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[原创]创业日记-395 （我的创业-短跑与马拉松）

data_scrubber

头衔: 海归准将
声望: 讲师

加入时间: 2005/01/15
文章: 1237

海归分: 130921

标题: [原创]创业日记-395 （我的创业-短跑与马拉松） (2439 reads) 时间: 2013-9-09 周一, 10:05

作者：data_scrubber 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

昨天下午坐在昏暗空荡的大会议里，我和一个客户谈了整整五个小时的3D软装项目，上次我开车去他那里谈，也谈了5个小时，加在一起，我们在这个项目上已经谈了10个小时了。尽管来自两个不同的领域（他做家装，软装设计，我做3D互联网），但沟通起来非常顺畅。这个项目背后有投资人，资金雄厚，非常看好这个项目的前景，但缺少投资互联网企业的经验，也对3D技术了解不多，试图说服投资人有些困难。我和客户多次碰头就是在商量如何组建团队，如何做商业计划书，如何一起去面对投资人。

客户临走说了一句，“你如果能把今天你说的这些写出来给X总（投资人）看，效果会更好。我和X总开始时对你们公司都有很多误解。认为，不过是一个软件嘛，怎么要卖那么贵。你今天这么一说，我明白了，其实你这个“软件”不只是可以做3D软装，它还可以做更多的东西。你都写出来，后面就好谈点了。”又要写，我头都大了。见过X总几面，挺强势的一个人，做企业出身，做投资是最近的事，虽然是个爽快人，但是他想投的这个项目明明是个互联网项目，他却以传统产业的眼光去看，标准去衡量，谈判并不顺利，一度搁浅，虽然背后有软银赛富在撮合，但这个项目的谈判还是“冷”了下来。这个项目的点子是X总的，客户把它修整完善了，我自信对互联网的理解最深，这个项目是个地地道道的互联网项目，还要必须用3D来实现，这个项目非我不能实现，吃定X总了，我报出3668万的项目天价。这个价格并没有吓着X总，他还当天就带着团队来我公司参观。参观完，他告诉我，你重新报个价，报个实价，报个分阶段实施及资金需求的方案出来，另外，如果我们收购你公司，你也报个价。X总走后，我和几个股东开始认真讨论出卖公司的问题了。3200万是我们的出价。第二天去见我们的另一个股东，也是我很敬重的一位长者，他今年80岁了，曾经是中国第一家合资公司的中方总经理，退休后做些投资，之前投资的公司中有好几家已经上市了。他有些耳背，说话时需要靠近对方才能听清。他对我说，“范真，你的创业日记我天天在看，从创业到今天，看来道路和方向都走对了，别人在这个时候提收购你，你其实更应该好好想想公司的未来发展。说实话，我是反对被收购的，如果公司缺少资金，我愿意支持。但我同意公司的发展应该滚动式的，要尽早实现自我造血功能，多做项目。我们国家过去这些年发展很快，但比起国外，我们没有足够重视电信基础网络的建设，好在，国家宽带战略正在解决这方面的问题，未来网络3D的发展一定会到来。最后，决定还是你自己拿，我只是发表我的一点看法，需要钱，和我说一声就行。”从长者那里出来后，我对卖公司这事开始有些犹豫了。更何况我问马总“公司卖掉后，我干什么？”马总的回答是，“你一般有三到五年锁定期，这期间你只能在新公司里干。”还有股份都转成新公司的，如果新公司的发展方向和我的梦想偏离了，我只能修改我的梦想，这太可怕了。怪不得卓越网被收购，陈年走了。3721被收购，周鸿一走了。

我读大学时，有一次去校医院检查身体，医生给我做完心电图，吓了一跳，心跳36下，医生诊断，窦性心律过缓，需要静养，避免剧烈运动。我当时是校足球队员，两届校运会标枪冠军。我的运动生涯就此结束了？我可没感觉任何头晕脑旋身体不适啊，管他酿的，我继续该干什么干什么。结果啥事没有。医生说，跑马拉松的人心跳慢，有些能到36下左右。可我基本上是爆发型的，耐力很差，跑长跑不是我强项。

