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 [原创] 人生转折 (6) -- “职业岗位选择”与“职场制胜” |
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创业
头衔: 海归中尉
声望: 教授
加入时间: 2009/10/13
文章: 85
海归分: 5054
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作者：创业 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
“职业岗位选择”与 “职场制胜”这两个关键词，是我关于职场发展话题最后要谈的。
职业选择从岗位这个层面上，以一个完整公司运作的大方面来说，无非就是：前端的“销售、市场”，中场的“行政、人事、财务、技术”，和后端的“生产，客服、物流”几个大类。有趣的是，500强的CEO当中最多的是销售出身，第二多的是财务出身，这两者加起来大概超过95％。
我一直认为，销售是每一个人都应该学习的技能技巧。即便你不以销售为职业，贯穿一生也少不了需要推销自己的理念和想法，推销自己给心仪的女人，推销自己到更高的职位，等等。
销售是一门跟人打交道的学问，而管理其实也是跟人打交道的学问，这两者之中有很多相通的东西。
关于财务，几年前我曾经对成本核算的前沿理论ABC costing很是着迷。这套理念让我认识到，财务不仅仅是简单地跟数字打交道，而是从数字的层面了解生意的本质，从宏观上看待生意的本质，对于一个生意是否挣钱，是否可以正常运作有着最深刻的认识。
假冒孙振耀下面关于销售与财务在公司不同时期的不同作用，有很好的论述：
“公司小的时候是销售主导公司，而公司大的时候是财务主导公司，销售的局限性在于只看人情不看数字，财务的局限性在于只看数字不看人情。公司初期，运营成本低，有订单就活得下去，跟客户也没有什么谈判的条件，别人肯给生意做已经谢天谢地了，这个时候订单压倒一切，客户的要求压倒一切，所以当然要顾人情。公司大了以后，一切都要规范化，免得因为不规范引起一些不必要的风险，同时运营成本也变高，必须提高利润率，把有限的资金放到最有产出的地方。对于上市公司来说，股东才不管你客户是不是最近出国，最近是不是那个省又在搞严打，到了时候就要把业绩拿出来，拿不出来就抛股票，这个时候就是数字压倒一切。”
当然，选择什么样的职业岗位，首先还是要象我以前几部分里说的：遵从你自己的性格，特点和爱好，能够让你长期从事，并且能够给你带来你最想要的东西。 因此，销售或者财务的岗位并非适合所有人。有些人不善于和人打交道，喜欢下班按时回家，看看书听听音乐，那就不适合做销售工作了；有些人喜欢出风头，喜欢成为一群人的中心，如果选择做财务工作，大概也干不久，因为一般老板不喜欢财务太积极，也不喜欢财务忍不住话太多耐不住寂寞。
说到这里，该涉及到的关键词都差不多说到了：我从第一篇开始首先说了工作的根源；然后是要真正做到甘当普通人；再后是该入什么行业；再再后是该跟什么样的老板；再再再后是该如何学会在职场中等待。最后简单地说说不同的职位，又回到了“适合自己”的道理。
这一圈的轮回，不外乎说的是当我们真正把自己当成普通人之后，怎样能在职场里做一个更成功更幸福更靠前的普通人。
关于职场制胜之道，猫有猫道，鼠有鼠路，没有固定模式。我想还是引用假冒孙振耀文章里的一个精彩比喻，加上一些我自己的体会，形象地说明漫漫职场生涯中制胜的道理：
职业生涯就像一场体育比赛，有初赛、复赛、决赛。初赛的时候大家都刚刚进社会，大多数都是没什么积累实力一般的人，这时候努力一点认真一点勤劳肯干一点就能让人脱颖而出，于是有的人二十多岁做了经理，有的人迟些也终于赢得了初赛，三十多岁成了经理。
然后是复赛，能参加复赛的都是赢得初赛的，每个人都有些能耐，在聪明才智上都不成问题。这个时候再想要胜出就不那么容易了，单靠一点点努力和认真还不够，要有很强的坚忍精神，要有很高的情商懂得收服人心，要懂得靠团队的力量，要有独到的眼光……。
赢得复赛因此变得很不容易，但是，还没有到需要天才水平那样难，普通人还是能够问津的。因为这个世界的规律就是给人一点成功的同时让人骄傲自满，刚刚赢得初赛的人往往不知道自己赢得的仅仅是初赛，有了一点小小的成绩大多数人都会骄傲自满起来，认为自己已经懂得了全部，不需要再努力再学习了，他们会认为之所以不能再进一步已经不是自己的原因了。虽然他们仍然不好对付，但是他们没有耐性，没有容人的度量，更没有清晰长远的目光。就像一只愤怒的斗牛，虽然猛烈，最终是会败的。
要想赢得复赛，就要象斗牛士一样，不急不躁，跟随着自己的节拍，慢慢耗尽对手的耐心和体力。这时候重要的是减少自己的错误，等待对手的失误。
赢得了复赛就是一位很了不起的职业经理人了：当上了中小公司重要业务模块的一把手总经理，或是大公司独当一面的总监副总经理；主管着每年几千万乃至几亿的生意，手里掌握着几百万乃至上千万的费用资源和完整的团队资源。
作为一个普通人，我们的职业目标，是在赢得初赛的基础上赢得复赛，并且能够保持住胜利果实，长期稳定地呆在复赛圈子里。
人生转折（7）最后的谜底
待续
作者：创业 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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 [原创] 人生转折 (6) -- “职业岗位选择”与“职场制胜” -- 创业 - (1950 Byte) 2009-11-04 周三, 09:30 (2372 reads)
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