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人物： TOM与周凯旋完全解密（转贴）

安普若
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加入时间: 2004/02/21
文章: 26038
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标题: 人物： TOM与周凯旋完全解密（转贴） (3326 reads) 时间: 2004-7-28 周三, 04:36

作者：安普若 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

TOM与周凯旋完全解密

21世纪经济报道 2004-03-09 10:07:12

本报记者刘晓希

香港报道

“一个只有几页的网站上市两次。”对此评说，她不屑应对一边上市一边打官司，“这符合她的性格”

周凯旋的两场官司2003年的9月和2004年的2月，香港海港中心29楼，在周与董建华表妹张培薇合资拥有的维港公司总部，一间不到10平米的办公室，周凯旋两度和本报记者面对面，坦然述说自己的故事。

周的办公室有些逼仄，装修也略嫌平淡，甚至谈话若是时间过长或过于激烈，都容易让人感觉缺氧。但周却引以为好，“我们只是富人的亲戚，来不得排场”。只是偶尔，周也会担心地问记者自己有时是否给人感觉会比较“闷”。

其时周凯旋正在打两场官司，周要告香港两家传媒诽谤。

从去年9月开始，对周将自己创办的从事IVR无线语音增值服务的雷霆无极公司，以最高1.5亿美元的代价卖给TOM集团并将之打包入 TOM ONLINE融资上市一事，市场出现不同的解读。香港《星岛日报》称“周凯旋如意算盘打得响？”，而另一份媒体《快周刊》则认为是“最离谱关连交易”。甚至有分析师在一些场合评论：“一个只有几页的网站上市两次，可谓创纪录。”周对此感到愤怒，认为有损个人声誉，是可忍孰不可忍。

一边上市一边打官司。“这符合她的性格”，周的一位下属认为周向来爱憎分明。

根据公告，TOM集团将TOMONLINE分拆上市融资约1.9亿美元，其中1850万美元会是收购周凯旋100％持有的PUCCINI旗下雷霆无极公司IVR业务的初步代价，目前该公司2003年的净利润为310万美元。按照协议，TOMONLINE根据该公司2004年盈利的7.7倍最高不超过 1.5亿美元的代价实行100％收购。支付方式是一半现金一半股票。于是，星岛日报和快周刊便著文，质疑周凯旋作为大股东透过关联交易损害小股东利益，有损人肥己之嫌等。

2002年7月，周凯旋投资100多万成立北京雷霆无极有限公司。周透过PUCCINI公司持有其100％股权，该公司是中国移动5家无线音信服务内容供应商之一。所谓无线音信服务，是指用户利用手机，打一个电话号码便可取得话音信息，雷霆无极现时有提供天气、交通等信息，同时亦可让用户利用手机的话音聊天室结交朋友。中国移动去年12月先在9个省市推出此服务，至今年5月将扩大至全国。目前，雷霆无极有120万名注册用户，在5家供应商中市场占有率最高。而据信息产业部估计，该无线音信服务日后每年收入可达25亿元。

周凯旋显然不能同意所谓套现的质疑。周强调，在2002年中，TOM集团董事会否决了投资IVR业务的决定，盖因公司内部已经暂停了孵化器投资计划，周最后决定自己投资，不料2个月之后，公司就开始盈利，周凯旋“冷手捡了一个热煎堆”。

不仅如此，周凯旋透露，整个收购计划实际上对她“不公平、不合理”。周与TOM集团达成的协议是：两年后付款，一半现金一半股票，且这一半现金再低息借给TOM，股票则要作托管代理直至所有交易代价付清。如果公司两年内没有盈利，TOM有权卖回给周凯旋。

周凯旋说：“我实际上一毛钱也没有得到，TOM等于是0收购。”最后根据投行建议，周凯旋接受了一个现金1美元加1800万美元股票（约2.1％－3.7％TOMONLINE的股权）的交易。

“我只希望TOM好”，“我不太为自己辩护”。

至于原因，周凯旋向记者讲了一个故事：当年TOM刚上市的时候，只为李嘉诚三个字，香港万人空巷超额660倍认购，李嘉诚为此感动流泪。李对周凯旋说：“周凯旋，这个公司一定要做好。”

