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创业故事：融资创业（zt）

jim

头衔: 海归中校
声望: 学员

加入时间: 2004/02/20
文章: 361

海归分: 40464

标题: 创业故事：融资创业（zt） (2022 reads) 时间: 2003-9-22 周一, 08:10

作者：jim 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

32岁，这个男人踏上创业之路
hanse
方超（科研成果负责人）
安徽农村出生，毕业于西安交大物理电子技术专业。
95年于华东电子研究所（原电子部38所）从事雷达天馈系统研究。
98年于华为技术公司，从事移动基站射频系统的开发工作。
02年4月研究滤波器技术获得成功并创建微通太微波技术公司。
方超的创业理念：让中国人用上自己的高端滤波器产品。

同大多技术出身的人一样，方绝对是个毫不起眼的普通人。他身躯不算高大，坚毅的脸上布满风尘。唯一让人印象深刻的是，他浑身上下透露出一种感人至深的狂热，也许正是这种对技术的狂热和对未来的渴望，在他32岁那年，这个男人毅然选择了创业之路。展开了成立不到四个月的微通太微波技术公司蓝图，方放出豪言：“中国人就该用自己的东西，我要用二到三年的时间把市场夺回来，靠技术取胜。”

是什么让他敢于发出这样的豪言？正是他所说的技术。说起方的技术之路，并非一帆风顺。他出生在安徽的一个贫困家庭，父母不可能为他创造出很好的生活和学习环境。也许应了“穷人家的孩子早当家”这句老话，沉稳早熟的他从小就树立了远大的理想，并以优异的成绩于91年考上了西安交大物理电子技术本科。对于农村的孩子来说，考上大学摆脱祖祖辈辈务农的生活是他命运的第一个转折点。
95年毕业后他去了华东电子研究所（原电子部38所），搞雷达天馈系统研究。当时所里的条件有限，技术设备比较落后，有幸的是，方有了个非常有经验的师傅，他给了方很多磨练的机会。方回忆说：“有项目的时候，我就认真去研究，你去做了也总能攻掉不少课题。”说到这里方笑了，露出得意的表情。对于一个痴迷技术的人来说，有什么能比攻破难题更开心的呢？在华东电子研究所的三年磨练，使方超更加厚积薄发。
98年，方超加入了深圳华为技术公司，从事移动基站射频系统的开发工作。象大多数迫于压力和诱惑而离开国营单位的人一样，方入华为也是为了自己的前途考虑。而他更看重的一点是，在这里他可以充分发挥出自身的技术优势。在华为的3年里，他积累了许多宝贵的经验，自身的技术也更加得心应手，并于02年4月研究滤波器技术获得成功。与此同时，他离开华为，开始了艰苦的创业征程。

我们可以看出，方超的事业与他的技术息息相关，方超的优势也就是技术。

然而，这次离开华为创业决非当初离开华东电子研究所那样简单。华为目前是国人值得骄傲的公司，且不说他为中国所做的贡献，单是“华为”两个字就足让国人自豪。在多数国人眼里，谈到华为就必谈高薪，谈到高薪不得不谈知识经济，是华为为首的公司才让有知识之人身价倍增，也正因为这些公司的出现，我们中国公司才有扬眉吐气的机会。可以说任正非不单是华为员工的榜样，同时也是许多中国企业家的楷模。象许多在华为的同事一样，他通过自身的奋斗，有了自己的房子，自己的轿车，加上贤惠的妻子和可爱的女儿，应该说他过这富足美满的生活。但他偏偏这个时候选择离开了华为，是什么让他充满了创业的勇气？
方的理由朴实而非冠冕堂皇，甚至让人觉得有点意外。“我之所以离开华为原因是我工作很不开心，无聊到极点。新的技术报告讨论半天都没个结果。并且每半小时写一份工作报告，对于搞技术的人来说简直就是荒唐，完不成怎么办，随便编一编，尽量完成所谓的任务，要不奖金就没了。这样就导致管理的漏洞，满上欺下的事情就频频发生。总跟着别人后面走能够超越别人？MBA，ERP，OEM国外先进的管理理念真的适合中国人？海归管理人才真的可以改变中国企业的命任？也正如此，当我感觉到自己掌握了最先进滤波器技术的时候，我只能出来自己干。”说出这些话时，他掩饰不住自己的不满情绪。真是让人难以想象华为也会出现如此的弊端。我开始担心华为的现在，华为该如何发展？我突然想起去年什么时候香港一家公司花200万年薪请华中理工大一学生做管理一事，谈到此人真不简单，他综合中国古代儒家思想和孙子兵法创立中国自己现代的管理思想和方法。中国人就该有创新精神，现在不是模仿的时代，是创新的时代！
可以说，方是被“逼”向创业之路的。当然，他了解目前国内外微波产品的市场和他自身的技术优势。他不想委曲求全，毅然出走，不失时机的作出明确的决定。这种行为非常冒险，但你不得不钦佩他的豪情和狂劲。中国真正缺少的正是敢于冒险、敢于创新的企业家。

