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主题: 周末读书：这回不用数字说话 ——《人物志》

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周末读书：这回不用数字说话 ——《人物志》

hwarrensen
[博客]
[个人文集]

头衔: 海归少将
声望: 专家

加入时间: 2004/02/22
文章: 1961

海归分: 300133

标题: 周末读书：这回不用数字说话 ——《人物志》 (3027 reads) 时间: 2011-6-13 周一, 07:38

作者：hwarrensen 在海归茶馆发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

2011-06-12

今年我们这气候有些反常，雨季特别长。直到前一阵子才算停了不下了，天气忽然就特别宜人。晴空万里，早上开车上高速，空气特别清新，心情也就特别好。周末在后院阳伞下读书，暖风熏得人半醒半睡的，感觉特别好，似乎还特别能悟出一些在书房读时悟不到的理儿。

尽管我前一阵子接连“用数字说话”，其实我并不想否定许多事物是没法用数字说话的，比如文史哲，宗教，或其他一些社会科学。还有，就是玄学。这次看的书就是玄学的：刘劭的《人物志》。刘劭三国魏广平邯郸人。所著《人物志》被《隋书*经籍志》列为名家类，讲述的识鉴人才之术，是魏晋玄学的重要著作之一。俺自小好奇，其实对这些玄乎的玩意儿很感兴趣。象曾国藩的《冰鉴》，还有其他相书如“麻衣”，“柳庄”之类，稀里糊涂看了个食古不化，到现在肠道功能还有瑕疵。

《人物志》广义的说也可算是相书。其中“材理第四”探讨在论辩中考察人：

“夫辩，有理胜，有辞胜。理胜者，正白黑以广论，释微妙而通之。辞胜者，破正理以求异，求异则正失矣。

善难者，务释事本；不善难者，舍本而理末。舍本而理末，则辞构矣。　　

善攻彊者，下其盛锐，扶其本指以渐攻之；不善攻彊者，引其误辞以挫其锐意。挫其锐意，则气构矣。　　

善蹑失者，指其所跌；不善蹑失者，因屈而抵其性。因屈而抵其性，则怨构矣。”

这对我颇有启发。辩论时有靠讲道理取胜，有靠辞锋犀利取胜。以讲理取胜，先讲清是非黑白，逐步展开讲明微妙深奥的道理。以言辞取胜的，偏离主题，虽然在细枝末节上驳倒对方，但却把要讲明的主旨给丢了，纯属为了辩论而辩论了。这就是所谓的“舍本而理末”，最终只会形成言语上的无意义的争执。真正的辩论高手，会避开对手强盛的锐气，理清他的主要错误，然后逐条反驳。相反如果只抓住对手的一些细节失误试图挫败对手，往往变成针尖对麦芒，最后变成意气之争。

还有一条，善于疏理对手过失的，在指出对手失误之后，就不再多说。如果抓住不放，最后变成冤家对头，那就是辩论庸手了。

《人物志》里所谓的论辩高手的要旨是以理服人，也就是对手即使输了，也心服口服。这当然是论辩的最高境界。不过这里说的“以辞胜”，也就是抓住对手失误穷追猛打，尽管不能另对手心服，但也不是全无用处。典型的例子是美国的律师，唇枪舌剑锋芒毕露，以揪住对手失误取胜为目的。尤其是在盘问证人时，抓住证人证词漏洞穷追猛打，最终使证人失去公信力，以赢得陪审团认同。类似的电视剧和小说象Michael Connelly的“The Lincoln Lawyer”之类的看多了，难免潜移默化，把以词锋取胜的辩论方法用上了。

所以玄学之类的书其实也蛮有看头的，就是要用对场合吧，我想。

作者：hwarrensen 在海归茶馆发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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