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主题: 电商可以赚钱。产品不过硬，再牛逼的营销都是浮云。

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电商可以赚钱。产品不过硬，再牛逼的营销都是浮云。

海归草
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标题: 电商可以赚钱。产品不过硬，再牛逼的营销都是浮云。 (2287 reads) 时间: 2012-8-06 周一, 13:03

作者：海归草 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

创业大佬图图大主教问：电商注定亏钱？

其实，电商可以赚钱。
早些年，淘宝摆摊，眼看着就有不少人赚了，淘宝上的小本创业远胜于实体创业。当然，现在淘宝创业不同了，没大钱根本玩不了了。就算有钱，也是九死一生。大家都在狠狠砸钱买流量，据说，前年淘宝上的营销费用还可以靠销售收回，今年几无可能！
眼下，实体店很难做，但还能靠地域生存。但是网上创业已经过了草创阶段，网上因为赢者通吃更加容易，竞争极为残酷。因为网商丛林生态一日三变，所以需要的本领就很多很大很复杂。单靠一些电子商务或营销忽悠技巧，或者仅仅靠砸钱，已经无法成功了，还是得归结到商业的本质上来，即：牛逼的产品和服务为基础，再加资本与营销为手段。

以下文章来自网络，对当前的主要网商做了点评分析，可供参考。
=============================================

最近先是刘强东爆料垂直电商一定会死，接着派代年会优购网CMO徐雷发表垂直电商很有希望，事实是这样么，看看毕胜的乐淘，看看好乐买的李树斌，看看初客的徐晓辉。大家过的好么？

　　上次听一个业内做CRM的哥们说经纬投了那么多电子商务项目，就是裂帛赚钱，剩下都是亏钱的。机器人认为垂直电商不应该把自己标榜为电商公司，应该标榜为产品驱动的产品公司，也就是说产品部门是公司最大的。

　　其实垂直B2C又分渠道型垂直B2C和品牌型垂直B2C。

　　渠道型：好乐买乐淘聚美优品乐蜂网

　　品牌型：初刻马萨玛索小米手机

　　渠道型垂直B2C必然会死，只是时间问题，要么被综合B2C挤死，要么被收购，很可惜，以国美收购库巴的案例说明，收购完了不一定能消化好，甚至起反作用。何况中国人好像不乐于收购哦（国人太贪心啦）为什么他们会死，其实如今的线上广告已经快比线下广告还贵了，流量就是那些，你不要我就要，综合B2C资金大，品类丰富，一站式解决用户多重需求。虽然毛利低，但是二次购买非常高，关联度高。垂直渠道型B2C如何去拼？

　　垂直渠道型B2C目前的业态的是毛利低，其他品类关联度低。产品综合B2C都是有的。购买流量价格又和综合B2C是一样的，但是估值是完全差很远，所以注定会随着风头的钱用光而死亡，国内的垂直渠道型B2C面对的是国内市场，产品同质化，价格战打不过综合B2C，服务也做不过综合B2C（人家京东的物流NB，淘宝有阿里系支付宝，再加上做的早，靠什么打对手？广告更打不过，中国经济泡沫已破，VC冷静了。所以只有勒紧裤腰带过日子了，搞精细化运营，平台合作，你的产品都是综合B2C里都有的，没什么特点，你去哪合作都是一样。互联网是一个赢家通吃的局面。不存在线下地域远近方便之说。

　　现在谈谈哈，垂直B2C品牌类，代表初刻，凡客，马萨玛索。先说凡客，搞不懂了，本来挺好的一个事，为什么陈年给凡客这么低的定位，服装鞋帽这个东西，高端和低端成本价上差30-50元就能从低端做高端的产品。凡客的品牌广告大心脏机器人认为是电子商务圈子内做的最好的，定位非常精准，韩寒那句，有春天，无所谓，至今还在我脑子中盘旋，这么NB的营销部门如果做个中高端的品牌出来那是多么的NB，高端代表高毛利啊，只有具备高毛利才有品牌溢价，才叫品牌！才能做品牌包装等各方面附加值的事。目前凡客转型是不好转了，这不雷军老大把小米放在凡客上试水，凡客看来也要向综合性B2C转型，凡客的团队运作能力我认为是没问题的，但是吧，时机可是不太好了，陈年同学在早1年转比较合适，今年VC都不给钱了，转型需要RMB!所以很纠结。

　　再说孙泓的马萨玛索。本来很看好你的品牌，前段时间谣传要被苏宁易购收购，不明白你们在搞什么。马萨玛索定位高端，具备高毛利，但是个人认为马萨玛索是没有想清楚（前期过于保守，本来具备高毛利，广告预算应该是没问题的）到底是自己定位是服装公司还是电商公司，个人比较看重前者，电商公司就是玩营销，玩服务的，服装公司是玩品牌、产品的，接着玩营销，但是根本是产品，电商公司是不玩渠道入住的(这两年是被形式所逼，没办法啊，大家都没钱了，就开始抱大腿，不抱就死了）马萨玛索如果一开始把自己定位为产品型公司，入住淘宝，入住天猫，采取多平台运作，大力打广告（这么高的毛利就是用来打广告的，你别跟我说淘宝卖不动高客单价产品，卖的好的照样不少）是非常有想象力的，可惜啊。现在我刚搜索了下几个大平台，就是京东有马萨玛索入住哦。马萨玛索做的挺早的，那时候如果豪放些，加上本身高毛利，是非常有机会做的更大的。

