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主题: [原创]创业日记-214 (The Big City Thing)
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作者 [原创]创业日记-214 (The Big City Thing)   
data_scrubber




头衔: 海归准将

头衔: 海归准将
声望: 讲师

加入时间: 2005/01/15
文章: 1237

海归分: 130921





文章标题: [原创]创业日记-214 (The Big City Thing) (1824 reads)      时间: 2012-3-06 周二, 11:36   

作者:data_scrubber海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

这些天天天面试销售,昨天来了两个自我介绍以前在一家做手机营销软件的公司做,我问他们是怎么做销售的,他们说会议营销。就是把潜在客户请到酒店参加一个讨论会(挂羊头卖狗肉),然后安排一个讲师讲他们的产品和服务,其他工作人员有的服务,有的做托,拼命鼓掌,叫好。会议结束时发意向表,这时也有托做出签单的样子,当场签单会有个巨大的优惠。整个会议就是一个欺诈。我因为参加过一两次类似的会议,所以印象深刻,最近一次我又上当去了(对方说是互联网企业老总的一次聚会,内容保密,很神秘的样子),结果是对方刚开个头,我就站起来夺门而出,还要回100元的会费,然后把那个销售员叫出来臭骂一通。所以这次见到知情人来面试,我就有意好好打听一下,他们是怎样运作的,效果如何。


两个人竹筒倒豆子一般,知无不言,言无不尽。最后也承认,现在越来越难做了。开始时候成绩不错,后来碰到很多客户付了钱又反悔的,来公司闹。公司一开始在北京做,销售不错,后来艰难了,就转到附近的石家庄做,结果折戟沉沙,陪了很多。原因就是二线城市的人太保守,对这种营销方式接受不了。他们做这种会议营销租酒店成本很高,但是一次会议只要有一单谈成,成本就都赚回来了,还有利润。


我因为经历过上当受骗无数次了,有了些许抵抗力和免疫力。还经常被忽悠,但最后总能识破,避免实质上的损失。有很多刚刚走入社会的小年轻就没有这么幸运,他们或被拉进去做了传销,或成为他们的代理,下线。无形中助纣为虐,成为帮凶。


中国有句话,贪小便宜吃大亏。凡是这种带有欺诈性质的营销都是在利用人的这种心理。美国也不例外,甚至可能是这些忽悠欺诈手法的鼻祖和发源地呢。在大都会纽约,鱼龙混杂,各种欺诈,欺骗,花招层出不穷,第一次去纽约的很少有不被宰,骗,偷,抢,打的。一个同学暑假去纽约打工,短短一个多月就被抢了两次,被偷过三次,送外卖时还被打昏过一次。有个笑话说一个纽约人周末在楼下给自己的前轮换轮胎,发现另外一个人在卸他车的后胎,他大喝一声,你在干什么?对方回答,你卸你的,我卸我的。对方以为他也是贼呢。住纽约的表哥曾经告诉我说,自己车里从来不敢装好点的音响,怕引贼。音响被偷还其次,因为音响每次车玻璃被砸太令人烦恼。我问过我一个美国朋友,为什么纽约,芝加哥这些城市这么乱,而美国很多小城市,小城镇却又是那么安静祥和。他回答说,这是个 Big City Thing.


城市大了,就什么鸟都有了。大城市里,人与人之间的关系更多的是陌生关系。陌生关系催生了冷漠,冷血和麻木。大城市机会多,也吸引了很多的投机分子, 美国大城市又没有中国居委会这样的基层组织,你周围住什么人,干什么事没人知道。久而久之,大城市就成为犯罪的温床。


中国现在的城市化越来越走向发达国家的模式了。各种各样的欺诈也越来越多。电话欺诈,短信欺诈,冒充,敲诈,偷盗,抢劫,无所不有,令人防不胜防。随便问下周围,有没被偷过钱包,手机,自行车的吗?敢保证没人举手。背包在大城市里要抱着,手机最好不要放在口袋里,钱包是绝不可以放在后屁股裤口袋里的。餐馆吃饭时,要将手包放在腿上,不可以随便放在身后或者旁边座位上的。不和陌生人说话,不随便把自己号码给别人。家里门窗都要锁好关好,自行车最好锁树上栏杆上,或者干脆就买辆二手破车,那种扔路边都没人要的。大城市里最锻炼人,锻炼人的识骗术,锻炼人的神经。大城市的吉祥物应该是蟑螂或者老鼠。


二三线城市就要好的多,骗子都去了北上广,二三线城市安静了很多。:)
二三线城市很多还具有中国熟人社会的特征,见人不用电话预约,做任何事第一想到的是找熟人。这是典型的本地化。当人和人都抬头不见低头见的时候,美德自然会发展。而当人都陌生的时候,就像火车站周围的餐馆一样了,来一个宰一个。人与人的陌生就会产生The Big City Thing。


石家庄不吃那家公司会议营销这一套,好啊,说明石家庄不像铁岭,还不是大城市啊。

作者:data_scrubber海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com









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