作者：tutu 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
面对面的销售过程中，如果客户说我们的产品价钱太高，别家的价格比较低，怎么应对？
【建议】
1. 不要有抵触情绪，也不要让客户对我们有抵触情绪。如果说：“我们的产品就是好，你要是想便宜你去别的地方吧。” 这样客户有会有抵触情绪。
2. 应该先问客户具体需求的详细说明，然后向客户讲解我们的产品怎样解决他的问题，让客户感觉我们的产品是他的问题的最好解决方案。一定要善于“听” (listen)，而不是“推销” (hard sell)。
3. 如果对方说别家产品如何如何，那么请他提供别家产品的具体结构和配置，然后向客户说明我们的产品如何好用、先进和高档，说明我们的经验更丰富，服务更周到。
4. 让客户感觉我们的设计是一流的，例如德国设计、北欧风格、日韩时尚、配置更高档。
5. 整个过程要让客户感受到我们的热情，最好提供案例说明我们以前做过同样的项目，或者某某达人也选用我们的产品。
问题1。 如果我们有个好项目，想融资，VC说我们的项目作价太高了，怎么应付？
问题2。 如果VC想投资我的企业，给我比期望值低很多的作价，我应该怎么办？
问题3。 如果你是VC，项目企业要求作价很高，还不同意业绩对赌，你怎么应付？假设你太喜欢这个项目了。
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