海归论坛 :: 阅读主题 - 读书笔记：推荐《长尾理论》

through

#1: 读书笔记：推荐《长尾理论》 (2003 reads) 作者: 筋斗云, 来自: 成都

时间: 2006-12-04 周一, 15:52
—
作者：筋斗云 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

推荐《长尾理论》

《长尾理论》一书为“连线”（wired）杂志总编辑克里斯﹣安德森所著，针对目前网络经济的一些现象提出的一个新的理论，该书很快成为经管类畅销书的第一名，并且成为web2.0创业者的必读书。
“长尾理论”的核心就是由于商业各个环节成本的大幅度降低，80/20原则的理论基础不再存在。“大头现象”虽然依然存在，但是“长尾现象”也同样存在，且比“大头现象”更加具备盈利能力。
同样做为销售音乐的商店，实体唱片店（4500唱片25000歌曲）会更加是80/20原则，即＜20%的商品带来＞80%的销售，＞80%的商品带来＜20%的销售。这个产生的原因是：成本（包括占地与人员）。（每张唱片必须每季度销售4张才能弥补放在商店的成本，任何推广活动必须要求更大量。）所以唱片店会偏重对热门排行榜的销售。
作为网上销售音乐的rhapsody则发现销售曲线要平得多，实体音乐店（25000首曲）之外的销售依然能够达到40%。同样网上书店Amazon在实体书店之外占25%。

而创造一个繁荣的长尾市场就在于：
1，提供全部的产品。
2，帮助客户找到它。
作者为此总结了9点：
让存货集中或者分散；让顾客产生内容；一种传播途径不适合所有人；一种产品不适合所有人；一种价格不适合所有人；分享信息；考虑“和”而不考虑“或”；让市场替你做事；运用免费的力量。

我觉得长尾市场的运用，就是要利用互联网与网友来实现：
1，生产与存储的成本降低。
2，销售渠道成本的降低。
3，服务成本的降低。

作者：筋斗云 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

海归论坛 -> 海归商务

output generated using printer-friendly topic mod. 所有的时间均为北京时间

第1页，共1页