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[建议]混合竞争的核心，支点建立起来的四大平台

tonglu001

加入时间: 2011/05/30
文章: 102

海归分: 12253

标题: [建议]混合竞争的核心，支点建立起来的四大平台 (1540 reads) 时间: 2011-7-01 周五, 13:06

作者：tonglu001 在创业园区发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

混合竞争的核心，支点建立起来的四大平台

最近经济学中一种理论风靡开来，被称为混合理论。由于该理论和原先经济学的传统理论定位理论似乎截然相反，所以受到了学术界的很多质疑。不过在商界之内，很多老板倒是对这种理论颇为赞同，究竟该理论会不会引爆学术界和商界的火花碰撞？混合理论究竟是怎么样的经济学说，让我们一起去了解一下。

混合理论是由通路快建网络服务外包公司总裁，毕业于北京大学的林翰根据自己多年的咨询和创业实战经验所提出的。而混合理论的核心在于混合竞争，而混合竞争的核心，在于用一个支点建立起来最大的规模平台。

支点切入，但绝不是永久

林翰总裁在《混合理论》书中举例，支点就相当于卖不同。比如以卖水为例，当乐百氏大卖纯净水的时候，农夫山泉就开始销售山泉水，“农夫山泉有点甜”的广告一直在营销界被奉为经典。同样是水，虽然乐百氏先进驻，但是农夫山泉凭借差异化的竞争一下子找到支点，一夜之间，农夫山泉飞速的铺货速度，一下子占领了整个市场。这就是支点。但是从短线看，农夫山泉找对了支点战胜了乐百氏纯净水，但是从混合竞争来说，农夫山泉还太嫩，所以说，支点是为了切入，但是不是长久的王霸之道。

四大平台，建立起来所向披靡

《混合理论》书中对于混合竞争提出了建立四大平台的观点，产品平台、渠道平台、传播平台和消费者平台。也就是说，即使农夫山泉做得再好，如果只是一个支点，那么它也许很难有未来，很难真正做老大。支点只是给企业，品牌一个好的机会，真正想要成功则在于四大平台的建立。林翰总裁以美的作为例子，美的的成功在于渠道平台打造，因为美的品牌建立起来之后，美的就不断地多元化，收购家电企业，但是因为消费者对于美的的品牌比较信赖。所以美的的产品线越丰富，利润就越高，甚至在最后达到超过海尔的程度。

另外一个打造平台的神就是腾讯，腾讯的产品围绕互联网非常广泛，渠道平台，传播平台不仅控制的很牢，而且QQ更成为控制消费者平台的经典。因为QQ本身积累了每个用户大量的人脉圈，对用户形成了超乎想象的黏性，而随着腾讯后续产品的开发，用户是因为用QQ而不得不去使用腾讯的相关产品，也就是说，腾讯的价值根本不在于QQ的聊天软件和服务，而在于建立起的庞大消费者平台。

混合竞争究竟是对是错，定位和混合的争论究竟谁输谁赢，我们不置可否，但是似乎混合理论的本身也确实表现了当今商业趋势的历史和发展。

林翰招商博客：
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林翰招商微薄
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作者：tonglu001 在创业园区发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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[建议]混合竞争的核心，支点建立起来的四大平台 -- tonglu001 - (1814 Byte) 2011-7-01 周五, 13:06 (1540 reads)

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