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主题: 看了ZORRO兄和狼兄的发言，我想谈谈自己的类似经历和感想

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看了ZORRO兄和狼兄的发言，我想谈谈自己的类似经历和感想

goldcap

头衔: 海归少校
声望: 学员

加入时间: 2004/03/03
文章: 207

海归分: 20880

标题: 看了ZORRO兄和狼兄的发言，我想谈谈自己的类似经历和感想 (1763 reads) 时间: 2003-10-17 周五, 03:05

作者：goldcap 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

看了ZORRO兄的经历和狼兄的发言，我也想把自己在国内的一次不成功的创业经验写
出来，给各位大小龟和鳖们分享一下。欢迎踊跃砸砖。

在国内做外贸做了7年后，我95年到美国给国内一集团公司在美国设立并管理分公司。
98年初，总公司的几个高层或因为政治或因为经济等原因先后出事，诺大的摊子就
日渐式微，所以海外公司也被告知就要撤销。我见事不妙，就联系了一所不错的商
学院准备念MBA，同时谈下了几家美国公司的中国代理权，和一个朋友及朋友的朋友
一起成立了一个公司，销售美国产品并同时开发相关的国内技术 - 即用美国产品打
开市场建立起销售网络，然后用自己的类似产品和周边产品扩大自己的实力。

因为我代理的这几种产品在国内属于技术绝对领先，而且厂家准备鼎力支持，所以
我将代理权做价，占了三分之一的股份，另外两人现金入股，不过这资金最后有没
有真正到位，我也不太清楚，因为我充份信任我这朋友，多年的交情了，公司的财
务就完全交给他们处理。我当时就说国内市场他们两人全权负责，我负责和美国厂
家的联络和发展，同时负责国际运输和做发票 (可以省些运费和关税)。于是我就边
上学边忙着这些，抽空还自掏腰包去参观了好几次在美国举办的行业展览。

因为我们的产品在国内是个空白的市场，在教育和开拓市场上费了不少的功夫，但
生意是在稳定的增长，同时我从厂家那里争取到很高的折扣和不少的市场开发费用，
所以第一年就没有亏损，但有多少赢利，我也不知道，因为国内朋友在年底应我的
要求传来了一张简单的INCOME STATEMENT，就几千块钱的利润，说这个费用高，那
个费用多，现在这样子已经是尽全力了。我不想也不愿意怀疑他们，觉得如果真的
来查帐或要求他们做详细定期的财务报表，有点对不起“朋友”这两个字。

两年MBA毕业后，我想多点北美大公司的经验，就在一家FORTUNE 500 公司里谋了个
职，负责亚太地区的市场开发。借出差机会回北京一看，自己的公司还挺有模有样
的，也有了自己的产品，形势一片大好。但两位朋友却对我大吐苦水，说公司这两
年尽赔钱，他们后来还自己掏钱来输血公司，实在是做不下去云云。在我第二次回
国前，他们说公司办不下去，所以已经注销了。我要求查帐清盘，他们说现在公司
还欠他们几十万，要清盘的话我还得负责还欠款呢。我听他们这么胡搅蛮缠，实在是
心寒，就说算了吧，你们爱怎么着就怎么着，哥们是看透了。我也想过在国内请律
师，认真打一个明明白白，再一想，也没意思也没时间也没精力。更何况他们可能
早已经把资金和资产通过各种方式转移走了，就算赢了，也没什么东西可以捞回来。

后来我知道他们在高科技园区又重新注册了一家公司，做的还是原来那些产品，生
意是芝麻开花节节高。

我对回国创业的一些想法：

1、创业团队：回国创业，夥伴真的是非常非常重要。好的夥伴不仅是带来资金、人
脉、商场经验，而且应该能充份理解和尊重你的价值，分享你的生意理念，遵守契
约精神。在国内生意圈里的许多人为求目的是不择手段，信奉的是成者为王败者贼，
跟我们许多海龟所谨守的准则是不太一样，当然这也不是一概而论。总之要仔细挑
选自己的团队，不能来者不拒，见谁是谁。

2、规章制度：我现在很遗憾的是刚开始的时候没有下功夫把公司的规章制度建立起
来，只是忙着开发市场和理顺与厂家及渠道的关系。所以公司的财务报表没有，董
事会没有，所有这一切我都没办法监控和调整。当然，规章是死的，人是活的，别
人真要蒙你，你也没折。

3、防微杜渐：其实我在公司开张一年后，就看出来有点不对的苗头，但没有太在意，
总觉得是朋友不会骗我。如果我在他们刚刚开始有些小动作时就及时介入，事情发
展可能就是另外一个局面。

4、亲历亲为：俗话说种瓜得瓜，种豆得豆，象我这样占公司三分之一的股东，变成
一个PASSIVE INVESTOR，最后血本无归，很大成份上也和我没有时间和条件更多更
深入公司的管理有关。不光是ZORRO兄所说的技术需要把关，市场、销售、开发、生
产、人事等等方方面面都需要主要投资人的亲自参与。在这一点上，我和狼兄的看
法不太一致。因为我们大部分回国是准备做生产型或技术型企业，这市场千变万化，
个中深味，只有自己才能体会，交给一个管理公司来管理，好象有点隔靴挠痒的感
觉。不象是房地产开发后，有专门的楼寓管理公司来管理。而且还有一个因素要考虑
的是，和别人合伙创业，就象在婚姻里的一对夫妻，大家需要天天在一起耳鬓斯磨，
需要一起面对一切问题，如果长期两地分居，最需要你的时候不在一起，红杏出墙
是早晚的事。

5、通过这一次的经验教训，我依然不减创业的热情，不过我知道我这次是要扎根在
根据地了。我对技术是门外汉，但我在国内各行各业的朋友比较多，和中央及一些
地方政府也有些联络，所以欢迎各位有意在国内创业朋友和我一起来探讨。
My email: [email protected]. 我目前考虑比较多的行业是智能交通领域，
包括RFID，交通管制和交通安全。

作者：goldcap 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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