| 作者 |
 瞎编一小说：赶（四十） |
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勤劳
[博客]
头衔: 海归元勋
声望: 大师
加入时间: 2008/01/26
文章: 9711
海归分: 2805340
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作者：勤劳 在 海归茶馆 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
四十
爱琳认真的想了几天，想出一个办法，她分别给穆宽和丁律师讲了一下，希望Sysus公司可以用软件加现金投入的形式与鸿鹄公司来合资，把他们比较适合中国市场的几个软件产品作为重点，汉化后在国内进行销售和服务，当然首先是可以卖给北星公司要再次招标的那个软件。穆宽听了没有任何意见，只是有点担心和外国大公司合资，不知道会是个什么样子。爱琳向他表示如果对于鸿鹄公司主要人员有限制条件的话，她将保证穆宽的条件和自己的一样，穆宽非常高兴。丁律师那边说这种事他可以帮忙，尽管是有辛老的面子，爱琳还是坚持和他谈好了费用。
得到这两个人的支持，爱琳试探着把这个想法告诉了Peter，Peter立刻就来了兴趣。上次在北星公司投标的失败，使得Peter明白了不能呆在国外和中国做生意。本来想请来爱琳，可以像D-ware一样在中国从无到有的创办一个代表处或者分公司，在中国市场上和D-ware抗衡，谁知道现在竟然发现爱琳那里已经有了现成的一个团队，包括爱琳在内的这个团队的经验和在中国市场上已经建立起的关系都让Peter喜出望外。签好保密协议，Peter就让芝加哥总部派人，开始对鸿鹄公司进行审查评鉴(due dilligence)，爱琳和穆宽也在丁律师的帮助下，准备了各种材料。几周之后，结果出来，爱琳飞往悉尼，去和Peter谈最后的协议。
投资协议以悉尼为中转站，在芝加哥和北京之间几经往复，芝加哥那边是Sysus的法律部，北京这边除了丁律师还有穆宽和丁律师那边的一个财务专家。爱琳每天都要和丁律师办公室通电话，然后再去和Peter谈。丁律师耐心的给爱琳和穆宽解释每个条款的意义，以及他认为需要做出的修改。爱琳听得津津有味，原来投资协议里可以有这么多的门道，有的地方甚至就像是数学题，各方的股权利益都被充分体现在一大堆的逻辑关系和假设条件里面。
对于中国市场的分析，爱琳给Sysus介绍的很清楚，但是对于今后三年业绩的估计，爱琳提的相对保守，在Sysus讨价还价似的提高了要求之后，爱琳觉得稍加努力依然可以做到。当然，爱琳没有告诉Peter的是，她等穆宽他们把软件准备好，马上就会请北星公司的陈总进行第二次招标。她更没有告诉Peter的是，她已经通知了毕成她要回去的消息，并请毕成继续留在D-ware代表处直到北星的招投标结束了再来加入Sysus（China）。这些消息如果提前告诉Peter，无疑会对提高鸿鹄公司的收购价有帮助，但是爱琳算过一笔帐，觉得还是把这个放到三年后另外70%的价格里更加划算，同时不仅可以相对降低Sysus的预期营业额目标，也不会过早的用金手铐拴住毕成。
最后的购并协议非常复杂，主要内容是Sysus将以150万美元现金投资鸿鹄公司，占30%的股份，新公司冠名Sysus（China），爱琳和穆宽三年内不得离开公司，三年后Sysus将以这三年营业额为基础的价格计算公式收购这家新公司全部股份。Sysus提供所有必需的技术支持供新公司对软件进行汉化和销售。如果三年内的合同金额达不到某个数字，则双方的股份比例按照某个公式重新计算。新公司未经Sysus总公司批准，不得自行研发新软件，等等。
爱琳在电话里由衷的对丁律师说：“你太厉害了，这次真的要谢谢你！”丁律师回答：“还记得我跟你说过的，向前走，不定会遇见什么人和什么事儿吧。你当时还不服气。”爱琳不好意思的笑了。丁律师接着说：“现在这个协议应该最后双方都能接受，我喜欢做这样双赢的deal，不过这个是建立在你们好好干的基础之上的，否则就没意思了。如果你们干得好，三年之后你再从夏威夷的海滩上打电话谢我吧。”
协议终于签了。
离开悉尼回北京前，Peter带爱琳到歌剧院下面的一家餐厅为她饯行。吃饱喝足之后，Peter举杯对爱琳说：“爱琳，祝你好运，也祝Sysus（China）好运。”爱琳和他轻轻碰了一下杯，平静的笑道：“谢谢。咱们北京见。”
（四十完。 第一部全文完）
作者：勤劳 在 海归茶馆 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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 瞎编一小说：赶（四十） -- 勤劳 - (1711 Byte) 2008-9-29 周一, 22:04 (3384 reads) - 呵呵，相当的赶！ -- 卜鹰 - (15 Byte) 2008-9-30 周二, 18:57 (530 reads)
- 加了加了！ -- 三毛流浪记 - (69 Byte) 2008-9-30 周二, 11:16 (439 reads)
- 加星加星！让我想起了王强的圈子圈内 -- 虹 - (0 Byte) 2008-9-30 周二, 01:00 (435 reads)
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