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ZT: 《财富》封面文章：电视巨子

valley

头衔: 海归上校
声望: 学员

加入时间: 2004/02/20
文章: 662

海归分: 89859

标题: ZT: 《财富》封面文章：电视巨子 (2175 reads) 时间: 2004-5-02 周日, 06:56

作者：valley 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

一次与国外企业的合资使TCL的成为世界最大的电视制造企业，而李东生本人也因此被评为“亚洲年度经济人物”
——主笔：Clay Chandler

李东生现在是中国最具抱负的家电制造企业TCL集团的董事长，当谈到“全球制造的未来”这个论题的时候他兴致勃勃的与记者交谈了近两个小时。另一个问题却令他踌躇起来 —— 是一个关于小狗的问题。采访当天，47岁的李东生在中国南方小城惠州市的TCL总部的产品展览厅内接待了我们，房间内布满大屏幕电视机和新型的液晶彩电。他向记者回忆起了1982年刚加入TCL时的情景，当时的TCL只是一个靠向政府贷款而办起来的生产录音磁带的小厂，工厂设在一间破栏仓库里。而今天，TCL已经在中国、越南、菲律宾和德国等地设立了生产厂，雇佣了超过40000名员工，生产的产品包括了电视、移动电话、笔记本电脑、冰箱和空调等。更重要的是，几个星期前通过与汤姆逊的合资，TCL成为了世界最大电视机生产企业。那么，李东生对前文中讲的以名为“NIPPER”的小狗为商标的生产企业如何规划？“Nipper”，李东生问道：“谁是Nipper?”你知道......Nipper，是一个小狗的名字，就是汤姆逊旗下的 RCA牌子电视机的注册商标？那是一只坐在古老的留声机前，支楞起一只耳朵，表示它能分辨出了“主人的声音”的小狗。李东生听到这个名字的时候，显然不是特别熟悉。

这只小狗的画像并未给多数中国企业家们留下印象。但李东生却对它怀有特殊的兴趣。2003年11月，TCL出资5.6亿美元，以旗下的电视机业务与法国消费电子巨头汤姆逊公司的合资组成新企业。在新成立的企业中，TCL将占有67%的股份，预期年销售额将达35亿美元，并且今年将销售1800多万台电视机——远超出行业第二名多达600万台。该协议也是目前为止，中国公司获得西方企业控制权的最大的并购案之一。协议的签署使李东生有效地控制了汤姆逊公司在法国、波兰和泰国的电视机厂的运作——当然，还有位于美国印第安纳州布明顿的附属企业RCA，也就是那只可爱的小狗所代表的品牌。

此次TCL与汤姆逊公司合资是目前中国企业决心在全球市场上参与竞争的最新及最显著的例子之一。目前尚无其他中国企业比TCL更有机会成为中国第一个真正意义上的国际化企业。这也是李东生被《财富》杂志评选为“2003亚洲年度经济人物”的原因所在。这是一次有挑战性的评选，因为并购常常并不意味能够获得预期的成功，这次并购也如此。但由于李东生的胆识和他目前为止取得的成功都赢得了我们的信任的一票。当国际巨头如麾托罗拉、诺基亚、丰田、通用汽车向中国投入成千上万亿美元的时候，只有极少数的中国公司在国外实施其国际化战略。海尔几乎占领了美国小冰箱和酒冻柜的一半市场，并且在南加里福利亚州办厂。联想，世界第三大台式计算机制造商，去年四月份把它的名字改为Lenovo，以便打开非英语国家市场。深圳华为技术有限公司这家制造通信设备的公司，去年的出口额已达十多亿美元，并且和3Com、微软、高通、松下等公司结盟。

根据咨询公司麦肯锡的顾问研究报告，即使是中国最好的大公司在分销、服务和市场推广等重要企业功能领域都缺乏经验。中国政府和企业家们希望能改变这一状况，让中国国内的企业沿着日本和韩国企业的国际化模式进行全球竞争。这些国家的丰田、三星等过去并不出名的公司，现在都成为深具影响的全球品牌。人们期待中国本土公司能象NBA的中国蓝球运动员姚明一样，学习如何把自己和世界更好的融合起来。TCL的国际化道路不见得会完全成功，但是它的成功率会非常高。其中一个原因，它有充裕的现金，去年的头三季度它的销售额为42亿美元，利润1.69亿美元。同时，它的国内经营得非常成功。2002年TCL在国内市场占有率为19%，是中国电视制造企业中唯一保持市场份额持续增长并有盈利的一个。但，实际上能使TCL如此成功的最重要原因是它的战略。当，海尔和联想谨慎的在其国际化道路上进行尝试的时候。李东生已经领导TCL大步走向世界了。对于和汤姆逊的合资，李东生解释道，“我马上可以直接将产品打入到世界上两个最富裕的市场，北美和欧洲。”

