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 北京OA行业知名外企诚聘大客户经理(直销/渠道) |
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Ellalietou
头衔: 海归上士
性别: 
加入时间: 2011/12/07
文章: 11
海归分: 1869
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作者：Ellalietou 在 市场营销 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
发信时请注明应聘职位和来自本网站 谢谢合作
工作地点:国贸
1.KMA-F客户经理（外资非500强）：
薪资范围：底薪6到8K （薪资结构1：1）
岗位职责：
1、达成目标： 为了达到北京分公司业绩，通过共同销售方式把针对商品销售给针对的外资非500强目标客户，并达到目标。
2、落实个人业务：应收帐款的回收为了持续稳定经营，按时回收应收帐款。
3、客户管理： 为了达到个人销售预算，制作每个客户的攻略计划,并进行跟进。对所分配的客户做到100%的覆盖率,并寻找开发新的重点客户。在现有客户名单里做合理的分配，对非MIF的名单做重点开发。
4、解决方案的销售推荐：着手向大型外资目标客户推荐RICOH SOLUTION和系列软件，力求附加值服务的销售。
5、销售报告书和SFA的录入：为了正确地把握客户和市场情况并把它放映在销售计划，根据调查结果制作关于销售状况的销售报告书并将日常的客户拜访记录，客户分析状况完整系统的输入SFA系统。
背景要求：
1、本科以及上学历；
2、4年以上销售经验，在OA行业或IT等企业的外资重点客户销售经验
3、具备较强的谈判和解决问题能力；
4、具有积极进取的精神面貌，吃苦耐劳，能在压力下充满激情的工作；
5、英语四级以上沟通能力；
6、熟练使用wordexcelppt等办公软件；
7、具有环境保护意识。
2.CMA客户经理（中资500强）：
薪资范围：底薪6到10K （薪资结构1：1）
岗位职责：
1、达成目标： 为了达到北京分公司业绩，通过共同销售方式把针对商品销售给针对的大型中资目标客户，并达到目标。
2、落实个人业务：应收帐款的回收为了持续稳定经营，按时回收应收帐款。
3、客户管理： 为了达到个人销售预算，制作每个客户的攻略计划,并进行跟进。对所分配的客户做到100%的覆盖率,并寻找开发新的重点客户。在现有客户名单里做合理的分配，对非MIF的名单做重点开发。
4、解决方案的销售推荐：着手向大型中资目标客户推荐RICOH SOLUTION和系列软件，力求附加值服务的销售。
5、销售报告书和SFA的录入：为了正确地把握客户和市场情况并把它放映在销售计划，根据调查结果制作关于销售状况的销售报告书并将日常的客户拜访记录，客户分析状况完整系统的输入SFA系统。
背景要求：
1、本科以及上学历；
2、4年以上销售经验，在OA行业或IT等企业的中资重点客户销售经验（能源、银行、中石油、中海油、航空航天）；
3、具备较强的谈判和解决问题能力；
4、具有积极进取的精神面貌，吃苦耐劳，能在压力下充满激情的工作；
5、英语四级以上或有一定的日语沟通能力；
6、熟练使用wordexcelppt等办公软件；
7、具有环境保护意识。
8、女性优先。
3.KMA-L客户经理（中资非500强）：
薪资范围：底薪5到8K （薪资结构1：1）
岗位职责：
1、 达成目标： 为了达到北京分公司业绩，通过共同销售方式把针对商品销售给针对的中资非500强目标客户，并达到目标。
2、 落实个人业务：应收帐款的回收为了持续稳定经营，按时回收应收帐款。
3、 客户管理： 为了达到个人销售预算，制作每个客户的攻略计划,并进行跟进。对所分配的客户做到100%的覆盖率,并寻找开发新的重点客户。在现有客户名单里做合理的分配，对非MIF的名单做重点开发。
4、 解决方案的销售推荐：着手向中资非500强目标客户推荐RICOH SOLUTION和系列软件，力求附加值服务的销售。
5、 销售报告书和SFA的录入：为了正确地把握客户和市场情况并把它放映在销售计划，根据调查结果制作关于销售状况的销售报告书并将日常的客户拜访记录，客户分析状况完整系统的输入SFA系统。
背景要求：
1、本科以及上学历；
2、4年以上销售经验，在OA行业或IT等企业的 北京各大设计院 & 快印店 &军队等销售经验；
3、具备较强的谈判和解决问题能力；
4、具有积极进取的精神面貌，吃苦耐劳，能在压力下充满激情的工作；
5、英语四级以上或有一定的日语沟通能力；
6、熟练使用wordexcelppt等办公软件；
7、具有环境保护意识。
4.Gov.客户经理（政府方向）：
薪资范围：底薪6到10K （薪资结构1：1）
岗位职责：
1、设定目标：为实现公司政府销售战略的要求，以顾客为起点，将销售目标的设定细化到各级/各部门政府，设定政府（或公共事业）的采购授权代理商，对授权代理商设定销售目标。
2、达成目标：为完成地区内的年度销售目标，指导代理商开展对顾客的销售活动，向上级汇报季度/月度销售目标，在上级的监督与指导下，执行并控制区域销售目标的实现。
3、政府客户拜访：为实现公司以顾客为起点的经营视角，按照区域统括中心的要求，制定并执行区域内所有政府/公共事业客户走访计划，了解客户对产品使用的需求，并及时将相关信息反映至相关部门和录入到公司系统中。
