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为企业考虑，外贸业务员要学会货比三家

wareland7

头衔: 海归上士
声望: 学员
性别: 性别:女

年龄: 34
加入时间: 2011/10/10
文章: 26
来自: 湖北武汉
海归分: 1261

标题: 为企业考虑，外贸业务员要学会货比三家 (1381 reads) 时间: 2011-11-03 周四, 10:16

作者：wareland7 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

如果以卖菜论，外贸业务员的角色既是一个卖菜的，也是一个买菜的，为什么这么说呢？卖产品的时候业务员就是卖菜的，要把自己的东西卖给客户；在产品出炉之前，业务员就是一个买菜的，各方面都准备到位了，企业才能运作起来，把产品生产出来。
在业务上，客户基本上没的选，有客户询问业务员就该高兴了，没有道理还挑三拣四的，觉得哪个客户比较麻烦点就把客户往门外推。业务员只有在自己处于买菜人位置时才可以货比三家，选择最合意的对象合作。业务员要把握好这个权利，在比较中为企业谋得最大的经济收益点。
挑选供应商
企业可以为客户提供产品，但是不能为自己提供全套的原材料，企业的生产建立在其他供应商为自己提供生产原料的基础之上，虽然有些公司里面有采购部门，但主要负责的是从供应商那里拿到材料，统计供应数量，提供应要求，具体的供应商怎么来的，还是要开业务员去找。
供应商数量多，而且鱼目混珠的，好的次的都掺杂在一起，业务员如果不好好比较，很难辨别出哪些供应商的产品比较好，哪些比较次，或者单论某一种材料，哪些供应商在行业里是口碑最好的，值得信赖的。这样的比较过后，业务员才能决定究竟用哪一家供应商的产品，然后交由采购部门去将材料买回来，原料的好坏关系到产品的质量好坏，所以，业务员责任重大啊。
比较管理系统
外贸业务员是应用管理系统最多的人，几乎每一项业务都涉及到系统，所以业务员最有发言权了。哪款外贸管理软件好，业务员了解的比较多，软件开发商出了什么新产品，或者同一款软件出了升级版本，业务员都能最快的做出反应，将这些建议和意见提交给老板，供老板参考。
系统是业务员最好的业务帮手，业务员挑选软件系统最大的受益人是自己，所以为了自己更要认真比较。不怕麻烦就先找一个免费的版本试用一下，亲自体验心里才有数，然后再和业内同行交流交流，他们的评价即使不够客观也可以作为一个参考，自己的需求自己最清楚，综合考量才能最终选到最合适的产品。
考察物流公司
一般比较有实力的外贸企业可能有自己的运输团队，但是也仅仅是限于小范围的，出口到其他国家必须通过国际物流公司，企业一般出口的数量都不小，光运输费用就要花一大笔，业务员当然要替企业把好关，花最少的钱把事情办好。
各大物流公司大体上都差不多，业务员要精简运费，不仔细比较还真难以找出其中的差价。先考虑产品是空运、海运还是陆运比较合适，然后比较同一运输渠道哪家物流公司最划算，就交给它去做。业务员要做的就是算费用，尽量压低费用替企业省钱就对了。

作者：wareland7 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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