾对自己的客户作过调查，结果显示：主要客户群是年龄在35—55岁之间的男性，平均家庭收入为11万美元。

或许因为雪茄配件能给雪茄销售商带来更多的利润，淮海路上的大卫.杜夫品牌店，几乎拿出了大半的店面，展示各类雪茄配件。“平均算下来，配件的销售额与雪茄的销售额，各占50%。”龚说。

当很多有钱的年轻人把抽雪茄看作是一个成功的象征时，雪茄的销售就会大幅上升——这是雪茄生产商眼中的“定律”。

雪茄文化研究者安瓦尔.巴蒂(Anwer Bati)说过：“雪茄在某种程度上总是带给人一种非常强烈的印象，这是现在盛行的香烟所不能及的。”但显然，在一个经济快速增长的城市，雪茄消费者重视的往往不在于雪茄本身。

500多年来，雪茄被塑造成了一个奢侈品的形象，与特权、身份划上了等号。

“很多人太渴望国外贵族的生活，”龚瑜洁认为，“雪茄能给他们提供这种认同感。”

烟草专卖制滋生水货

在雪茄业内，水货却是一个人人避讳的话题。“在深圳、广州、珠海，水货占据了90%的市场。上海没有这么高，但也不小。”一位不愿公开姓名的业内人士说，“你去看雪茄吧，如果服务员跟你说，他们什么货都有，那你十有八九会碰上水货。”

一支百元的雪茄，从海关进关后，经过若干环节，卖到消费者手里，这支雪茄的价格已变为250元左右。

“购买水货，比从正规渠道购买，至少便宜三分之一。”行家说，“除了价格因素而外，烟草专卖的制度也给水货提供了生存空间。

他解释：按照规定，销售雪茄需要“烟草专卖许可证”，上海全市的“烟草专卖许可证”是有定额的，一共有25000张。这就不可避免产生一个错位，原先申领了许可证的超市、小烟酒店不是雪茄消费者光顾的地方，而新开的酒吧或雪茄吧，这些经常需要向客人供应雪茄的地方，却领不到许可证。

“结果可想而知，这些酒吧或雪茄吧自然成了水货的客户”。

古巴驻沪总领事马里奥说：雪茄不是资本主义

-外滩记者高剑洪梅(实习生)/报道

加了冰块的朗姆酒，入口依然很烈，看看标签，却只有40度。依照马里奥的指点，兑进一点“可乐”，口味果真淡了许多。

“1年和3年这两种主要是用来调鸡尾酒的，我们一般喝是5年和7年的。”马里奥说，和雪茄一样，朗姆酒也是古巴的知名特产。名气大了，想尝尝的人自然也就多了，因此古巴政府每年都会配发一批朗姆酒给驻外的使节，用以待客或馈赠。

马里奥是古巴政府驻沪总领事，每年能够领到18盒，“一盒有12瓶”。当然，古巴雪茄也是少不了的，一年25盒，支支高档。

对享受的共同追求，往往能够让人与人之间更为和谐。

“有一些国家和古巴没有外交关系，但他们的大使、领事还是会跑来找我，抽一抽我们的古巴雪茄。”马里奥说，“去年12月份，外国领事馆在上海开了一个慈善拍卖会，每个国家的领事馆都卖一些自己国家的特色产品。我们主要卖雪茄和朗姆酒，结果很多美国人都跑来买。要知道，直到现在，美国依然采取对古巴经济封锁的政策。”

点上一根“Mbntecristo No.1”(蒙特一号)，话题自然转到了雪茄上。

“在古巴，60-70%的男性都抽雪茄。”马里奥用流利却过于“抑扬顿挫”的中文说。

在很长一段时间里，在中国人看来，雪茄几乎就是资本主义的“尾巴”。但对古巴而言，雪茄和资本主义概念没有任何关系。雪茄不仅是这个社会主义国家的重要创汇产品，也是普通民众日常生活不可或缺的一部分。

“普通老百姓喜欢，格瓦拉、卡斯特罗这些革命家也喜欢。”马里奥说。

事实上，在古巴，抽雪茄没有很多规矩，“很多人根本不用剪刀剪雪茄帽，”马里奥做了一个用牙咬的动作，“许多规矩是欧洲人想出来的，并不源于古巴。”

这就不难理解，为何世界上有众多雪茄配件品牌却没有古巴制造的原因。

马里奥说，相对于国外，古巴国内雪茄的售价非常便宜。“5-10个比索就能买一支雪茄。”按照古巴官方的外汇比价，20比索兑换1美元，也就是说，一支雪茄只卖四五元人民币。

便宜归便宜，但这些雪茄并非是高档品牌，“高档雪茄，我们都用于出口，供国内销售的很少。”马里奥说。在古巴的国营商店，高档雪茄也有卖，主要是针对前去旅游的外国人。

其实，雪茄并不是古巴最重要的支柱产业，雪茄出口在国民生产总值中排名在第五，排名第一的是旅游。

“雪茄和朗姆酒只是对外传播古巴文化的一个窗口，通过这个窗口让人们对古巴感兴趣。”马里奥说，“人们会想：古巴雪茄这么好，朗姆酒也不错，我也要去古巴看看。”

显然，每年配发给外交官们的雪茄和朗姆酒，不是白白供应的，还担负着带动国内旅游业职责，“那也是我的职责！”马里奥笑笑说。

作者：安安小猫 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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