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[原创]从留交会海归之夜晚收费谈非营利组织运营
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作者
[原创]从留交会海归之夜晚收费谈非营利组织运营
OrientExpress
头衔: 海归准将
声望: 学员
加入时间: 2004/11/19
文章: 708
海归分: 148026
标题:
[原创]从留交会海归之夜晚收费谈非营利组织运营
(2371 reads)
时间:
2009-12-24 周四, 14:18
作者:
OrientExpress
在
海归商务
发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
从留交会海归之夜晚收费谈非营利组织运营
兄弟参和过几个非营利组织,借留交会海归之夜晚收费,展开谈谈非营利组织运营的个人体会。
这里的非盈利组织指没有大金主做后盾,完全靠自筹资金运转的(空手套白狼)。
这样的非盈利组织,其存在价值是生存根本,筹款成为基本生存手段(非盈利不是免费的同意词,但收费是基于其存在价值的)。
筹款,或叫搞钱,办法有很多,这里只说一个,会员制和活动收费(算数不好,明明是两个嘛),这是一个统一的整体,要通盘考虑。
非盈利组织应该有某种形式的会员制,通过会员费或者量化的贡献(比如积分)把会员分类。没有强大背景或资源的非盈利组织,采用收费会员制会或积分会吓退一部分群众,但一定要坚持,这是非盈利组织起步的良好开端。但与之配套的,是要在服务方面体现出来,就是在其他活动中,要体现出会员的价值。会员和非会员,高级会员和普通会员就是不一样。实际战例,兄弟参和过的有商会性质的,有技术性质的协会,但凡免费参加,来去自由的,开始场面热烈,人头涌动,在最初的资金和热情消耗光后就鸟兽散了;开始坚持收取会员费,然后在其他活动,服务中予以优惠的,大都成活。
比如协会一般讲座,聚会,研讨,会员免费,非会员10加刀;
协会主办的大型展示会,交易会,讲座,会员门票5-10刀,非会员50刀,差距5-10倍,别说,每次活动都有交50刀的非会员(偶有时把门收钱,因此是第一手信息哈);
团体保险,团体采购,优先看美女/衰锅等等,办法多得很,核心是:要么入伙,要么交钱,总之没有免费的午餐。
这里一个容易落的误区是,没有免费的午餐,人不来怎么办?这就回到开头,该组织存在价值是什么?如果不是以存在价值为基础,仅仅靠免费来吸引,只能说,这样的组织不应该存在,这样的用户不应该吸引。
对于既不愿入伙,又不愿意花钱的,套用功夫熊猫里的一句话:you don't belong here
作者:
OrientExpress
在
海归商务
发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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[原创]从留交会海归之夜晚收费谈非营利组织运营
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OrientExpress
- (811 Byte) 2009-12-24 周四, 14:18
(2371 reads)
仅仅靠免费来吸引,只能说,这样的组织不应该存在,这样的用户不应该吸引。
--
君子豹
- (6 Byte) 2009-12-24 周四, 17:43
(356 reads)
谢谢你的文章,今天星已经加完。明天给您补上
--
宋粉绵绵
- (2 Byte) 2009-12-24 周四, 15:09
(345 reads)
好文!
--
SmallTalk
- (3 Byte) 2009-12-24 周四, 14:55
(339 reads)
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