海归论坛 :: 阅读主题 - ZT--雅虎中国捆绑词霸搜索金山互联网绮梦何时圆

论坛首页 | 排行榜 | 在线私聊 | 专题 | 版规 | 搜索 | RSS | 注册 | 活动日历


主题: ZT--雅虎中国捆绑词霸搜索金山互联网绮梦何时圆

海归论坛首页 -> 海归商务焦点讨论 | 精华区 | 嘉宾沙龙 | 白领丽人沙龙

分屏

表形显示

阅读上一个主题 :: 阅读下一个主题

作者

ZT--雅虎中国捆绑词霸搜索金山互联网绮梦何时圆

Hoobastank
[博客]
[个人文集]

游客

标题: ZT--雅虎中国捆绑词霸搜索金山互联网绮梦何时圆 (1163 reads) 时间: 2004-7-02 周五, 14:18

作者：游客在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

天极网7月2日消息 “国产软件当自强”这句掷地有声的广告语，到媒体上整版连篇的广告，应该说在中国软件行业，金山占尽地利的优势，最先闯入中国消费类软件市场。但是近16年的时间过去了，金山非但没有确立其霸主地位，却在不断丧失已有领地。这一切更多归结于其在市场策略上的极度保守态度。

情况似乎会有所好转。7月1日，记者获悉，金山于当晚12点正式推出金山词霸搜索产品，每个点击词霸搜索的人，都会感觉这是一个互联网应用产品，而金山从一开始就说这是“搜索”。多数人对川剧变脸绝活感觉到惊奇，如今，金山总裁雷军时常又将“搜索”一词挂在嘴边。

新品难现旧日辉煌

“搜索将不再是网页搜索一统天下。”雷军惯有的激情式营销语气难以抑制，他说，“未来市场上将趋向于细分，专业化搜索更具有商机。”他向记者透露，金山原先拥有接近百人的网站建设队伍，此次下决心进入搜索市场，已经投入24台服务器，配备1G带宽，负责文字录入的速记员扩招至70多人，未来数日内还将金山所有互联网产品线统一到官方网站的首页。

“又在炒概念，说大话，花小钱，吃剩饭。”早期曾参与词霸研发的一位业内人士这样评价金山的产品策略，仍然掩饰不住惋惜，“将金山词霸搬到网上，只是金山市场营销的一个概念，熟悉金山的人知道，金山的计划从来没有存活超过3个月，杀毒干不过瑞星，翻译比不上交大铭泰。”

在词霸搜索的技术方面，这款产品不支持屏幕取词，与传统搜索产品相比，只是以输入的方式获得数据库检索服务，而不是真正意义的搜索。他进一步强调，“不客气地讲，数据库简单检索，是对互联网搜索专业精神的污辱。”

来自更多的迹象表明，与金山以往重大战略转型不同，金山在搜索方面投入精力较少，仅限于硬件方面，并未成立独立的搜索业务部门，也未任命某个副总裁负责此项目。据了解，将词霸搬到网上的想法，更是由另一家公司雅虎中国最早主动提出来，雅虎中国曾于6月初主动找到金山公司，从双方初期接触到研发产品雏形诞生，不到一个月时间。如果不是合伙伴雅虎中国的极力游说，金山词霸总数据库还只是尘封在研发人员的台式机里。

当然，雅虎中国此举也是为了弥补其在专业搜索领域的缺憾。数日前，雅虎中国推出的一搜网站与竞争对手百度搜索相比，还缺少强有力的新功能，与更多技术型公司捆绑，将各自产品换肤互补，共享数据库资源，成为雅虎中国产品未来外部合作的主要模式。

不过金山依然对双方的合作存有戒心。雷军向记者承认，此次合作并未升级至资本层面，只是向雅虎中国转让了部分词霸使用权，数据库资源还保留在金山公司，但可以肯定的是，雅虎中国需要向金山公司支持一笔可观的费用，对于涉及具体金额，雷军讳言莫深。

急缺商业赢利模式

金山给人的印象是，表面很风光，但只有深入了解才会明白。如同近期如火似荼的欧锦赛上，人们同情法国队和英国队，却总期望落空。金山作为中国早期软件企业同样也沉淀了许多弊病。

据金山内部统计，正版用户数量，加上盗版使用者，金山词霸用户已达1000万。虽然金山方面一再辩称，金山在词霸软件版销售上，早已赚得钵满盆满，推出在线搜索此举是为了进军搜索行业。但更多的人担心，此举可能会引起原有词霸软件版销售量下滑，更担心引发底层销售商的罢销，在此之前，因金山毒霸产品的低迷，已经让赚不到利润的代理商们萌生不满。

