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 [原创]看了风华网友的创业日志，有感而发，抛砖引玉谈谈中美创业的异同 |
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天蝎先生
头衔: 海归少校
声望: 教授
性别: 
加入时间: 2008/01/06
文章: 199
海归分: 14931
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作者：天蝎先生 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
我也是最近回国创业，在美国的时候，对硅谷high tech startup的套路也有所了解，看了风华写的“创业日志”，立刻让我会想到回国前，经常看的、听的东西，何其相像。
从风华的帖子，我隐约感到他的团队基本上还是按照美国的路线：
想idea -> 核心团队成员quit jobs -> write up a BP -> fund raising -> Inc. -> R&D, production, marketing, sales -> IPO
我想说的是，这套路线在2009年的现在，在中国大陆实施是否需要调整？
我个人觉得可能不能按照美国的套路来。国情不同。美国市场化的程度比较高，而且商业方面比较法制化，而中国现在看起来是市场经济，但是实际上是权力社会、人情社会，如果要做大，不但要做好美国创业者要做的一系列事情，而且重要的环节，就是和政府（实际上是权力阶层）打好交道，形成利益共同体。
这是我认为比较合适的流程和美国流程比有些不同：
1，想idea。在美国是核心团队成员聚在一起想。在中国，idea是否可行的原理探讨阶段，就需要请和创业事项相关的政府官员来参谋，让他们成为创业团队的隐形成员。美国模式的IDEA，在中国执行会有问题。比如，如何拿政府扶持资金和政策，如何拿到政府的地？高层领导会不会重视？怎么让他重视？
2，写BP。在美国大家是辞职了聚在一起花几个月时间写BP，可是在中国，基本上没有必要这么干，你也没有时间这么干。有这么多时间精力，与其一群人写BP，还不如花在和你的行业主管部委或者创业地点的地方政府领导吃饭喝酒。官员和你关系熟悉了，酒桌上混熟了，肯定会点拨你一下，你按照他们的点拨来修改BP就可以了。这样，心理上，官员们也舒服，他们会把自己当做你的创业导师，如果你发展得好，他们也多了和其他官员的炫耀资本：“XXX是我弟兄，创业初期是我扶持起来的”，也是他们的政绩。这点，中美之间还是有很多不同的。
另一点，你如果和主要的几个相关政府部门领导关系不密切，中国的VC也很少敢投钱给你。如果领导对你不爽，随便哪天叫人来查你的帐和税，就够你喝一壶的。
3，Inc.和投资方谈妥投资后，当你组建/重组公司的时候，在中国一般很少会写十几页、几十页的term sheet，也不会想硅谷一样花那么多律师费，这个环节相对简单一点。
4，R&D, production, marketing, sales，这些事情肯定还是创业团队来做，但是很多环节也要和官员合作。你先和政府搞好关系，才能拿到政府的钱和政策，政府把你的成功当成他的政绩，为了政府的面子，他就会想办法扶持你，比如安排你优先参加政府采购，或者给你一块土地，帮你做大。即使你觉得这些事情你都能搞定，但如果哪天黑社会或者一些泼皮无赖、竞争对手来诬告陷害你，或者来敲诈勒索，你和政府的关系能帮你救命。这和美国也是不同的。
并不是说，你和政府方方面面，上上下下关系好，你创业就能成功了。最后，你还是要有性价比说得过去、另消费者/客户比较满意的产品，否则这个生意也做不长。
总而言之，海龟回国创业，比在美国创业更复杂。
这是本人一点不成熟的看法，权当是抛砖引玉吧。请各位同仁轻拍。
作者：天蝎先生 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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 [原创]看了风华网友的创业日志，有感而发，抛砖引玉谈谈中美创业的异同 -- 天蝎先生 - (1388 Byte) 2009-11-17 周二, 01:12 (3717 reads) - 跟老狼一样单纯 -- roger - (0 Byte) 2009-11-17 周二, 21:36 (373 reads)
- 拍一砖 -- tahiticn - (199 Byte) 2009-11-17 周二, 09:50 (691 reads)
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