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主题: 政府市场的软件销售怎么做？

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政府市场的软件销售怎么做？

halfmoon

头衔: 海归少校
声望: 学员

加入时间: 2005/08/18
文章: 388

海归分: 14422

标题: 政府市场的软件销售怎么做？ (1864 reads) 时间: 2010-10-21 周四, 00:34

作者：halfmoon 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

技术龟磨砺多年，围绕一项核心技术，做了一套基于电话和网络的应用服务软件系统，可以在多种领域发挥应用价值，尤其在刚露出尖尖角的偏门市场（niche markets)上切合客户需求，可以替代传统方法，用以解决在大量人员分散局面下操作过程复杂、效率低下的问题。当然，做核心技术的竞争对手也有好几家了，但我们不仅强调核心技术，也强调技术应用的配套完整性：客户拿过去，简单配置，就可用起来。

技术龟创业，一般不懂营销，不会做sales, 但擅长在Internet上广撒网，然后守株待兔，静待二贩子【系统集成商们】来电咨询解决方案和价格、签约试用、签约采购。。。
从来电咨询情况看，目前政府市场的需求更突出。

要想快速扩大战果，还是要找懂行的销售能手。一般人在面对车贷和房贷压力时，似乎更喜欢要高工资而不是高提成。

作者：halfmoon 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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