对于搜索未来的赢利模式，雷军始终未有明确的说法，只是向记者预言，词霸搜索在6个月内不收任何费用。“除了现有卓越网商品搜索，病毒搜索，未来金山搜索中，还将添加百科全书搜索。”在他的描绘下，还是乌托邦式搜索产品的想法成为一块唾手可得的“金山”。

意外的倒不是雷军的讲话，而是金山对于搜索行业赢利模式表现出的犹豫。3721有实名销售，百度有排名竞价，与前者相比，金山现时情况下没有可以商业化的搜索产品。

中国互联网成长史的见证人，现任北京珠峰伟业软件科技发展有限公司总裁王峻涛认为，盗版问题一直困扰金山软件正常销售，金山此举极有可能将其现有软件零售模式转换成会员制服务，以填补软件产品低迷的销售业绩，“很高兴雷军终于把家底都放到了网络上。”在他看来，森林中有两条走出迷宫的路，金山选择了其中正确的一条。

销售体系临水照花

“金山处于十字街头。”一位熟悉金山人力资源的猎头公司总经理向记者透露，他所在的公司，已经高薪为诱饵从金山挖走不少技术型、销售型人才。“八千以上的薪水待遇就可以使任何一个金山中层以下员工跳槽。”

中国互联网行业有个奇怪现象，重销售轻产品，在搜索产品上获得商业成功的都是销售体系比较健全的企业，如3721、百度等，而以技术型公司的代表，天津海量、北大天网等，依旧停留在赢利的边缘。

百度公司总裁李彦宏在近日举行的“企业营销，用网有道”推广会议间歇，接受记者采访时也说，百度早在2001就提出在全国建设代理商体系，直到2003年末才渡过成熟期。正如他所言，“转型互联网”口号已经喊了半年的金山，有一个致命伤：缺少适合互联网产品的销售体系。

销售问题实际上是可以解决的。在多数新生搜索产品厂商眼里，3721的商业模式完全可以复制：研发具有商业价值的产品，尽早确立赢利模式，逐个在全国各级城市发展代理商；在推销或其它业务活动中培训销售渠道中的工作人员，与销售渠道进行联合推销，为销售渠道的人员、设施和附加活动的投资提供补贴。以3721为例，升级区域代理为注册中心、销售人员奖励金返还政策等，均创造了中国互联网营销的独特性。

显然，这说起来容易做起来难。多数人认为，现时情况下，金山缺乏的不是手段而是明确的目标以及实现这一目标的决心。不过，如果雅虎中国的一搜网站正式收费，步入商业化，一定会对金山相关搜索产品进行包装销售，那么就会有利于包括词霸在内的整个金山互联网产品线。毕竟作为一家彷徨中的民营企业，金山光凭口号活着不现实。

作者：游客在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

相关主题
[讨论]突然有个想法向各位大侠前辈请教，如果有一个功能跟雅虎，百度一样的搜...	海归论坛	2007-4-06 周五, 05:10
雅虎美国研发20-30w/y【linux C++、白盒测试-接触美国核心技...	海归职场	2011-1-11 周二, 10:01
(ZT) 阿里巴巴收购雅虎中国蜕变为一出2005年的闹剧	海归论坛	2005-11-08 周二, 14:01
ZT: 雅虎中国“合作魔咒”	海归论坛	2004-10-23 周六, 11:12
从一个长尾词的搜索量看国内竞争的激烈程度	海归商务	2012-11-02 周五, 14:30
【为了忘却的纪念 - 2010国庆节看板】旧金山市政府升五星红旗 43...	春秋茶馆	2010-10-01 周五, 07:53
中国是否应该买黄金－－答网友问题	海归主坛	2008-10-09 周四, 12:44
雅虎迟暮，致远隐去，还记得杨致远么？给大家曝光一下他离开雅虎后在中国的第一...	海归主坛	2013-9-29 周日, 10:37

返回顶端

ZT--雅虎中国捆绑词霸搜索金山互联网绮梦何时圆 -- Hoobastank - (2429 Byte) 2004-7-02 周五, 14:18 (1163 reads)

显示文章:

海归论坛首页 -> 海归商务焦点讨论 | 精华区 | 嘉宾沙龙 | 白领丽人沙龙

所有的时间均为北京时间

您不能在本论坛发表新主题, 不能回复主题, 不能编辑自己的文章, 不能删除自己的文章, 不能发表投票, 您 不可以 发表活动帖子在本论坛, 不能添加附件不能下载文件,

热门标签

更多...

论坛精华荟萃

更多...

博客热门文章

更多...