但，这一优势不一定如愿发展。香港的DBS Vickers证券分析师约瑟夫·何赞赏TCL“发展迅速、进取、明智”。但是他同时评论说，“TCL在中国国内拥有的强大竞争优势——销售和服务网络无法为海外的公司提供太多的帮助，而汤姆逊公司的技术和质量跟索尼和菲利浦不在同一个档次。”这个法国公司的电视和DVD业务在2003年亏损了1亿多美元。“我不愿意向他的战略泼冷水。”他说，“我觉得TCL面临着巨大的挑战”。
李东生坚持认为他的计划能够实现。唯一的条件是TCL能够持续创新，象一个真正的面向市场运作的公司去营运。为此，他与当地政府进行协商，进行股权改革，减少国有资本对TCL所拥有的股份,而他也获得了令人不可思议的进展。1996年TCL80%的股份由惠州市政府拥有，但是李东生逐步通过增发新股来逐步降低国有股的比例。通过一月份复杂的重组，公司筹集了3.3亿美元的资金，上市后惠州市政府的股份下降为25%，公众股现在占公司的38%，外资占14%，李东生本人占6%。北京的《中国经济季报》编辑Kroeber说：对于有竞争力的大型中国公司，TCL是第一个中国政府允许国有控股比率低于50%的国有企业。事实上他所称的“渐进的改革”，是个实验性的举动。Kroeber 争辨说：如果李东生能够证明他所说的国有股份占小比率会带来更快的增长和更高的利润，那么当权者也会为在其他公司上推行。

李东生看来就要继续面对考验。他是属于经历过毛泽东1966-1976年文化革命动荡的那一代中国人。作为一个年轻人，李东生下放到农村公社两年。他还记得在鱼场中所受的折磨，以及偷偷读书和深深的烦恼的生活。尽管如此，他说他对共产党并无怨言，他曾被评为“先进青年”和“模范工作者”，最近又被选为人大代表。但在与记者的交谈中他喜欢更多应用杰克韦尔奇或者前IBM总裁路郭士纳的名言，而不是马克思或毛泽东语录。

从农村插队后，李东生进入华南理工大学学习，立志成为一个出色的电子工程师。1982年他毕业时，联合其他几个工程师从惠州市政府获取了600美元的贷款，在当地成立了一家录音带生产厂。随着中国经济的发展，产品销售量急剧上升，李东生和他的合作同伴开始转产电话机，为了拓展市场，TCL也开始建立全国销售服务网络的。TCL在1992年生产第一台电视机，去年在和汤姆逊公司合并前它出口了1150万台电视机，比2002年增长43%，其中380万台大多数以菲利浦、汤姆逊、松下等品牌贴牌生产。最近几年TCL也向亚洲一些国家销售自己的品牌。TCL在越南占有14%的份额，在菲律宾占有8%的份额，在印度和巴基斯坦这个品牌也很出名。TCL同时生产多种家用电器产品，但是电视机和移动电话占主导地位，分别占2003年销售额的44%和38%。

李东生把全部精力都放在TCL上，并从1997年以后一直领导这个企业，人们普遍认为他是公司发展的推动者。他以具有进取心的推销和不断改进的成本控制而出名。他雄心勃勃：在1999年上海财富国际论坛上，李东生誓言在下一个十年，TCL会把销售扩大十倍并进入世界五百强。与汤姆逊的联姻确保其实现TCL的发展誓言。新公司能够将生产轻易转移到相对低廉的中国中，并实现更大的规模经济。而汤姆逊的工厂为针对中国电视行业的贸易保护提供了另一个推向市场的途径。尽管可能性不大，李东生相信新公司在2004年底将会盈利。作为合资协议的的一部分，18个月后，汤姆逊可以将持有的近三分之一的新公司的股份与香港上市的TCL国际进行股份置换，汤姆逊电子希望完全退出电视制造行业之意由此也可见一斑。而TCL国际的股价在11月3日双方合资宣布日起已经上升了16％。

李东生十多年来使用的英文名字恰好也是汤姆逊。他有更长远的观点，“并不是每天都有机会买到一个真正的全球性彩电企业，”他说。“我们看到了风险，但对我来说它意味着是一个很好的机会。”对于李东生来说，问题现在是不仅使TCL变得更大而变得更强。同时，对于中国来说，如果象TCL一样的拥有如资金、良好股权结构和强大的海外合作伙伴等优势的中国企业在其国际化道路上摸索前进，那么这个国家还仅仅是一个外国产品的加工厂吗？诚如TCL电视机的广告中的演员所言：敬请关注！

作者：valley 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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