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[转帖] 从创立一个新平台，看以前积累的人脉资源和信任

tutu
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头衔: 海归准将
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性别: 性别:男

加入时间: 2004/02/21
文章: 4238
来自: 广州：gz_venture_club AT yahoo DOT com
海归分: 180045

标题: [转帖] 从创立一个新平台，看以前积累的人脉资源和信任 (2658 reads) 时间: 2012-9-28 周五, 07:43

作者：tutu 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

“当你离开原公司创立一个新平台的时候，才可以看出你以前积累的人脉资源和信任，到底多少是基于原公司的，多少是你自己的。”从去年3月份起，在搭建团队的同时，卫哲也着手开始动用此前积累的社会资源来募集资金，否则嘉御基金仍然是“无源之水”。

由于工作性质和地域等原因，此前在阿里巴巴的五年并非卫哲积累社会资源的“黄金时期”。“我的社会资源在阿里巴巴还可能萎缩了。”（转机）出现在马云的公开支持，去年4月，马云高调宣布出资嘉御基金，而这距离卫哲辞职的时间不到两个月。马云支持老部下创业的消息，让更多企业家关注起这“含着金钥匙出生”的新基金。

从一开始，卫哲就不想浪费时间动员那些“手握重金”的投资机构。“机构都是很犹豫的，它们对于一个没有业绩的新基金持怀疑态度。”于是，卫哲选择的是从富商家族和企业家入手。

“我在汇丰银行担任过四年董事，当时跟香港各大家族积累了很好的友谊和信任。”最著名的要数“小超人”、电讯盈科董事长李泽楷对卫哲承诺出资支持。今年8月，电讯盈科发布公告称，将对卫哲的公司进行不多于2500万美元的投资。李泽楷参加了嘉御基金2012年投资者年会，出席的嘉宾还有香港“红筹股之父”梁伯韬、普洛斯CEO梅志明等。

卫哲的募资行动“顺风顺水”：嘉御基金I期募集了3亿美元。“我们的出资人覆盖了香港最有实力的家族，覆盖了一线最著名的企业家，覆盖了欧洲百年老牌的家族，覆盖了东南亚的企业和家族。”卫哲称，这是一张“让人震惊”的LP(Limited Partner,有限合伙人，即出资人)名单，背后能够撬动上千亿美元的追踪投资。而在这些LP之中，有十几个人连协议都不看，只拿到签字页就直接出资了。他们的说法是“反正卫哲你来做，我就绝对相信你”。卫哲说：“这些是中国非常优秀的企业家，也是我多年的朋友，对我非常信任。” 而此时的嘉御基金连一个储备的项目都还没有。

卫哲对嘉御基金收取的年度管理费定为总投资承诺额的2.5%——这个比例并不算低，在PE募资困难的今天，甚至已经有机构承诺给LP免管理费。卫哲的解释是：“我们比别的基金更辛苦，效率更高，所以我们的管理费比别的基金要高。”另一方面，卫哲“只做美元基金，永远不做平行的人民币基金”的承诺，让这些海外的LP放心，会相信他能专心打理好手头上的钱。因为一旦他同时在做人民币基金，难以解决利益冲突——当一个项目来了，到底是用美元基金投，还是用人民币基金投?

“我们现在50%的资源是LP介绍的，60%的项目是和LP共同投资的。”卫哲说，他因此拒绝了那些欲一掷千金加入嘉御基金的煤老板。

摘要自：《21世纪商业评论》的采访

作者：tutu 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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