第一桶金之谜：在董建华与李嘉诚之间

周凯旋的故事并非香港传统的财富故事，外界对周凯旋议论最多的是其与董建华和李嘉诚的关系。

她的巨额财富的原始积累的确是得益于两个人：一个是香港最有权力的男人———董建华；一个是香港最具财富的男人———李嘉诚。她是他们非常赏识的能干女人。

但她也是为数不多的只愿意和他们进行股权合作而非持打工姿态的女强人。二十年来，她保持了自己独立性，她随时准备合作也随时准备优雅地退出。

北京“东方广场”项目是周凯旋赚得的人生第一桶金，大约4亿港元，“东方广场实际上是我卖给李先生的”，周很骄傲于这一点。

周凯旋投资了十几家公司，主要在内地，从物流软件到无线增值业务甚至医疗服务。周目前公开的职务是李嘉诚基金会董事、中华关怀集团董事长。

1986年，周凯旋第一次学做生意，是为她的英国老板去西安洽谈伦敦兵马俑展览。周崭露了她出色的组织能力，仅花了两个星期的时间就达成交易。展览大获成功的同时，周凭借着自己经营兵马俑的纪念品业务“赚到了第一笔大钱”。从此周的发展方向转向商业运作。

也正是这笔生意，周结交到了第一个关键性的朋友———时任东方海外董事长的董建华表妹张培薇。

周张二人旋即成立维港公司，专做大陆贸易。新公司做的第一单生意就是卖散装水泥运输船到广西。当年香港房地产市场很旺盛，水泥需求量大，广西的散装水泥厂商希望能够打入香港市场，周凯旋在仔细研究市场需求之后，认为散装水泥厂商极具购买力，并且根据两地水泥差价和购船成本，制定了一个比公司平均卖价高出 100多万美元的定价，最终交易成功，董建华自此对周的能力信任度大增。

直至1989年，董建华对周凯旋说：“你们做的生意还是太小，不如你们看准一些很好的项目，我们一块发展，你就会上一个大台阶。”当时北京的房地产很热，董建华的建议是周凯旋可以在北京寻找房地产项目，东方海外和维港公司一起参与发展。

1992年，周凯旋和张培薇从计划开发6层楼高的北京长安街儿童电影院构想开始，到最后引入李嘉诚资本，成就一个10万平方米20亿美元投资的东方广场。周凯旋前后付出了5年的时间，获得的回报是2.5％的顾问费，约4亿港元。周在提现一半之后，将另外一半投资东方广场作为长线股东投资。

北京市东城区一官员在谈及东方广场项目时评价说：“周凯旋有两点是惊人的，一是慧眼识金；另一个是锲而不舍。”

周凯旋则认为做东方广场项目，得益于其思维方式简单但不单纯，在周看来，要想成为优秀的人就应该“聪明如狐狸，单纯似鸽子”。

而周更认为，与李嘉诚第一次展开全面的生意合作以及TOM的诞生，更加得益于机缘巧合。

5年东方广场，周凯旋赚取的是4亿港元的顾问费；而400万美元入股TOM，周凯旋持股24.57％，TOM上市3年，市值高达97亿元，周凯旋坐拥近25亿港元的身家。周凯旋坐上的犹如财富直升机。

而透过TOM，周凯旋真正得以进入李嘉诚的财富体系，周凯旋发现自己迈入了其人生更高一个层次的台阶。可以说，李嘉诚改写了周凯旋传统的生意思维，让周第一次领略到了资本财技的魔力。而TOMONLINE的分拆上市，周凯旋重作冯妇，1.5亿美元的收购财技已经玩得得心应手。

TOM未来：3G棋子还是跨媒体？

周凯旋每次谈起李嘉诚，语气中都充满尊敬。周说，李嘉诚做生意是一个不断下棋的动作，“我们一定是在某一个地方，已经布好了棋子，你们（传媒）就是太性急，不等我们把棋一步一步的下完”。

李嘉诚目前最大的棋局，正是目前颇受质疑的和黄3G棋。周说，中国内地有1.5亿高收入人士，这一部分人具有强大的数据和信息服务需求———而这正是3G生存之基。

周凯旋很留意和黄3G在内地的发展，甚至有意将和黄3G与TOM接轨。周说，TOM目前的布局，兼顾了现在和未来的市场，比如在数据移动处理方面， TOM互联网业务可以透过中国移动和中国联通，在无限增值业务上透过短信、彩信以及IVR业务，继续取得领导地位；透过和黄3G，TOM作为内容提供商，双方存在协同效应和合作空间。

另一方面，周凯旋又特别强调TOM作为媒体的一面。“从某种意义上来讲，TOM只是披着互联网外衣而已。”周凯旋说。TOM真正做的却是一盘传媒的生意，“我们内部从来没有所谓的转型之说，TOM从一开始就是目标明确，可是我们在2002年收购城邦的时候，有媒体说TOM在转型，其实是不准确的”。

