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提上来答木辛，谈如何善于利用资源

加国居民

头衔: 海归上尉
声望: 讲师

加入时间: 2004/02/23
文章: 97

海归分: 7546

标题: 提上来答木辛，谈如何善于利用资源 (2950 reads) 时间: 2009-12-31 周四, 07:13

作者：加国居民 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

楼下木辛提到海归网有很多资源，但如何利用这些资源，使它们可以变现，而那些被利用的资源又觉得被用得其所，这是一个值得好好考虑的问题。

记得tutu在被问到为什么要赞助海归网晚会的时候，回答说，想回味一下童年打水漂的感觉（大意）。也许tutu的回答里不无调侃的成分，但是作为海归网是否认真的考虑过给那些提供资源（赞助）的网友们以回报呢？我不得而知。但显然tutu的语气是有点无可奈何的。

前文已经说过，给网友们（赞助者们）的回报方式其实有很多种，而且你不是还有一个海归网的平台吗？所以这里不再赘述。木辛说得很对，靠奉献的资源是不能持久的，尤其是一个企业，不可能靠别人的奉献来生存，因为你不是慈善机构，却呼吁募捐，于情于理都说不过去。

在这里，我想先说一个跟做生意无关的利用资源的问题。

我的大学同学，好些都在广东的地级市或县级市当第一或者第二把手，而在广州当厅长的也有一些，当然更多是当处长的了，或者在各大企业当老总，再不就是广东各大报的主任、名记。我03年－06年回流广州那几年了，除了当记者，就是守株待兔做我那个小公司的生意。所以我是属于比较闲的人，于是，我就琢磨何不组织同学们到底下那些父母官那里走走呢？首先我跟父母官们联系，结果个个都十分热情，说，好啊，过来吧，吃住玩我全包了。

落实了接待方，我就向广州及周边的同学发短信，看看有谁愿意去，嘿嘿，同学们个个平时都很牛，谁有时间去牵线组织这些活动啊，但有人负责安排好一切，可以免费的游山玩水一趟自然又不同了，结果也是反应热烈，往往开始总有30多人表示去。

但其实组织这些活动真的很繁琐，去前至少给每个人打4次电话落实，一周前还有30个人表示去，可出发那天可能就剩15个人了，因为突发事件太多了，有的说，要陪领导到底下视察；有的要出差；有的要主持会议。时间比较保证的就是报社、电视台记者、大学教师，还有一些机关干部，私企老板、当然碰巧有海外回去的同学也会参加。

人数的难以确定带来两个问题，一是我要告诉对方定的酒店房间，因为每次去，接待方都会安排在当地最高级的酒店，如果我们去的人少了很多就造成浪费了；第二是租车问题。尽管广州同学几乎每人都有车，很多还有司机，但通常我组织活动都会倾向于去租辆大车（其实很多时候接待方会提出派车来接，但我想要去的地方离广州3－5百公里啊，也太麻烦别人了，所以通常我会对对方说，车我们自己可以搞定），大车的好处是可以统一行动，而且这种同学聚会也免不了要喝得酩酊大醉，那么多人开车也不安全。但如果去租车，租个30、40座的和10多座的价格就相差很远。所以还是得利用资源，于是就问广州的同学，哪个单位有大车，往往老总们都能搞定，干脆也不用租车费了。

但我依然会每人收个200、300百块钱，一是作为给司机的报酬，二是买些水、饮料、水果的放在车上，给大家路途上吃。

接待的同学很高兴，那是一定的，因为那么多同学不远百里过来，多有面子啊。而我也会尽可能作得让接待方（通常接待的同学会让他的手下多人负责接待）觉得我们不是纯粹来打秋风的，呵呵，即使是，也要忽悠成不是。

我会预先把每个去的同学的姓名、工作单位、职务打成一份表格交给当地接待部门，然后在正式的场合把每位介绍给当地的接待工作人员：某某是某大报的名记，他擅长哪方面的报道，回去一定在他们的报纸介绍你们的大好形势；某某是省委某部门，经常跟随某某领导到各地视察，这次现行来看看；某某是大老板，来考察投资环境的；象我这种既不当官，又没钱的，自然就是去感受一下祖国日新月异的变化的了，等等。

同学的手下自然也很会拍马屁，大赞：“你们同学个个真厉害！”可不是么，个个听起来不是专家就是名记，呵呵。反正皆大欢喜。接下来的日程除了游览当地名胜，品尝当地名产外，我们也会煞有介事的参观一下企业，跟当地的相关人员开开座谈会，反正回去发表一、两篇报道绝对是易事。

每次参加活动的同学都觉得很尽兴，因为白吃、白住，还白拿（通常当地都会为每人准备一份土特产作为礼物）。而且同学间的友谊又增进了一步。

这种利用资源是跟生意无关的，但我想说明的是，你无论在何种场合下利用资源，都要使被利用和利用的双方都觉得爽，这才是双赢。

再回到海归网上，很多人都提出收费，实行会员制，那好，你们考虑过交了会费的会员可以得到什么好处吗？如果我没好处，凭什么让我交费呢？

我不是说收费不可以，在我看来收费比较可行的是实行地区性的会员制，打个比方，比如广州，我们成立个海归网会员俱乐部，每人每年交100元（随便说个数目了，下同），那好，我在每年内都要组织一定数量的活动，可以是聚餐（当然，聚餐时另外收费，但会员收60，非会员80），聚餐可以让大家相互认识、了解，可以是舞会，也可以到酒吧喝酒，所有这些都可以另行收费，反正你一定要有活动，才让别人觉得你这个组织的的确确是在运作。

我记得我在广州时，曾经去采访过河源开发区，当时那个开发区刚成立不久，我采访那位开发区副主任就表示，他们可以提供车辆到广州接海归来开发区参观，中午他们负责招待一顿饭，还可以顺便到万绿湖看看。为什么他们要这么干呢？因为他们要让别人知道有这么个地方，他们要做些事情来宣传他们的政绩，在我看来，海归网就可以利用诸如此类的机会，反正对方一切免费，而你可以组织网友去，当成考察也好、一日游也好，当然你还可以收费，比如会员80、非会员100之类，这样不就可以挣钱了吗？

现在不是说有很多开发区要跟海归网合作吗？怎么个合作法呢？几百万的项目可能谈起来费时费力，但立竿见影的小钱项目总是很容易可以谈成的吧，集腋成裘不也很好吗？

别说我马后炮什么的，本来就人微言轻，在我看来这些事原本就是“肉食者谋之，又何间焉？”只是看到海归网弄到要募捐的地步真是觉得很滑稽。

作者：加国居民 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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