4、调查分析市场：为了实现公司的代销战略，加强对政府客户的销售活动，每月对OA市场各级/各部门政府采购情况及频繁中标的供应商信息进行调查、分析，每月定期提供分析报告给销售科经理。
5、政府采购销售支持：为了达成事业计划，通过产品演示、用户使用调查、方案书设计/制作、使用培训等销售活动，对代理商的政府采购销售活动提供支持。
6、回收应收款：为实现公司降低经营风险的方针，按照公司财务部门的具体要求, 核实与催付代理商的应收款，更新、汇总、编制地区代理商应收款，并提供给渠道销售科经理。
7、处理投诉：为实现公司客户视角经营，达到CSNO.1，向渠道销售科经理汇报政府客户的投诉意见，并根据公司汇报流程，反映/协调/反馈客户投诉，跟踪处理情况直至最后解决。
8、其他临时性工作：根据上级的要求，独立完成或协同其他业务单元或科完成相关临时性工作。
背景要求：
1、本科以及上学历；
2、3年以上OA、IT或相关行业的政府销售/直销经验
3、具备较强的谈判和解决问题能力；
4、具有积极进取的精神面貌，吃苦耐劳，能在压力下充满激情的工作；
5、英语四级以上或有一定的日语沟通能力；
6、熟练使用wordexcelppt等办公软件；
7、具有环境保护意识。
5.GMA客户经理（外资500强）：
薪资范围：底薪6到8K（薪资结构1：1）
岗位职责：
1、 达成目标:为了达到北京分公司业绩，通过共同销售方式把针对商品销售给针对全球目标客户，并达到目标。
2、 落实个人业务应收帐款的回收为了持续稳定经营，按时回收应收帐款。
3、 客户管理:为了达到个人销售预算，制作每个客户的攻略计划,并进行跟进。对所分配的客户做到100%的覆盖率,并寻找开发新的重点客户。在现有客户名单里做合理的分配，对非MIF的名单做重点开发。
4、 解决方案的销售推荐:着手向全球目标客户推荐RICOH SOLUTION和系列软件，力求附加值服务的销售。
5、 销售报告书和SFA的录入:为了正确地把握客户和市场情况并把它放映在销售计划，根据调查结果制作关于销售状况的销售报告书并将日常的客户拜访记录，客户分析状况完整系统的输入SFA系统。
背景要求：
1、 全日制本科学历以上；
2、 男性（优先）
3、 3年直销销售经验，OA或者IT行业经验优先；
4、 具有国内外大型客户的销售经验；
5、 较强的商务谈判能力和解决方案能力；
6、 能够快速适应新的环境，较强的学习能力；
7、 熟练应用办公软件；
8、 英语熟练的听说读写能力。
6.Gov. 行业销售专员（政府行业）：
薪资范围：底薪8到10K（16薪/年）
岗位职责：
负责全国的政府客户关系维系，需要出差，类似售前的职位。
1、 政府采购销售支持: 为了达成事业计划，通过产品演示、用户使用调查、方案书设计/制作、使用培训等销售活动，对代理商的政府采购销售活动提供支持。
2、 政府客户拜访: 为实现公司以顾客为起点的经营视角，按照区域统括中心的要求，制定并执行区域内所有政府/公共事业客户走访计划，了解客户对产品使用、代理商服务的需求，并及时将相关信息反映至相关部门和录入到公司系统中。
3、 设定目标: 为实现公司渠道销售战略的要求，以顾客为起点，将销售目标的设定细化到各级/各部门政府，设定政府（或公共事业）的采购授权代理商，对授权代理商设定销售目标。
4、 达成目标: 为完成地区内的年度销售目标，指导代理商开展对顾客的销售活动，向上级汇报季度/月度销售目标，在上级的监督与指导下，执行并控制区域销售目标的实现。
5、 调查分析市场: 为了实现公司的代销战略，加强对政府客户的销售活动，每月对OA市场各级/各部门政府采购情况及频繁中标的供应商信息进行调查、分析，每月定期提供分析报告给渠道销售科经理；
6、 回收应收款; 为实现公司降低经营风险的方针，按照公司财务部门的具体要求, 核实与催付代理商的应收款，更新、汇总、编制地区代理商应收款，并提供给渠道销售科经理。
背景要求：
1、 全日制本科学历以上；
2、 3年直销销售经验，OA或者IT行业经验优先；
3、 具有中央和北京市政府的销售经验；
4、 较强的商务谈判能力和解决方案能力；
5、 熟练应用办公软件；
6、 英语熟练的听说读写能力。
7.高级渠道销售客户经理：
薪资范围：底薪8到10K（16薪/年）
渠道都是华北区域，总计有3个，分别是东北，西北和小华北。负责的区域根据候选人的经验来分配某个区域，工作需要出差。
职位描述：
1、 负责地区的销售渠道的建设与维护；
2、 达成所负责地区的销售目标；
3、 策划所负责地区的促销活动；
4、 统计、分析销售数据；
5、 应收款的回收；
6、 指导渠道经销商的直销销售。
背景要求：
1、具备3-5年直销销售经验；
2、有IT行业和OA行业5年以上渠道销售经验；
3、30岁左右，男性（优先）；
4、英语四级以上或有一定的日语沟通能力；
5、本科以上学历(硬性要求)。
作者：Ellalietou 在 市场营销 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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 北京OA行业知名外企诚聘大客户经理(直销/渠道) -- Ellalietou - (4497 Byte) 2011-12-31 周六, 10:42 (1677 reads)
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