TOM通过上市融资收购了大批的公司，平均记录是每个月收购1.4家公司，最终构筑了庞大的媒体机器，业务横跨互联网、户外、出版、体育推广及娱乐。周的爱将TOM集团CEO王先先在比较TOM和三大互联网公司时说：“我们是跨媒体模式，究竟谁最成功，几年后才见分晓。”

事实上，在TOM的宣传书中，已经将自己描述为“首家在价值300亿美金的大中华媒体市场中实践融会媒体事业的公司，至今并无真正的竞争对手”。

著名媒体人王长田认为，跨媒体的概念很容易搭建，但各媒体运营特性和用户特征各有不同，要真正让客户满意形成一揽子服务，实施起来其实很难。

周凯旋驳斥了外界关于TOM跨媒体收购下整合营运、缺乏协同效应的说法。在周看来，TOM所收购的公司都有一个共同的特点：就是财务管理和会计方法粗放。而TOM透过财务管理和成本控制，“每一家公司在整合后其营运成本至少下降了25％”。周很兴奋地说：“王先先应该写一本书。”

周凯旋对出版业也寄予厚望。在周最得意的200天重整台湾出版市场“战役”里，通过收购城邦集团，TOM一夜之间坐拥台湾35％的图书市场和40％的消费杂志市场，并成功挖得詹宏志出任TOM出版事业首席执行官。周凯旋说，“我们对出版事业有很大的憧憬”。周的出版策略是分三步走：第一步整合台湾出版市场；第二步，将台湾和香港的内容逐步引入内地市场；第三步则是取得正式批准在中国内地设立中外合资公司投入出版及发行业务。

香港的媒体报道称，近距离接触周凯旋，越来越能感觉到其有“报业老板娘”的气势。周凯旋真的能够如人们想象成为华人世界的“格雷厄姆”，缔造一个真正属于她自己的传奇吗？

“周至少搭起了一个跨媒体的架子，但是距离成为真正的华语世界的媒体大亨，周凯旋还需要时间。”一位香港分析师如是说。

TOM的媒体帝国梦想，周凯旋万里长征才走了第一步。

·记者手记·

TOM进入周凯旋时代

这也许是一个我永远也说不清楚，你永远也听不明白的传奇故事。

“我自己觉得自己很复杂，你们（传媒）一分钟、一小时，怎么可能完全去了解一个人？我自己都不了解自己”。对于接受访问，周凯旋觉得颇为勉强，一度质疑我们的访问（与香港媒体相比）有何意义？

今天的香港，已经很久没有诞生新颖的传奇———再大的财富也在尘埃落定中失去最初的神秘感———往日的喧嚣也正在归于平淡，旧式的传奇亦快要成追忆。

而关于周凯旋的新创富传奇却刚刚开始。对于香港，周凯旋的财富传奇将独一无二———因为她的最大财富来自于新经济，并将延续在一个叫做跨媒体的未来。

而唯一让采访双方心绪变得有些复杂的在于周凯旋最初的背景。在香港，她的名字永远只与李嘉诚联系在一起。她是李嘉诚的“长期生意伙伴”，并总是被香港传媒称为“李嘉诚背后的女人”。

她为此一度感到愤慨———经过近20年的打拼，白手起家，坐拥40亿港元的财富绝对“说得清楚道得明白”。

同样，在内地，这位TOM跨媒体集团真正的女掌门人，不是因为幕后指挥TOM收购战车而掀起“华人媒体帝国”的惊世猜想，仅仅因为早年创业的“东方广场事件”就已经被演化成一个具有“谜一样的人生，谜一样的财富，谜一样的女人”的“传说与传奇”。

3月11日，这个“传奇女人”的名字将再一次挂在投资者嘴边。是日，TOM集团旗下的互联网事业TOMONLINE将在香港创业板和美国纳斯达克ADR正式挂牌上市，集资额将超过15亿港元。

事实上，还没有正式上市，就已经有好事者计算出新公司的市值将位居香港创业板的前四位。而这个数字是2000年3月TOM.COM（现易名TOM集团）在香港创业板上市融资7亿多港元的两倍。

在此之前的1996年，周凯旋和李嘉诚各出资400万美元创立了TOM的前身ALXUS公司。周因此成为TOM仅次于李氏家族的最大的独立大股东。这是周凯旋一生中最大最重要的一项投资。

对投资者而言，又一个“产业嫁接资本市场”的典型李嘉诚家族资本故事又开锣上演。只不过，这一次，李嘉诚不会公开露面，一切荣耀从此归于周凯旋。

TOM近期主要财务指标（单位：港币万元）图表略，详见报。

作者：安普若 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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