　　然后后说说我比较关注的初刻，许晓辉，许总本身就是文艺清新啊。初刻的SNS营销是大心脏机器人认为电商里有数做的几个不错的，调性非常一致（不知道初客的UV每天大概有多少是从微薄里来的）还有几个做的不错的哈，快书包、杜蕾斯（品牌微博）也不错哈。当然了东哥和李国庆的CEO炒作也是可圈可点的，但是吧那只有大佬玩的份。初刻徐晓辉做的是单个风格的，本来他的客单价在女装里还算不错，但是呢他做的文艺小清新风格注定客单价不会高，高了就是价格虚高，小清新范的消费群体消费能力在那摆着呢。毛利高了客户不买单啊。还有就是跟马萨玛索一样，多平台战略虽然做了，但是淘宝平台不懂运作，只玩独立，也会很累的（高客单价客户不接受，毛利低了营销部门压力大）。如果许晓辉玩个高毛利的风格定位，多平台操作，继续内功修炼，我相信只要他后边的资本能撑住（品牌是需要时间的），是能做出不错的品牌来得，初刻细节做的可圈可点啊，CRM啊，用户体验这快，非常不错（我经常收到初刻的邮件，那叫个清新啊，可惜我注册了不买，就是过去打打酱油），跟陈年混出来的就是有两下子。

　　聚美优品。CEO营销，陈欧。很典型啊，这点陈欧玩的不错，非你莫属陈欧和河马哥轮流上，基本各个选手亮灯到最后，为神马，曝光啊，在加上陈欧本身为80后，吸引了多少年轻MM的心啊，为聚美做很好的广告（大家可以去看看陈欧的微博，到处是MM的留言。。）聚美最大的问题还是那句话，没有自有品牌，毛利低，高广告费，投资人撑不了多久的，国外的投资者不看好中概股了（不是前几年了），你不依靠毛利你靠什么赚钱，像唯品会那样流血上市有意思？相信陈欧也不是这么想的吧，没有高毛利的自有品牌这两年你还能赚钱（销售额高，净利润低啊），等到京东或者天猫争出谁是大哥之后，化妆品大品牌会接连入住综合性大平台，到时候综合B2C老大来句化妆品价格战，我化妆品不赚钱，就为了抗死你聚美(同样的产品啊，都是雅诗兰黛啥的）客户买了这次不赚钱没关系，以后做CRM可以让客户买我书，母婴，服装等等，化妆品就是不赚钱，就是为抗死你，聚美还宣传我服务好么，管个叼用，你产品是同质化的，综合B2C比你便宜,说服务人综合B2C的服务更NB，聚美不会跟京东拼物流吧，MM可不光认你高富帅，还是会去讨便宜。慢慢的会被老大吃掉。

　　最后有个垂直电商，不得不提啊，雷军的小米手机，单品制胜，铁人三项，MIUI，小米手机，米聊一起做，雷军sns做的很厉害，后来出了个周大炮，公关做的更绝，朝阳公园约架，两大佬微博互喷，水军互相杀，可谓是都很强大，可360连神器360安全卫士推送都用了，还是没卖几台？反而雷军小米手机目前估值已经40亿美金，这才是典范，专做产品+口碑，雷军投放的广告跟兄弟陈年的凡客相比可谓是天差地别，但是小米手机的价值行业内各个都看红了眼，而雷军本人目光也是全球化视野，想打造一家中国的世界级公司，前提还是产品，产品不过硬，在牛逼的口碑营销都是浮云，归根到底还是产品为第一驱动力，360手机做不起来，让别人去抓最核心的产品，靠低价只能玩玩，一开始就是注定失败的。任你大炮公关实力在NB也是无力回天的。

　　最后在说下毕胜前段时间的悲观论！垂直电商是个骗局，大心脏机器人同意半块吧，可能是胜哥之前是跟百度混的，只做电子，不需要碰货，雇一群天才工程师敲敲键盘几亿美刀的公司就出来了，反而做苦逼的电商越做越累。

　　垂直电子商务其归根到底产品是第一驱动力，无论在哪里销售，产品差异化（可具备高毛利，品牌溢价）只要差异化，口碑做得好，各大平台会争着邀请你（东哥和云哥以及小马哥争着叫你大爷），给你好资源。垂直电商最大的想象力是可以从线上花几年时间就能走完线下产品类公司走几十年才能走完的路。zara线下前端很快，大家可以想象一下线上是不是有前端可能比zara前端更快。

　　最后一点，认为电子商务最大有三个价值，第一价格低，它于解决了传统线下渠道的问题，我指的高毛利电商价格再高也不会高过线下价格（中间的渠道差价有多大大家都是知道的），第二方便（能买到全国各地的产品），第三能找到我们的顾客（这是本人认为必将颠覆传统企业最大的原因，请做好CRM营销，线下保洁做个问卷调查就得1-2百万，线上找到购买企业产品的客户非常容易，能和顾客最直接的沟通。这是笔者认为电商最大的意义！）

　　电商还是个朝阳行业，借用今年派代老邢的话，有梦想，走正道！

　　人因梦想而伟大 ------乔布斯

作者：海归草 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

上一次由海归草于2012-8-07 周二, 08:20修改，总共修改了1次

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