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 东拉西扯系列：随便说说美国的realor |
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安普若
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加入时间: 2004/02/21
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来自: 中国美国的飞机上
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作者：安普若 在 海归茶馆 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
其他国家的情况不太清楚，只说说美国的realtor。
我来美国快20年了，很惭愧，只买过两次房子，卖过一次房子。我聘用的realtor也只有5个，所以经验有限。
我第一次在美国买房子，那是1996年，碰到了一个不错的realtor。当时国内来的人做realtor的还不多，这个realtor相对来说十分不错，她对买卖房子有一种天生的热爱。所以做事情很用功。1996年那会儿买房子，不像现在，还不可能在互联网上查房子，都是realtor根据你的条件，在他们自己的内部网络上把符合条件的房子找好，然后周末带你去看房子。
当时那个realtor，每次都给我们找许多房子，打印出来厚厚的一大本。一个周末从早跑到晚，几乎能把人累死，我都服了，但是她还是乐此不彼。
这个realtor当时已经小有名气了，很勤快，很主动，而且帮助客户出主意，也讲她个人的观点，她倒是没有试图说服我们一定要买哪个房子，但是有几次，她都说这个房子如何如何不好，不要买，告诉我们她看到的缺点是什么。对于first time buyer帮助确实不小。
后来这个人越做越大，十几年过去了她现在可能是芝加哥最大的华人realtor，手下雇了好像有十几个人。
我再卖房子的时候，她太大牌了，就没时间管了。让她手下的一个人来负责。这个人就水平麻麻地，而且不用功，晃晃悠悠，有一档无一档地做。
后来，我们换掉了这个人。又换了一个老美，后来发现这个老美是是只会吹牛，也是不用功，甚至有的时候起反作用。
我记得以前有一个网友说，他卖房子的时候，interview了几个realtor，我觉得确实应该。好的realtor和差的，真的是相差很多。
比如好的卖方的realtor，每次show房子，他都会到场，给客人介绍房子的优点，显得特别诚心，同时也不push。
再说说，我买房子的realtor。
这次我们买房子一开始用了一个realtor，她人很好，也挺勤快，对房子也很懂。
但是，她却缺乏谈判经验。你知道，会不会谈价钱，最后能使得房子的成交价格相差一两万。所以，一个realtor的谈判技巧很重要。
这个realtor在谈判的时候，对方一给她压力，她就后退。对方的realtor有的时候使出“一哭二闹三上吊”的架势来，她就彻底没办法了。
几次谈判，最后都是我在后面主导，她只是前面的一个传声筒。但是，毕竟这样谈判显得十分软弱而且低效。两个deal，如果我亲自谈，我认为几乎是很有把握拿下的，但是她都没谈成。
后来，又换了一个realtor，这个人看山去要aggressive一些。但是，第一个deal，她在写offer的时候就犯了一个低级的“技术过失”。连她自己都认为100%到手的deal，跑掉了。她自己也说大意了。以致后面的deal，我自己亲自写offer了。
你说说，房子我们自己在网上找，看房子基本都是open house，offer我自己写，要realtor干什么？
所以，买卖房子，好的realtor确实对first time buyer帮助很大，但是如果realtor水平太烂，不但没帮助，还把事情搞得更加复杂。建议你多interview几个realtor，再决定用谁。而且朋友推荐十分重要。
作者：安普若 在 海归茶馆 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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 东拉西扯系列：随便说说美国的realor -- 安普若 - (1379 Byte) 2009-7-06 周一, 09:55 (2493 reads) - 支持原创！ -- CYH - (111 Byte) 2009-7-06 周一, 10:20 (419 reads)
- 好像做啥生意都是这样的。嘻嘻。 -- 波儿 - (0 Byte) 2009-7-06 周一, 10:27 (337 reads)
- 是呀 -- CYH - (100 Byte) 2009-7-06 周一, 10:38 (304 reads)
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