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上海滩创业终极攻略（转）

zero

头衔: 海归少尉

加入时间: 2004/04/23
文章: 18

海归分: 2144

标题: 上海滩创业终极攻略（转） (1621 reads) 时间: 2003-12-16 周二, 10:30

作者：zero 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

上海滩创业终极攻略（转）

在上海这个充满活力的大都会里，除了娱乐，你是不是有创业的冲动呢？
希望多几个老板，所以放出创业指南，总结了许多实战经验，希望对各位达人有所帮助。
1. 做什么生意？
一般来说，生意人可分二类：一类是做关系，另一类是做市场。前一类，简单的说就是靠走门路拉单子，太子党玩这手最熟了。做这票生意可以说都是暴利，成本主要是公关费，除了吃喝还要算上小姐的费用。如果没门路，没关系，只要对某一行特别在行，那就走市场。这可就真刀实枪了，各位可以先学一点市场营销之类的书。这两类无论做哪类，做好了第一桶金没问题。但是可不要高兴太早，要做大，单会玩一手没戏，要两手都硬才行。也就是说有门路的不要忘了长点真才实学，有真本事的也别忘了结交各类社会达人。
以上的道理放在全国都行的通，就上海来说，还有上海的特点。上海的实权人物都有个特点就是胆小，他们办事一般求稳，也就是说你不要指望认识他们就会有生意做，我有个客户整整培养了2年，才捞到了一笔小生意，因为大家很熟悉了，他十分了解我的能力，所以给我的也是我力所能及的事，绝对没有让我搬砖头的机会。同时你也就是一次机会，如果办砸了这辈子都不会有机会了。那些指望喝几次酒就能搞定大客户想也不要想。同时给回扣也要有水准，不要太直接了，也要想个和友情沾的上关系的理由，比如过节过过生日之类。
所以准备在上海创业的朋友先考虑一下，看看自己是否准备好了。说白了就是认识人的别管有没有事，谈交情先，经常问个安，预备以后有用。还在打工的千万表安于本职工作，要多看公司其他方面的运作，特别是老板的进货和销售渠道，做个有心人，它山之石可以攻玉嘛！
如果有戏，好，我们来第二步
2．办照
合法生意办照是一定的，各位没办过的达人一定会想：去工商局，这应该不难。错！如果老老实实去办，可能会碰一鼻子灰。办照其实有很多限制，比如现在由于限制广告公司，所以“设计”和“创意”千万不能出现在经营范围内和企业名字中，否则就不批，先要到文化部门去办。我曾经碰到一个mm到工商去办一个个体执照，她其实就准备开一个打字社，里面有一个电脑设计的项目，得,大家一定知道结果了。大致来讲，整个办照的手续和政策限制工商根本就没打算告诉你，即便告诉你了，你最起码也要跑十几个部门，盖n个章。等你都跑下来，估计也就半年过去了，可能到时候政策变动了，你就再接着跑吧。没办法吗？有！否则诸位连执照都拿不下来，发财梦就表做了。在上海的郊县有着大大小小的各种经济区，到那里去保证多快好省。那些地方为了吸引投资和税收都管的很松。一般办一个注册资金在50w的有限公司，费用在4000-6000不等，那50w的注册资金呢？你就不要操心了，自有他们去对付工商了。一般是这样操作的，他们先拿50w去验资，等验完后在抽出来（也就是一张银行进帐单而已），而后给下一个开公司的用，如此循环不已。你只要准备如下材料：身份证，劳动手册，外地还要暂住证，报名照，当地派出所的证明（证明你不经常去局子），租房协议书，钱。对了有限公司要2人以上。一般一个月就可以批下来了。各位达人会问这样的执照硬不硬呢，有没有后遗症呢？遗憾的是有一定的后遗症，不过综合起来还是好处多于坏处。