走出华为自己创业，这是方超命运中的第三个转折点。而当他踏上了创业之路，便发现这条道路充满了荆棘与坎坷。面对残酷的现实社会，方相信车到山前必有路。就像他当初学车一样，虽然也有磕磕碰碰，但最终以最短时间学会。这要延续他的一句话，只要方向是对的，总会到达终点。不过，听别人讲创业故事很精彩，而真要论到自己可真不是件容易的事情。
前沿的技术是吸引资本的重要条件，可是投资商不光是看技术，能否短期盈利是很重要的一条。而刚踏上技术之路的方超充满了激情与幻想，当时满脑袋思考的只是最短的时间把公司搞起来。于是他上网查找深圳的风险投资公司，联系了几家，最终敲定了大鹏创投。“大鹏投资公司有大鹏证券撑腰，大公司有实力应该不错吧？我也没有多想，就电话联系大鹏公司的投资经理，所有的投资公司都一个调：‘提供一份详细的商业计划书，我们要考察你的技术和产品的市场前景，至少也要几个月的时间。’我急归急，规矩还得照办。”他拿着商业计划书找到了大鹏创投。方的想法是：公司注册为股份制有限责任公司，开始由大鹏创业投资有限责任公司投入500万元资金，方以技术入股，共同创建股份制公司，一年以后，如果公司成功打开市场，再吸收新的投资，进一步发展壮大，等产值超过一亿元后，力争成为上市公司。大鹏投资公司经过长达几个月的考察，期间也换了几个投资经理，先是详细调查了方的背景，而后找专家对方的技术进行评定，并同方一起实地考察了国内竞争对手的详细情况。结果是十分看好这个领域，对方超的技术也表示认同。到最终同意和他签合同。方回忆说：“一个初创的项目能够融到资真的不简单，这几个月搞下来，整个人瘦了一圈。当时我一看合同头就大，这简直就是《南京条约》，我非常灰心，又经过漫长的谈判，期间几次都快谈崩了，没办法最后大家各让一步，最终也就签了。”签约后，他找了两个帮手，开始运作起来。不过，苦苦坚持了三个月，最后还是散了。原因很简单，该批的钱不批，该做的事半天没个结果，彼此不信任，办事效率低。当时的方简直就快崩溃了，这时他才体会到创业的艰辛。方说：“我当时真的想放弃，但想想还得要搞下去，要不怎么办，时间不等人呀。”一切又要从头开始，于是跌倒的方超爬起来忍着疼又想尽办法去找投资商，期间又谈了几家。“投资商什么样的人都有：靠走私起家的老板，海归学者，民营企业家等，但都因为经营理念不同或相互不信任而告终。直到找到现在的合稞人，现在的投资人是我在华为的时候认识的，彼此的情况大体也了解一些。他公司也做通讯领域的产品，是一家民营企业，所以沟通起来容易得多。更重要的是办事效率极高，才几天时间我们就签定了协议，而后就开始搞生产了。”我问他同现在的投资人有没有什么矛盾？他告诉我说：“问题是肯定存在，在管理和财务方面需要相互适应，基本上在细节方面不会干涉我太多，现在的投资人还是很不错的，我还是比较幸运。”他笑了笑，显得轻松了许多。应该说，方已经有了一个不错的起点，就看他的公司如何运作了。
对于技术出身的他来说，能否经营好一个企业，是一个非常大的考验。我问他公司将如何发展，方说：“我们的市场策略分三步骤：第一步，利用比较容易开发的多频段滤波合路器打入诸如国人、京信、武邮等室内覆盖和直放站厂商，占领市场主要份额，获取一定的市场声誉；第二步，利用在室内覆盖市场积累的声誉进入华为、中兴等国内移动通讯基站设备制造商，配套研制GSM、CDMA和WCDMA等系统的射频前端模块，获取国内市场的领导者地位；第三步，一旦成为国内市场的主流供货商，我们就可以开拓国际市场，利用人力资源成本低的优势进入诸如摩托罗拉、爱立信、北电等国外巨型无线设备制造商，力争成为全球无线射频前端模块的制造基地。
我们采用贴近客户需求的产品设计，快速的市场反应能力和及时的维护赢得市场份额。当然压力也是存在的，主要是需要先进的技术和市场积累，才能进入市场。射频前端模块的核心部分是微波滤波器，这是个技术含量相对较高而且大多为定制件，这会给我们快速进入市场带来一定难度。此外，国外厂商纷纷把工厂和研发机构移到中国，这会增加我们的竞争难度。”看来方的思路很清晰,我也就没有再追问下去。

谈及公司的现状，他还是比较满意的，从数据来看，公司的业绩也还不错，他很严肃的说：“我要凭技术用二到三年的时间把市场夺回来，让中国人用上自己的高端滤波器产品。”或许他也是身受任先生的影响吧。说到这里，让人突然想起韩国人，韩国人爱国这一点世界杯上已足让国人开眼，更值得一提的是韩国人如果有自己的产品就定用自己国家的东西，实在没办法才用外国货，特别是高科技产品。这种民族精神，让人佩服。其实，爱国精神、民族责任感、道德建设、信仰危机、诚信危机、拜金主义等遭到破坏和质疑的今天，我们有方和许多像方一样为中国默默做贡献的人，有许多优秀的企业，他们为了民族而奋斗，我们每个人都应该加倍的支持他们，支持我们伟大的中华民族。

公元2002年9月11日晚上6点30分笔者到达方的公司，公司成立不到四个月。之所以作如此记载是想同方的公司一起成长，因为笔者坚信爱国的人终有回报。值得一提的是今天是个特别的日子

作者：jim 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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