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[新闻]吴长江重掌雷士照明仍须大考三方谈判无果

狼协
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标题: [新闻]吴长江重掌雷士照明仍须大考三方谈判无果 (2050 reads) 时间: 2012-7-25 周三, 16:58

作者：狼协在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

吴长江重掌雷士照明仍须大考三方谈判无果
正文我来说两句(0人参与) 2012年07月25日09:27来源：新华网打印
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　　今日召开的雷士照明董事会或将成为公司重要的“分水岭”。据雷士照明一位不愿具名的高管告诉记者，“吴长江能不能做董事长”或在这一会议上决定。吴长江、软银赛富、施耐德，三者之间的关系如同雷士照明中的“三国”，如何破解这一迷局将考验每一位亲历者的智慧。

　　吴长江能否上位施耐德会不会走？

　　“吴长江回归的可能性很大，"雷士经销商供应商另起炉灶"的消息或将流产”，上述高管表示，“现在问题的焦点不是吴长江的回归，而是施耐德会不会走”。

　　施耐德最初进入雷士，看中的并不是雷士所为人称道的36家运营中心，而是运营中心下面的数千家分销专卖店及零售店。业内人士表示，如果施耐德在产品及渠道服务支持上下功夫，不排除下面分销商会接受施耐德，“雷士经销商供应商另起炉灶”的传闻将不会出现。

　　上述业内人士表示，施耐德如果退出，那么这一世界500强的企业进入中国照明行业将“退一大步”，因此哪怕雷士就是玩死，施耐德估计也不会想退出，况且10多亿的投资对施耐德并不大。

　　而对于现任董事长、软银赛富投资人阎焱来说，他在雷士里面中的投资并没亏钱，而且雷士现在股票已经处于低位，如果施耐德愿意全面接手雷士，阎焱何乐而不为。“面对吴长江的"逼宫"，施耐德如果答应给阎焱一些承诺，阎焱为了面子是不会站在吴长江的一边”，上述人士如是说。

　　吴长江、软银赛富、施耐德，三者不同的初衷与股权结构，造就了今天雷士错综复杂的局面。“时间拖得越长，对吴长江越不利，这会不断暴露出吴长江的一些问题，阎焱、施耐德在这方面对吴的了解最清楚”。

　　民营公司治理专家刘少华告诉本报记者，在25日的董事会会议上，吴长江能否实现回归，关键在于吴长江能否向投资方妥协，“即使吴长江回归，如果他继续以前的无理做法，那么双方的矛盾仍然得不到解决”。

　　经销商供应商欲推新品牌三方“摊牌”逼宫而非决裂

　　一周前，雷士照明“内讧”风波闹得轰轰烈烈。随着投资方与吴长江的三方谈判开始，事态似乎开始朝着有利于吴长江的方面发展。

　　然而，在经过了几天的沉寂后，投资方态度又急剧转变，在接受媒体公开采访时，阎焱表示，对吴长江是否以董事长身份回归还要再看，对经销商供应商要采取进一步行动则表示“不关心”，而对员工罢工则表现出“不在乎”。

　　在三方谈判迟迟无果的情况下，雷士现任董事长阎焱言论彻底激怒了员工、经销商与供应商，每日承受巨额损失的经销商决定采取新的措施。

　　媒体公开报道称，36家雷士运营商已经联合起来，于23日到工商局申请成立新品牌核名，预计10天内就会推出品牌，而产品也将同时上架。同时，经销商与供应商也开始向雷士员工“挖墙脚”。“公司已经有很多员工接到了经销商和供应商打来的电话，邀请我们加入他们的新公司，要不了多久雷士就要成为一个空壳了”。

　　业内人士告诉记者，目前确实很多员工和经销商站在吴长江一边，其原因主要是吴长江维护供应商的利益，加上运营中心实行“省级独家代理制”，跟施耐德的营销风格不一致，此外，现有很多管理层不作为，种种因素导致吴长江在失去第一大股东的资格下仍能“一呼百应”。

　　广东一位从事照明行业的经销商告诉记者，吴长江在全国有7个营运中心有股份，雷士下属非上市公司有好几个，全是营运中心老板参股的。雷士成功是靠渠道以及市场方面取胜，“如果其他两家不让吴长江回归，那么他们得到的是没有渠道、没有供应商的空壳公司”，这是其他两家大股东所不愿看到的。

　　刘少华表示，此次吴长江能否重返雷士，以及经销商与供应商联合建立新品牌的传闻，可以被理解为一种谈判三方“摊牌”的做法。此举意在迫使三方尽快达成协议，“吴长江加入新公司的可能性不大，一方面雷士是他一手创建，难以如此轻易放弃；另一方面，加入新公司后吴长江与经销商供应商的股权设计仍是一个未知数”。

　　上述雷士内部人士告诉记者，虽然现在已经有很多员工收到了经销商与供应商新公司的邀请，“只要吴总能够回来，大家还是愿意留下的，毕竟这里才是我们的家”。（彭国华）

　　作者：彭国华

作者：狼协在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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