首先从企业名字上看不出什么不对，一样都是上海xxxx有限公司，不会加上上海嘉定xxxx,其他的好处多了去了，一般那些地方都是代征税，也就是说交的税是开票金额的一个比例，服务票是7%左右，包括了除个调税外的所有税收。因为代征，你可以没有帐本，只要记一笔给自己看就行了。如果照规矩来，那帐本就复杂了，要让税务挑不出毛病来，你可能要请一个老财务，价格可不低。但有一点要记住，因为你的执照是办在郊区，在市区是不可以经营的，为了可以打擦边球，你还要在市区办个办事处之类的分支机构（这个相对容易，几百元钱），但是同样不能搞经营活动，不过你会笨到来检查的时候不会装傻吧。还有发票一定要藏好，否则就是异地开票，罚款就大了。
那所说的后遗症呢？有一个：那就是虚假注资，犯了可要吃官司的。不过你只要不搞诈骗这一条不会按你头上。老老实实赚钱，有了钱洗白就可以了。
大家注意新民晚报的中缝，这类经济区的广告暴多，价格有高低，找服务比较规范的就可以了，这里的规范指的是给你办执照手续上的齐备。
好了，执照办了就开张吧，别忙，俗话说：一个好汉三个帮，下面就要说到了
3．创业伙伴
现在生意场上是越来越难混了，一个人真搞不定。选创业伙伴一要讲志同道合，二是要讲互补。志同道合好理解，大家的理念相近，摩擦就少。互补也很重要，他搞市场，你专技术，或反过来，往往会起到1+1大于2的功效。伙伴人数不要多，一般不要超过3个。说实话，中国人还是不容易团结的，人多嘴杂必办不成事。不过最重要的一点就是公司一定要有人说了算，不能有几个老大，在这方面我有惨痛教训。如果你觉得自己可以，就自己搞独裁，如果觉得伙伴比你拽，你就把他当老大，老老实实跟着混没错的。否则，你的公司一定很短命！看看水泊梁山，一定要排了座次才算圆满了。（不小心借了xx功用语，嘻嘻）
4．办公地址
终于开张了！！
呵呵，还有一大堆杂事等着你呢！
比如租房，这可是头等大事。一般有一个原则，宁可租一流地段的二流房子，也不要租二流地段的一流房子，实际上客户对你的第一印象是名片上的地址！还有看看你公司的客户群是什么？如果是全国性的客户，那可以租在浦东，如果主要是本地客户，那一定要在浦西，切记！
5．员工
创业嘛，好省就省了，老板兼出纳兼销售兼制作兼快递兼清洁……实在兼不了的再请人。
开始一般先请一个前台接待兼打字和接电话，费用不高，注意要听得懂上海话，不要指望所有的上海客户都开国语。
6．办公用具
办公用具过的去的就行，千万不要搞一步到位，除非你钱多到可以烧。很多东西可以买二手的和租，比如租复印机就很便宜，传真机和办公用电脑可买二手的（装个office不需要奔四的），虬江路认识吗？除了必须的，很多东西到用了才去买最好。记住钱可以换东西，东西再换钱就难了。
7．销售
除了自己跑之外，还要千方百计的宣传自己，经常露个小脸容易让广大人民群众记住自己，混了个脸熟就可能有机会。当然要选花费少的，效果好的（难！）可以考虑的有：报纸的中缝，小的宣传单，电话黄页，网络广告，电子邮件等。在上海，广告一般可带来1比5的效费比。
8．资金运作
搞创业要先把自己的生活费留下，准备半年到一年！否则到时万一经营不善，吃饭都有问题那就惨了。不仅压力会很大，而且在那种状况下还会影响自己对事物的判断力。
公司的资金运作一般先要留下房租和员工工资，自己的当然是最后了。注意，拖欠工资绝对不可以，上海的劳动部门一般都首先保护员工的利益，你准输。平时自己兼个出纳记个流水帐，每个月有个兼职会计登一下帐就可以了。

好了，说了这么多，希望对各位达人创业有小小帮助。最后罗嗦一句：做生意其实就是做人，一定要守信！下了海，大家慢慢就会体会了。

作者：zero 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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