身体是“短跑型”的，早期创业也是这样的。当时在加拿大温哥华，做过各种各样的项目，最常的也不过半年左右，最短的仅五天，签了一个月的项目开发合同，5000加币，我五天就做完了。而且做过的项目都是“免维护”的，因为我不喜欢维护老项目，我总是喜欢和新客户打交道，而忽视老客户的需求。所以，老客户后来也就不和我联系了。而新客户很快就变成老客户，最后，我一个客户也没有留下。我只从客户身上赚一次钱。典型的短跑型创业。

08年底我投资了一家企业，企业老总创业已经6年了，虽然每年有几百万的销售额，但养活40多人的团队有些吃力，公司是做3G网络优化规划软件的。这个公司的老总很有我身上没有的一种东西，韧劲。他总是不急不燥，做事也总是有条不紊，它们公司发工资都是现金，一人一个信封，老板一次叫一个人进来，递上信封同时表达对他这一个月来工作的鼓励。公司在濒临倒闭的边缘还能如此淡定，如此有条不紊，这个老总的素质是我没有的。他是典型的马拉松式创业。我从那种坚持中看到的是力量。后来这家企业经我介绍见到了吴鹰，并顺利拿到吴鹰及保利资本的1500万投资，现在已经每年做6000多万销售额了。

09年我开始创业时，我还是短跑型的，带领团队起早贪黑，加班加点，在短短6个月不到的时间就开发出中国第一个3D商城，上线后一星期也迅速积累了一千多注册用户，但随后，用户就慢慢流失掉了，推广也没什么效果了。商家也开始不配合了。公司面临是否要关门的尴尬处境。想不到的是，在这种困难的情况下，有新的投资人加入了。后面几年，公司依旧难过，新的3D商城依旧运作不起来，团队成员流失，公司也开始转变方向，转而去做项目－3D互动商务解决方案。在这个过程中，变化最大的可能要数我自己了。我变得专注了，曾经丰富多彩的夜生活没有了，消费没有了（几乎没有为自己买过衣服，鞋子），一辆车竟然不知不觉开了7年了，没换过，14万公里了。想想自己以前都是最多两年就换车了。偷菜游戏热时，有员工建议我们开发游戏，我不为所动。团购热时，几个员工辞职去做团购了，说第一年就赚了一百万，我不为所动。现在又到处移动互联网，APP，我还是不为所动，坚定地孤独地走在我创业之初就已成型的梦想之路上。不是我捂起耳朵，两耳不闻窗外事，恰恰相反，每个新东西出来，我都去研究，只是研究结果让我“大失所望”，都是些虚的言过其实的甚至骗人的玩意。全世界看下来，还就是我现在做的这个最有价值，最靠谱。我只恨自己才疏学浅，能力不够，执行力差，暂时还没有找到那个精准的切入点，我还需要加强自己心理学，人类学，媒介学，社会学，历史，设计等方面的不足，因为，只有如此，我才可能真正有一天参透它，找到一个点，撬动它，改变互联网，改变世界。

创业的最高境界是无所畏惧，创业最好的心态是跑马拉松。当我，一个曾经的创业路上的短跑选手完成改造而变成一个马拉松选手后，我体会到的是无比的满足，平和，快乐。我依旧在日常生活和工作中时不时在追求效率，追求速度。但，我的目标不会改变，状态不会大起大落，稳定中掺着变化，淡定中透着热情，平衡中追求精进，坚持中展现坚定。

作者：data_scrubber 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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[原创]创业日记-395 （我的创业-短跑与马拉松） -- data_scrubber - (2697 Byte) 2013-9-09 周一, 10:05 (2439 reads)

说的很好， -- seiltanzer - (108 Byte) 2013-9-14 周六, 22:04 (319 reads)

同感，但马拉松更适应于传统企业拓展，而不是新技术 -- nowkiller - (208 Byte) 2013-9-11 周三, 13:53 (466 reads)

你说的有道理。 -- data_scrubber - (0 Byte) 2013-9-12 周四, 10:55 (313 reads)

有联系方式吗，有兴趣我们联系交流一下，可以给我发私信留Email地址 -- 悍马 - (0 Byte) 2013-9-09 周一, 21:44 (433 reads)

我的联系方式可以公开：[email protected] -- data_scrubber - (11 Byte) 2013-9-10 周二, 11:25 (390 reads)

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