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主题: 今天参观悉尼的CEBIT后有感台，陆企业之敬业精神和专业知识之差别

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今天参观悉尼的CEBIT后有感台，陆企业之敬业精神和专业知识之差别

CodeRed

头衔: 海归中士
声望: 学员

加入时间: 2004/03/04
文章: 354

海归分: 550

标题: 今天参观悉尼的CEBIT后有感台，陆企业之敬业精神和专业知识之差别 (1635 reads) 时间: 2004-5-04 周二, 21:09

作者：CodeRed 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

今天去看了悉尼的CEBIT，规模不大，参展的重量级企业也不多，深感失望。

很多硬件的大牛都没有来，比如说没有一个生产处理器的厂商参展；网络，交换方面高端一些的只有Juniper, 但是Netcom， DLink， Netgear这种生产个人或者SMB市场网络产品的公司倒是到齐了，深深的凸现了澳洲市场的趋势；数字娱乐方面的苹果也没有来，佳能， SONY，都没有参加。。。等等等等，总而言之，言而总之，深深的为澳洲这个被人所轻视或者遗忘的市场感到悲哀，不过听说今年上海的CEBIT也是不很出彩， SONY什么的都没有去，不知道是不是全球都是这样（有看过德国汉诺威CEBIT的朋友嘛？能给大家讲讲？）。不过最令我不解的是，澳洲作为第一批运用3G技术的国家之一， NEC， Ericsson，华为，等等这一批国内国外3G技术领先的公司却没有一个来这里展示一下自己的技术，实在是让人失望和不解。和黄作为第一个全球3G运营商，也没有搞任何展示，倒是Voda在展厅内外都做足了文章。

软件方面，基本上都是澳洲的一些本地的土牌子，在那里忙的不亦乐乎。大的公司只有一个MS，而且还是在那里做做show，没有什么实质性的东西给大家看。

看完这个澳洲的CEBIT之后，对于一线厂家对这里的轻视，实在是感到无奈。毕竟市场份额不大，没有太多的客户，谁也不愿意来这里投入太多。基本上今天看到的几个亮点，都在韩系厂商那里，比如说SAMSUNG，LG，都布置的还行，展示了一些新的产品，比如说digital电视，高清晰度的LCD， wireless的数字娱乐电脑。其中LG和IBM联合设计的数字娱乐电脑真的是很漂亮。

今天看了一些国内来的厂商和台湾来的厂商的展示。国内来的，当然都是一些2，3线的厂家，或者是国内干脆就是根本不知道哪里钻出来的公司。台湾那边的也好不到哪里去。可是通过跟他们的接触，却发现了很多不同的东西。国内的厂商也都是上海，深圳这些发达城市过来的。走到他们的展台哪里，每个人都是在低头看手机或者在talk to each other，对客户看都不看一眼。我一开始以为是他们觉得我是黑头发，黄皮肤，一看就知道是个中国人，就不理我。我也没有觉得任何不好的地方，可是仔细留意了一下，发现就算是老外到他们的展台前，拿起了他们的宣传手册看，他们都爱理不理的。就算是说了，也不知道他们在说些什么。问他们一些详细的产品数据，性能，都推脱要回头可以给我看产品详细说明－－难道这些所谓的MD， AM， BDM， SE，都不知道自己在卖什么嘛？尤其是上海来的一家厂商，据他们自己的宣传资料说还比较国际化，具体做什么的我就不说了，我们人都站在他旁边了，他头都不抬的在哪里玩他的手机游戏。。。。最后一看他名牌，还是什么national sales manager，就这水平，还是回家去歇菜吧。。。

反观一些台湾的厂家，人员素质很高，能说很流利的外语，对自己的产品性能基本了如指掌。见到有参观者过来，主动上前发资料，主动介绍产品的一些基本功能，介绍本公司的一些相关资料。最让我感到钦佩的是台湾的一家生产以太网交换机等产品的厂家，他们的一个代表，很耐心的回答客户的每一个问题，很耐心的解释他们公司的销售政策。她自己说已经在这家公司做了13年了，谈话中，她对公司的很多销售业绩，产品结构，客户群，产品细节和公司在哪个国家都有什么样的客户都很清楚。虽然明显的看到我们对他们的产品并不是十分感兴趣（因为我们是去看PC产品技术，商务软件和中小型网络产品），她仍然很热情的介绍了很多，并且耐心的详细解答我们的问题。真是和大陆来的一些厂商有天壤之别。

总结：CEBIT在澳洲的展览已经成了彻头彻底的鸡肋级展览。没有真正意义上的新产品进行展示，没有技术含量比较高的厂家的支持，没有足够的国际厂商的投入，比如说HP只有可怜的8平米左右的展台， IBM这种IT里面的巨人根本影子都没有看到。。。我要是写下去，真的可以列出来不知道多长的未参展名单：（

国内的厂商意识的确需要加强。不仅仅是技术上的前进，更重要的是意识上的加强和商务方面的包装。不明白为啥已经来到澳洲的海尔， ZTE没有出现在这个舞台上，毕竟这是个宣传自己的好机会啊。真心的希望能早日看到国内一批IT界的领头羊公司早日能在澳洲的市场上驰骋。我个人认为，澳洲的市场虽然绝对规模小，但是值得去开发。尤其是在家用电器和个人消费电子产品方面，因为在这些市场上的竞争者实在是太少了。。。

作者：CodeRed 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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