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[讨论]我十年所虑被一言点破为消费者而混合

tonglu001

加入时间: 2011/05/30
文章: 102

海归分: 12253

标题: [讨论]我十年所虑被一言点破为消费者而混合 (3533 reads) 时间: 2011-7-04 周一, 10:47

作者：tonglu001 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

我十年所虑被一言点破为消费者而混合

作为清华大学营销专业的副教授，我研究定位和多元长达十年之久。一直没有得到最终的答案，我以前一直支持定位论，但是对于多元化的成功案例却不置可否，最近在京东商城看到了《混合理论》(林翰)，这本书，其中一个忘掉定位，一切为了消费者的说法和后面的创新混合模式的解释让我感悟至深，将困扰了我十年的逻辑迎刃而解。

书中首先在创新混合模式中提到了设计混搭，以饶雪漫2005年的作品《校服的裙摆》为例，一改传统的销售宣传模式，在图书中附赠一张音乐碟，其中是一位新锐歌手演唱的主题曲，这本书最后卖出了10万册的好成绩，书中评价说，这是将图书和娱乐混搭的营销尝试。

现在看来，图书配音乐进行销售屡见不鲜，似乎这两者本身就该在一起销售，但是仔细分析，这两者显然不是同一个领域的，所以说定位图书为什么还要做音乐呢？不怕音乐的优势盖过了图书本身的优势么？但是事实是，消费者希望能够通过更多的形式去了解图书，这样的效果会更好。根据消费者的要求进行混合，并非没有中心，而是更加有中心了。

我渐渐理解了为什么像腾讯这样宁可背着流氓的骂名也要不断地去混合自己的业务，并非其欲混合，而是网民的需求在腾讯这里如果得不到满足的话，这些网民不就会离开并且投向他处么？如果腾讯没有微博，他们新浪微博会拉走更多的QQ用户，如果腾讯没有管家，那么360将会成为腾讯发展的一大威胁，如果腾讯不做游戏，那么玩家会在习惯了盛大和网易之后渐渐离开腾讯，最终，上QQ的人会越来越少，腾讯还算是什么呢？

一切为消费者的需求进行混合的业务都是合理并且必须的，十年之惑，一书解决，令我敬佩之至。

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作者：tonglu001 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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